Questo Lezione di video vocabolario è la prima di una serie in due parti sul vocabolario aziendale relativo al marketing e al branding. Nella prima parte, ci concentreremo sugli elementi essenziali per creare un marchio di successo.
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Questa è la seconda di una lezione Pod di inglese commerciale in due parti sul networking aziendale.
Il networking è una questione di persone e connessioni. Non sai mai quando qualcuno che incontri a una conferenza o a una fiera potrebbe essere in grado di aiutare la tua attività in futuro. Allo stesso modo, potresti essere in grado di aiutare qualcun altro. Pertanto è essenziale costruire e mantenere una rete di contatti commerciali.
Ma una volta che incontri un potenziale contatto, come mantieni quella connessione? Questo è ciò su cui ci concentreremo oggi. Parleremo di modi per indirizzare una conversazione verso un lead. Tratteremo anche i modi per girare per una riunione ed essere persistenti. E guarderemo dall'altra parte e discuteremo come abbandonare educatamente una conversazione.
La lezione di oggi riguarda principalmente le vendite, ma queste funzioni possono essere facilmente applicate ad altre situazioni.
Ultima volta, abbiamo incontrato Ian, rappresentante di vendita di un'azienda farmaceutica, e Marissa, un direttore di farmacia presso l'ospedale pediatrico. Si sono incontrati ad una conferenza e Marissa ha menzionato la sua frustrazione nei confronti del suo attuale fornitore farmaceutico. Le consegne sono spesso in ritardo e talvolta sono imballate in modo errato. È preoccupata di ricevere forniture per le cliniche vaccinali del suo ospedale. Ed è da qui che il discorso riprende oggi.
Domande sull'ascolto
1. Di quali forniture ha bisogno la farmacia di Marissa?
2. Perché Ian suggerisce di prendere una tazza di caffè?
3. Qual è il programma di Marissa in questo momento??
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Questo è il primo di una serie di Pod di inglese commerciale in due parti sul networking.
In affari, molto dipende da chi conosci. Una rete è un gruppo di contatti aziendali che dispongono delle risorse per aiutarsi a vicenda. Colleghi passati e attuali, soci d'affari esterni, venditori, amici, conoscenti – tutti questi possono far parte della tua rete.
Il termine “rete” si riferisce allo sviluppo di questo gruppo di contatti. La maggior parte degli uomini d'affari sta cercando di espandere le proprie reti – per i lead di vendita, rinvii di lavoro, informazione, e consigli. Fare rete significa anche essere d’aiuto agli altri. Dovrebbero esserci vantaggi reciproci per tutti i soggetti coinvolti.
Fare rete spesso implica avvicinarsi a persone che non conosci, il che può essere un po' imbarazzante. Come fare rete in un modo che sembri genuino? In questa lezione, esamineremo i modi per avvicinare le persone. Tratteremo anche i saluti e le presentazioni, 10-piazzole del secondo ascensore, e parlare del tuo settore.
Oggi ascolteremo la prima interazione di Ian e Marissa a una conferenza di farmacia. Ian è un rappresentante di vendita di un'azienda farmaceutica. Marissa è la direttrice di una farmacia ospedaliera. Una farmacia è un luogo che distribuisce medicine e farmaci.
Domande sull'ascolto:
1. Come fa Ian a rompere il ghiaccio con Marissa?? In altre parole, come inizia la loro prima interazione?
2. Come ha fatto Ian a conoscere gli ambulatori per il vaccino antinfluenzale??
3. Perché Marissa è frustrata dal suo fornitore?
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Membri:
Controlla i tuoi progressi su BEP 153 e 154 – Motivare la tua squadra.
Questa è la seconda in due parti Podcast di inglese commerciale serie su motivare la tua squadra.
Esistono molte strategie che puoi utilizzare per motivare le persone. Un modo è premiarli. Questa ricompensa può essere emotiva, come riconoscimento o lode per un lavoro ben fatto. O, può essere più concreto, come un bonus in denaro o un premio.
In questa lezione, esamineremo la motivazione attraverso i premi. Discuteremo come riconoscere gli sforzi del tuo team e lodare. Vedremo anche come introdurre le sfide, competizione amichevole, e incentivi. Finalmente, parleremo di alcuni modi per concludere una riunione in modo che il tuo team si senta stimolato per il lavoro futuro.
Ultima volta, abbiamo ascoltato Joe, il responsabile del reparto vendite di un resort, motivare la sua squadra dopo un round di licenziamenti. Oggi, torneremo dalla squadra di Joe un mese dopo. Hanno fatto buoni progressi dal loro primo incontro e Joe vuole mantenere il suo staff motivato in modo che continuino ad avere successo.
Domande sull'ascolto
1. Perché la squadra è felice con Nick?
2. Qual è il primo premio per il concorso di vendita?
3. Cosa pensa Deborah della sfida?
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