BEP 85 – Inglese per le vendite: Presentazione informale del prodotto

In questo Business English Podcast, esamineremo il linguaggio con cui presentare i tuoi prodotti e servizi ai potenziali clienti in situazioni informali.

In seguito al nostro episodio sull'ospitare una visita in loco, torniamo dai nostri amici al tunnel ferroviario. Stanley Wang è un agente immobiliare per un progetto di costruzione ferroviaria nella Cina occidentale. Ha appena preso Matt e Paul, ingegneri delle vendite di una piccola azienda americana, durante un giro nel tunnel. Ora, in serata, Stanley e il suo capo Bill Zhang stanno organizzando una cena per Matt e Paula. Il gruppo sta discutendo le possibilità di futura cooperazione.

In molti paesi e culture del mondo, occasioni informali – come un pasto amichevole o una partita a golf – sono più importanti per il processo di vendita rispetto a una presentazione formale nella sala del consiglio. E così in questo episodio, studieremo il linguaggio per presentare i nostri prodotti in situazioni così casuali. In particolare, vedremo come puoi vendere i tuoi prodotti in relazione ai tuoi clienti’ esigenze con alcune tecniche di soft-selling.

Domande sull'ascolto

1) Matt e Paula sono riusciti ad arrivare alla parete del tunnel?, questo è, la fine del tunnel?
2) Qual è il principale punto di interesse che Matt e Paula perseguono nella discussione?
3) Quali sono i vantaggi del dispositivo di Matt e Paula rispetto ai metodi di rilevamento tradizionali?

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BEP 84 – Inglese per le vendite: Visita il sito

There are many different kinds of sites. We often speak of construction sites, a site where something is being builtsuch as buildings, roads, bridges, airports, e così via. But a site can also be a completed structure, like a factory or even sometimes an office. In a site visit, visitors come on site to have a look around. Someone in your company will usually play host and give them a tour. This is often part of the sales process: Sometimes it’s the visitors who are selling something to the host, and sometimes it’s other way around.

The language we’re going to study in this episode will be useful for anyone who needs to host visitors. No matter whether we are giving journalists a demonstration of a factory, or introducing potential customers to our work site, or giving government officials a tour of a construction project, we need to show people around and point out areas of interest.

Nell'ascolto, Stanley Wang works for China Western Railroad Construction Company. Stanley is the site agent – questo è, the person in charge of a construction sitefor a railway tunnel that is being built. Matt and Paulawho work for a small engineering company called TunnelTechare visiting potential customers in China. All'inizio della finestra di dialogo, Stanley is getting ready to take them into the tunnel for a look around.

Domande sull'ascolto:

1) What does Stanley point out in the tunnel? What language does he use to draw everyone’s attention to it?
2) What are the advantages of the machine that Stanley describes?
3) Stanley mentions two safety hazards. Quali sono?
4) What is the question that Paula asks Stanley about the hazards?

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BEP 83 – Colloqui di lavoro in inglese: Esperienze precedenti (2)

BEP 83 - english job interview

Questa è la seconda in due parti Inglese commerciale Serie di podcast sulla discussione di precedenti esperienze sul posto di lavoro Colloqui di lavoro in inglese. È uno di una sequenza in corso di Podcast ESL che copre l'intero processo del colloquio.

Nella prima parte di questa serie, abbiamo esaminato un cattivo esempio di tutto ciò che può andare storto quando parliamo della nostra esperienza precedente. Abbiamo usato il tema “Non abbassare la guardia!” evidenziare l'importanza di mantenere un adeguato livello di formalità e professionalità, anche quando l'intervistatore sta cercando di assumere un tono casuale.

Nella seconda parte, ascoltiamo una migliore esecuzione del colloquio da parte di qualcuno che si è preparato a parlare della propria esperienza precedente in modo più efficace. In questo buon esempio, Sherry Shen, Da Hong Kong, sta intervistando una società di contabilità multinazionale per il suo primo lavoro dopo la laurea con un Master in finanza.

È il suo primo giro di interviste, e le vengono poste tutte le domande standard da un funzionario delle risorse umane. Anche se Sherry è un buon candidato a tutto tondo, il suo curriculum ha qualche problema. I suoi voti non sono ottimi, e c'è un divario senza occupazione tra la sua carriera universitaria e quella della scuola di specializzazione. Mentre ascolti, concentrati sulle seguenti domande.

Domande sull'ascolto:

1. Sherry abbassa la guardia?, oppure risponde brevemente e puntualmente con un adeguato livello di formalità??
2. Sherry sembra ben preparata a parlare della sua esperienza??
3. In che modo Sherry spiega la lacuna nel suo curriculum??

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BEP 82 – Inglese per colloqui di lavoro: Esperienze precedenti (1)

BEP 82 - Interview in English

Questo è il primo in due parti Podcast di inglese commerciale serie su parlando della tua precedente esperienza. È uno di una sequenza più lunga di podcast che si concentrerà sul completo Colloquio di lavoro in inglese processi.

Quando ti siedi per iniziare un colloquio di lavoro, molto probabilmente sarai un po' nervoso. Gli intervistatori hanno una varietà di tecniche per farti rilassare e farti sentire a tuo agio. Generalmente, faranno delle chiacchiere e generalmente cercheranno di alleggerire l'atmosfera. Uno dei più grandi errori che puoi fare, però, è interpretare questa cordialità come un invito all'informalità.

Un altro motivo per cui gli intervistatori cercano di farti rilassare è farti abbassare le difese in modo che possano vedere “il vero te.” Ecco perché te lo diranno i cacciatori di lavoro di successo, “Non abbassare la guardia!” – questo è, non abbassare tutte le tue difese. Questo è il messaggio principale di questa lezione – il primo degli otto temi che esploreremo durante questa e le prossime puntate sul tema dei colloqui di lavoro.

In questa lezione, esamineremo un cattivo esempio di cosa non fare. Poiché l'esperienza precedente di solito si presenta all'inizio di un colloquio in inglese, esamineremo la discussione casuale che si svolge quando inizia un'intervista. Poi, nella prossima puntata, sentiremo un buon esempio, e ci concentreremo più da vicino su un ulteriore linguaggio per evidenziare la tua esperienza.

Passiamo all'ascolto. In questo cattivo esempio, Alessandro, che si è da poco laureato in Filosofia, viene intervistato da Michael per un lavoro come assistente manager in un negozio di elettronica.

Domande sull'ascolto:

1. È tutto ciò che Alex dice al punto??
2. A volte sembra eccessivamente amichevole o informale??
3. Come spiega Alex il divario nel suo curriculum??

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BEP 81 – Incontri: Conclusioni e punti di azione

Questo podcast di inglese commerciale è un'anteprima del nostro nuovo Audio / e-book per l'inglese commerciale studenti e insegnanti: Meeting Essentials

Meeting Essentials è una guida allo studio completa sulla lingua e sulle competenze necessarie per partecipare in modo efficace e sicuro al mondo degli affari incontri in inglese. Impara in movimento con oltre 4 ore di lezioni audio, rivedi il linguaggio e le tecniche chiave con la guida allo studio dettagliata di 100 pagine, inclusa una trascrizione di ogni lezione podcast, e pratica frasi utili con le attività online.

È la fine di una riunione, e tutti vogliono andare, ma aspetta! Abbiamo un'ultima cosa da fare: Punti di azione. Questo significa: Dì a tutti chi farà cosa, e quando. Non avere punti di azione chiari è uno dei motivi principali per cui le riunioni sono improduttive.

Quindi in questo episodio, studieremo il linguaggio che possiamo usare per assegnare il lavoro alle persone, e anche alcune frasi in inglese per concludere l'incontro.

Ascolteremo un gruppo di manager bancari discutere su come affrontare i problemi del rischio di credito prima di un importante rapporto di fine anno al top management. Hanno già discusso e deciso cosa fare, e ora devono finire la riunione. Mentre ascolti, prestare attenzione a come il capo, Lisa, dà punti azione alla sua squadra, questo è, ricorda loro cosa devono fare.

Domande sull'ascolto:

1) Quando avrà il prossimo ciclo di riunioni la squadra di Lisa??
2) Quali compiti assegna Lisa durante la riunione, e a chi?

*** Questa lezione fa parte della nostra EBook in inglese commerciale per le riunioni: Meeting Essentials. Membri Premium clicca qui per scaricare l'eBook completo.

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