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BEP 269 – Negoziati strategici 6: Consolidare il partenariato

Inglese commerciale, Negoziare /

Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sul completamento con successo di a negoziazione strategica.

Negoziare una partnership strategica può richiedere molto tempo ed energie. E se ci riesci, è necessario consolidare la nuova partnership e assicurarsi che inizi bene. Quindi, se dai il via al tuo nuovo accordo con una festa, una cerimonia, o un incontro, devi riconoscere le persone e tutto il duro lavoro svolto per costruire la relazione.

Allora cosa potresti fare per consolidare una partnership?? BENE, oggi impareremo come mostrare entusiasmo per una nuova partnership e come complimentarci con un nuovo partner. Vedremo anche come enfatizzare sia le opportunità che le aspettative. E infine, impareremo a fare un brindisi.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo i rappresentanti di due aziende ad un ricevimento per avviare una nuova partnership. A rappresentare l'azienda di ricambi auto chiamata Sigma c'è Mike, il negoziatore principale del nuovo partenariato, e Grant, un dirigente d'azienda. Ascolteremo anche Lisa, che rappresenta NVP, il distributore giapponese che ha appena collaborato con Sigma per vendere ricambi auto in India.

Domande sull'ascolto

1. In che modo Lisa fa i complimenti a Sigma?? Da cosa è rimasta colpita??
2. Cosa si aspetta Lisa affinché tutto il duro lavoro venga ripagato?
3. Alla fine della finestra di dialogo, Grant fa un brindisi. A cosa brinda??

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BEP 268 – Negoziati strategici 5: Recuperarsi dalle battute d'arresto

Avanzate, Inglese commerciale, Negoziare /

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come superare una battuta d’arresto durante a negoziazione strategica.

In una trattativa, le cose non sempre vanno come speriamo. A volte ci troviamo ad affrontare ostacoli che semplicemente non possono essere superati. In questa situazione, sei di fronte a una scelta – te ne vai?, o pensi fuori dagli schemi e cerchi di salvare la relazione? Dopotutto in una negoziazione strategica, è il rapporto che si costruisce tra le parti che è davvero importante.

In questo avanti e indietro superando gli ostacoli, ci sono diverse tecniche che puoi usare. Impareremo come presentare un problema e come introdurre una diversa opportunità. Vedremo anche come fornire prove a sostegno di una proposizione e restringere il focus della proposizione. E infine tratteremo come richiedere più tempo per pensare alle cose.

Nella finestra di dialogo, ascolteremo Mike, che lavora per un'azienda di ricambi auto chiamata Sigma. Mike sta parlando con Lisa, il negoziatore principale per NVP, un distributore giapponese. Sigma e NVP stavano cercando di negoziare una partnership per distribuire i prodotti Sigma nell’Asia orientale. La chiave di tale accordo era che Sigma uscisse da un accordo esistente con un distributore cinese chiamato Wuhan Auto. Oggi ascolteremo Mike e Lisa cercare di superare quell’ostacolo.

Domande sull'ascolto

1. Quale nuova opportunità presenta Mike a Lisa??
2. Quali prove della Banca Mondiale utilizza Mike per sostenere la sua idea??
3. Mike restringe il campo della sua idea. In quale mercato di prodotti propone di collaborare?

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BEP 24c – Inglese diplomatico (Parte 2)

Inglese commerciale, Comunicazione, Inglese per riunioni /

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'uso della diplomazia, o indiretto, linguaggio.

Cosa intendo per linguaggio diplomatico? BENE, immagina di essere in riunione e di non essere d'accordo con qualcuno. È giusto dirlo? “sono in disaccordo con te?” BENE, forse in alcune situazioni. Ma di solito dobbiamo essere meno diretti. Per esempio, potresti dire “Non sono così sicuro di essere d’accordo con questo.” Utilizzando “non così sicuro” lo rende più morbido, o più diplomatico.

Questo tipo di linguaggio è molto importante quando parliamo di problemi, destra? E possiamo usare un linguaggio attento per minimizzare un problema. Cosa è “minimizzare?” Ciò significa far sembrare un problema meno serio. Per esempio, forse il tuo collega è preoccupato per un problema con il computer. Potresti minimizzare il problema dicendo “non c’è motivo di pensare che accadrà di nuovo.” Non hai detto che non c'è un problema, destra? L'hai solo fatto sembrare meno serio.

Così, che tipo di linguaggio attento imparerai oggi? BENE, imparerai come essere in disaccordo attentamente e come guidare le persone verso un'idea chiave. Imparerai anche come interrompere educatamente, minimizzare un problema, ed evidenzia il punto principale.

Nella finestra di dialogo, sentirai un Teleconferenza tra quattro manager che lavorano per una compagnia di chitarre. Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Jack parlare attentamente di un problema in fabbrica. Alcuni operai si sono ammalati, e gli altri dirigenti erano preoccupati perché i lavoratori si erano lamentati con il governo. Ora quei manager vogliono saperne di più su cosa potrebbe accadere alla fabbrica.

Domande sull'ascolto

1. Jack pensa che gli altri stiano esagerando, o esagerare, il problema. Cosa dice prima di dirgli questo?
2. Dan interrompe Jack quando parla. Come fa Dan a farlo? Cosa ha detto?
3. Secondo Jack, sono questi nuovi problemi?

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BEP 24c – Inglese diplomatico (Parte 1)

Inglese commerciale, Comunicazione, Inglese per riunioni /

Bentornato a Business English Pod per la lezione di oggi su come usare inglese diplomatico. Ciò significa che il linguaggio è attento, o non troppo diretto.

Questa lezione fa parte della nostra nuova serie di nuove interpretazioni di alcune delle nostre lezioni precedenti. Abbiamo mantenuto lo stesso dialogo ma abbiamo nuove spiegazioni e esercitazioni per i nostri studenti di livello inferiore.

Ora, come ho detto, il linguaggio diplomatico è attento, gentile, e non troppo diretto. Per esempio, immagina di parlare con il tuo capo di un problema. Potresti semplicemente dire “Abbiamo un problema.” Ma vuoi stare attento, destra? Allora che ne dici di dire: “Potremmo avere un piccolo problema.” Usare parole come “Potrebbe” e “lieve” lo rende più morbido, o più diplomatico, non pensare? Ora immagina di essere il capo e il tuo dipendente sta spiegando un problema, ma tu non capisci. BENE, potresti dire “Non capisco.” Ma non sembra un po’ breve e diretto? Non vuoi iniziare una discussione, vuoi solo capire. Quindi puoi provare qualcosa di simile: “Temo di non essere del tutto sicuro di cosa intendi.” Non pensi che suoni più morbido??

Questo è il tipo di lingua che impareremo e praticheremo oggi. Imparerai come porre attentamente le domande di sondaggio e come chiedere chiarimenti quando non capisci. Imparerai anche a minimizzare, o far sembrare qualcosa più piccolo o meno serio di quanto non sia in realtà. E finalmente imparerai come non essere d'accordo utilizzando attentamente “SÌ, ma” dichiarazioni.

Nella finestra di dialogo, sentirai un riunione in teleconferenza tra quattro manager che lavorano per una compagnia di chitarre. Jack è il direttore di produzione dello stabilimento di chitarre, o fabbrica. Sta parlando con Jim, E, e Angie presso la sede dell'azienda. Stanno parlando attentamente di alcuni problemi recenti nello stabilimento.

Domande sull'ascolto

1. Inizialmente, come fa Jim a chiedere a Jack del problema??
2. Jack non vuole dire “alcuni lavoratori non riescono a respirare” perché sembra troppo serio. Cosa dice invece?
3. Alla fine della finestra di dialogo, Dan vuole essere in disaccordo con Jack. Cosa dice prima di essere in disaccordo?

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Notizie di inglese commerciale 32 – Currency Wars

Inglese commerciale, Notizie di affari, Finanza e contabilità /

Notizie di inglese commerciale 32 - Currency Wars

In quello di oggi Lezione di notizie di inglese commerciale, we look at how countries are using competitive devaluations of their currencies to stimulate economic growth.

It’s been a wild ride since the global economy welcomed in the New Year, and the scale of global easing that’s taking place has stunned investors. On average, an interest rate has been cut somewhere in the world once every 3 giorni, catching everyone off guard. If 25 countries cutting rates since the start of the year wasn’t proof enough, this week’s warning from Janet Yellen about the dollar’s strength confirmed that the world’s top central banks are fighting a currency war.

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