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BEP 85 – Inglese per le vendite: Presentazione informale del prodotto

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In questo Business English Podcast, we’re going to look at the language of presenting your products and services to potential clients in informal situations.

Following on from our episode on hosting a site visit, we return to our friends at the railway tunnel. Stanley Wang is a site agent for a railway construction project in western China. He has just taken Matt and Paul, sales engineers from a small American company, on a tour of the tunnel. Ora, in the evening, Stanley and his boss Bill Zhang are hosting a dinner for Matt and Paula. The group is discussing possibilities for future cooperation.

In many countries and cultures around the world, informal occasions – such as a friendly meal or a game of a golf – are more important to the sales process than a formal presentation in the boardroom. And so in this episode, we’ll be studying language for presenting our products in such casual situations. In particolare, we’ll see how you can sell your products in relation to your customers’ needs with a few soft-sell techniques.

Domande sull'ascolto

1) Were Matt and Paula able to go to the tunnel face, questo è, the end of the tunnel?
2) What is the main point of interest that Matt and Paula pursue in the discussion?
3) What are the advantages that Matt and Paula’s device have over traditional surveying methods?

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BEP 84 – Inglese per le vendite: Visita il sito

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There are many different kinds of sites. We often speak of construction sites, a site where something is being built – such as buildings, roads, bridges, airports, e così via. But a site can also be a completed structure, like a factory or even sometimes an office. In a site visit, visitors come on site to have a look around. Someone in your company will usually play host and give them a tour. This is often part of the sales process: Sometimes it’s the visitors who are selling something to the host, and sometimes it’s other way around.

The language we’re going to study in this episode will be useful for anyone who needs to host visitors. No matter whether we are giving journalists a demonstration of a factory, or introducing potential customers to our work site, or giving government officials a tour of a construction project, we need to show people around and point out areas of interest.

Nell'ascolto, Stanley Wang works for China Western Railroad Construction Company. Stanley is the site agent – questo è, the person in charge of a construction site – for a railway tunnel that is being built. Matt and Paula – who work for a small engineering company called TunnelTech – are visiting potential customers in China. All'inizio della finestra di dialogo, Stanley is getting ready to take them into the tunnel for a look around.

Domande sull'ascolto:

1) What does Stanley point out in the tunnel? What language does he use to draw everyone’s attention to it?
2) What are the advantages of the machine that Stanley describes?
3) Stanley mentions two safety hazards. Quali sono?
4) What is the question that Paula asks Stanley about the hazards?

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BEP 83 – Colloqui di lavoro in inglese: Esperienze precedenti (2)

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BEP 83 - english job interview

Questa è la seconda in due parti Inglese commerciale Serie di podcast sulla discussione di precedenti esperienze sul posto di lavoro Colloqui di lavoro in inglese. È uno di una sequenza in corso di Podcast ESL che copre l'intero processo del colloquio.

Nella prima parte di questa serie, abbiamo esaminato un cattivo esempio di tutto ciò che può andare storto quando parliamo della nostra esperienza precedente. Abbiamo usato il tema “Non abbassare la guardia!” evidenziare l'importanza di mantenere un adeguato livello di formalità e professionalità, anche quando l'intervistatore sta cercando di assumere un tono casuale.

Nella seconda parte, ascoltiamo una migliore esecuzione del colloquio da parte di qualcuno che si è preparato a parlare della propria esperienza precedente in modo più efficace. In questo buon esempio, Sherry Shen, Da Hong Kong, sta intervistando una società di contabilità multinazionale per il suo primo lavoro dopo la laurea con un Master in finanza.

È il suo primo giro di interviste, e le vengono poste tutte le domande standard da un funzionario delle risorse umane. Anche se Sherry è un buon candidato a tutto tondo, il suo curriculum ha qualche problema. I suoi voti non sono ottimi, e c'è un divario senza occupazione tra la sua carriera universitaria e quella della scuola di specializzazione. Mentre ascolti, concentrati sulle seguenti domande.

Domande sull'ascolto:

1. Sherry abbassa la guardia?, oppure risponde brevemente e puntualmente con un adeguato livello di formalità??
2. Sherry sembra ben preparata a parlare della sua esperienza??
3. In che modo Sherry spiega la lacuna nel suo curriculum??

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BEP 82 – Inglese per colloqui di lavoro: Esperienze precedenti (1)

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BEP 82 - Interview in English

Questo è il primo in due parti Podcast di inglese commerciale serie su parlando della tua precedente esperienza. È uno di una sequenza più lunga di podcast che si concentrerà sul completo Colloquio di lavoro in inglese processi.

Quando ti siedi per iniziare un colloquio di lavoro, molto probabilmente sarai un po' nervoso. Gli intervistatori hanno una varietà di tecniche per farti rilassare e farti sentire a tuo agio. Generalmente, faranno delle chiacchiere e generalmente cercheranno di alleggerire l'atmosfera. Uno dei più grandi errori che puoi fare, però, è interpretare questa cordialità come un invito all'informalità.

Un altro motivo per cui gli intervistatori cercano di farti rilassare è farti abbassare le difese in modo che possano vedere “il vero te.” Ecco perché te lo diranno i cacciatori di lavoro di successo, “Non abbassare la guardia!” – questo è, non abbassare tutte le tue difese. Questo è il messaggio principale di questa lezione – il primo degli otto temi che esploreremo durante questa e le prossime puntate sul tema dei colloqui di lavoro.

In questa lezione, esamineremo un cattivo esempio di cosa non fare. Poiché l'esperienza precedente di solito si presenta all'inizio di un colloquio in inglese, esamineremo la discussione casuale che si svolge quando inizia un'intervista. Poi, nella prossima puntata, sentiremo un buon esempio, e ci concentreremo più da vicino su un ulteriore linguaggio per evidenziare la tua esperienza.

Passiamo all'ascolto. In questo cattivo esempio, Alessandro, che si è da poco laureato in Filosofia, viene intervistato da Michael per un lavoro come assistente manager in un negozio di elettronica.

Domande sull'ascolto:

1. È tutto ciò che Alex dice al punto??
2. A volte sembra eccessivamente amichevole o informale??
3. Come spiega Alex il divario nel suo curriculum??

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BEP 81 – Incontri: Conclusioni e punti di azione

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This Business English Podcast is a preview of our new Audio / e-book for business English learners and teachers: Meeting Essentials

Meeting Essentials is a comprehensive study guide to the language and skills you need to participate effectively and confidently in business incontri in inglese. Learn on the go with over 4-hours of audio lessons, review key language and techniques with the detailed 100-page study guide, including a transcript of each podcast lesson, and practice useful phrases with the online activities.

It’s the end of a meeting, and everyone wants to go, but wait! We have one last thing to do: Action points. Questo significa: Tell everyone who is going to do what, and when. Having no clear action points is a number one reason meetings are unproductive.

Quindi in questo episodio, we’ll study language we can use to assign work to people, and also some English phrases to finish off the meeting.

We’ll be listening in to a group of bank managers discuss how to deal with credit risk problems before a major year-end report to top management. They have already discussed and decided what to do, and now they need to finish the meeting. Mentre ascolti, pay attention to how the boss, Lisa, gives action points to her team, questo è, reminds them of what they need to do.

Domande sull'ascolto:

1) When will Lisa’s team have their next round of meetings?
2) What duties does Lisa assign during the meeting, and to whom?

*** Questa lezione fa parte della nostra EBook in inglese commerciale per le riunioni: Meeting Essentials. Membri Premium clicca qui per scaricare l'eBook completo.

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