La lezione esamina la lingua per chiedere e dare opinioni in inglese sia in situazioni aziendali formali che informali. Puoi dare un'occhiata alla lezione originale qui: BEP 27 – Dare opinioni in inglese
IL Corso di kickstart in inglese commerciale copre il 3 principali competenze in inglese commerciale delle riunioni, presentazioni e parlare al telefono con 20 lezioni appropriate per persone che parlano inglese intermedio. Il corso è disponibile sulla piattaforma Udemy che fornisce accesso desktop e mobile.
Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on successfully completing astrategic negotiation.
Negotiating a strategic partnership can take a lot of time and energy. And if you succeed, you need to cement that new partnership and make sure it gets off a good start. So whether you kick off your new arrangement with a party, a ceremony, or a meeting, you need to acknowledge the people and all the hard work that went into building the relationship.
So what might you do to cement a partnership? BENE, today we’ll learn how to show enthusiasm for a new partnership and how to compliment a new partner. We’ll also look at how to emphasize both opportunities and expectations. E infine, we’ll learn how to make a toast.
Nella finestra di dialogo, we’ll hear representatives of two companies at a reception to start off a new partnership. Representing the auto parts company called Sigma is Mike, the lead negotiator on the new partnership, and Grant, a company executive. We’ll also hear Lisa, who represents NVP, the Japanese distributor that has just partnered with Sigma to sell auto parts in India.
Domande sull'ascolto
1. How does Lisa compliment Sigma? What is she impressed by? 2. What does Lisa expect in order for all the hard work to pay off? 3. Alla fine della finestra di dialogo, Grant makes a toast. What does he make a toast to?
In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. In questa situazione, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.
In this back and forth ofovercoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.
Nella finestra di dialogo, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, un distributore giapponese. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.
Domande sull'ascolto
1. What new opportunity does Mike present to Lisa? 2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea? 3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?
Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'uso della diplomazia, o indiretto, linguaggio.
Cosa intendo per linguaggio diplomatico? BENE, immagina di essere in riunione e di non essere d'accordo con qualcuno. È giusto dirlo? “sono in disaccordo con te?” BENE, forse in alcune situazioni. Ma di solito dobbiamo essere meno diretti. Per esempio, potresti dire “Non sono così sicuro di essere d’accordo con questo.” Utilizzando “non così sicuro” lo rende più morbido, o più diplomatico.
Questo tipo di linguaggio è molto importante quando parliamo di problemi, destra? E possiamo usare un linguaggio attento per minimizzare un problema. Cosa è “minimizzare?” Ciò significa far sembrare un problema meno serio. Per esempio, forse il tuo collega è preoccupato per un problema con il computer. Potresti minimizzare il problema dicendo “non c’è motivo di pensare che accadrà di nuovo.” Non hai detto che non c'è un problema, destra? L'hai solo fatto sembrare meno serio.
Così, che tipo di linguaggio attento imparerai oggi? BENE, imparerai come essere in disaccordo attentamente e come guidare le persone verso un'idea chiave. Imparerai anche come interrompere educatamente, minimizzare un problema, ed evidenzia il punto principale.
Nella finestra di dialogo, sentirai un Teleconferenza tra quattro manager che lavorano per una compagnia di chitarre. Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Jack parlare attentamente di un problema in fabbrica. Alcuni operai si sono ammalati, e gli altri dirigenti erano preoccupati perché i lavoratori si erano lamentati con il governo. Ora quei manager vogliono saperne di più su cosa potrebbe accadere alla fabbrica.
Domande sull'ascolto
1. Jack pensa che gli altri stiano esagerando, o esagerare, il problema. Cosa dice prima di dirgli questo? 2. Dan interrompe Jack quando parla. Come fa Dan a farlo? Cosa ha detto? 3. Secondo Jack, sono questi nuovi problemi?
Bentornato a Business English Pod per la lezione di oggi su come usare diplomatic English. Ciò significa che il linguaggio è attento, o non troppo diretto.
Questa lezione fa parte della nostra nuova serie di nuove interpretazioni di alcune delle nostre lezioni precedenti. Abbiamo mantenuto lo stesso dialogo ma abbiamo nuove spiegazioni e esercitazioni per i nostri studenti di livello inferiore.
Ora, come ho detto, il linguaggio diplomatico è attento, gentile, e non troppo diretto. Per esempio, immagina di parlare con il tuo capo di un problema. You could just say “We have a problem.” But you want to be careful, destra? Allora che ne dici di dire: “We might have a slight problem.” Using words like “might” e “slight” lo rende più morbido, o più diplomatico, non pensare? Ora immagina di essere il capo e il tuo dipendente sta spiegando un problema, ma tu non capisci. BENE, potresti dire “I don’t understand.” But doesn’t that sound kind of short and direct? Non vuoi iniziare una discussione, vuoi solo capire. Quindi puoi provare qualcosa di simile: “I’m afraid I’m not quite sure what you mean.” Don’t you think that sounds softer?
Questo è il tipo di lingua che impareremo e praticheremo oggi. Imparerai come porre attentamente le domande di sondaggio e come chiedere chiarimenti quando non capisci. Imparerai anche a minimizzare, o far sembrare qualcosa più piccolo o meno serio di quanto non sia in realtà. And finally you’ll learn how to disagree carefully using “SÌ, ma” statements.
Nella finestra di dialogo, sentirai un riunione in teleconferenza tra quattro manager che lavorano per una compagnia di chitarre. Jack è il direttore di produzione dello stabilimento di chitarre, o fabbrica. Sta parlando con Jim, E, e Angie presso la sede dell'azienda. Stanno parlando attentamente di alcuni problemi recenti nello stabilimento.
Domande sull'ascolto
1. Inizialmente, come fa Jim a chiedere a Jack del problema?? 2. Jack doesn’t want to say “some workers couldn’t breathe” because that sounds too serious. Cosa dice invece? 3. Alla fine della finestra di dialogo, Dan vuole essere in disaccordo con Jack. Cosa dice prima di essere in disaccordo?
