In the concluding episode of our Business English Podcast series on negotiating in English, vedremo come chiudere l'affare.

Success! The hard work of negotiation has paid off. You’ve reached agreement. Now it’s time to close the deal. In questo episodio, we’ll study skills and language for the final stage of the discussion. In particolare, we’ll focus on summarizing details, tying up loose ends, reinforcing the relationship and adopting a positive style. We’ll see that the end of talks presents a great opportunity to build stronger partnerships.

In questo spettacolo, we will look at two short dialogs that demonstrate different styles of negotiation. Nel primo, a construction materials supplier, Tony, calls his customer, Paolo, to agree to the terms of a deal. Nel secondo, a general manager, Maxine, calls the owner of another company, Peter, to tell him that her board of directors has agreed to buy his company.

Domande sull'ascolto

1. In the first dialog, what does the supplier, Tony, want to confirm with his customer, Paolo?
2. What kind of positive language do Tony and Paul use at the end of the dialog to reinforce the relationship?
3. Nella seconda finestra di dialogo, does Maxine say that the board has agreed to Peter’s suggested price?
4. From the conversation, does it sound as though Peter will continue to work at his company through the merger?

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In questo episodio del nostro corso Business English Serie di podcast sulle trattative commerciali in inglese, discuteremo come superare il blocco in una negoziazione.

Di solito pensiamo al blocco in termini di ostacoli, o ostacoli, all'accordo. Ma il blocco può anche rappresentare un ostacolo alla creazione del massimo valore. In altre parole, non siamo interessati solo a rimuovere gli ostacoli a un accordo, ma anche a rimuovere gli ostacoli a un accordo migliore. Per farlo con successo spesso è necessario pensare fuori dagli schemi, questo è, pensare in modo creativo.

Quindi in questo episodio, studieremo il superamento delle barriere. In particolare, ci concentreremo sull’identificazione degli ostacoli, esplorare alternative, e procedere verso un accordo.

Ricordatelo, Pietro, proprietario di Textacular, ha cercato di acquistare l'azienda di Maxine, Giocatore, come parte della sua strategia per avviare altre piccole imprese. Il suo obiettivo finale è aumentare il valore della propria attività in modo da poterla vendere a un'azienda più grande con un notevole profitto. Negli episodi precedenti, Peter aveva tentato di acquisire l'azienda di Maxine, ma i colloqui raggiunsero un punto morto quando Maxine non volle scendere o ridurre il prezzo 15 milioni.

Nell'ascolto di oggi, Peter richiama Maxine per riprendere i colloqui. Mentre ascolti, concentrarsi sul linguaggio che utilizzano per rimuovere gli ostacoli all’accordo.

Domande sull'ascolto

1. Come suggerisce Peter di riprendere i colloqui con Maxine??
2. Cosa identifica Peter come il principale ostacolo a un accordo??
3. Cosa intende Pietro quando dice, “Per noi non è una questione di crescita, è una questione di sopravvivenza.”
4. Qual è l’intuizione chiave di Peter che consente a lui e Maxine di superare il loro blocco??

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