In questa lezione di POD in inglese aziendale esamineremo come chiarire e valutare le posizioni durante una negoziazione.

Una parte importante di qualsiasi discussione è chiarire la nostra posizione; allo stesso tempo, Dobbiamo assicurarci di capire il punto di vista dell'altra parte. Raggiungere la comprensione reciproca può aiutarci a risparmiare denaro evitando opportunità mancate. Inoltre, L'obiettivo finale di qualsiasi negoziazione è creare valore. Perciò, valutazione – determinare se un'offerta o una posizione è buona o cattiva – svolge un ruolo importante. Quindi in questo spettacolo studiamo affermando, chiarire, e valutare le posizioni.

Peter è il proprietario della suoneria del telefono cellulare e del provider di giochi, Textacolare. Sta tentando di arrotolare, o acquista, Altre piccole aziende come la sua nel tentativo di aumentare il valore della sua azienda. Infine, Vuole vendere la sua attività a un più grande, fornitore di servizi regionali per un profitto. Nell'ascolto, Sta incontrando Maxine, Proprietario di Gamester, per discutere una possibile fusione. Mentre ascolti, Presta attenzione a come chiariscono e valutano le posizioni reciproche.

Domande sull'ascolto

1) Qual è la fonte di base di disaccordo tra Maxine e Peter?
2) Quali sono le ragioni di Maxine per insistere sul suo prezzo?
3) Cosa significa Peter quando dice di aver fatto “mesi di due diligence?”

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Questo fa parte di una serie di negoziati in corso. In questo episodio di Business English Podcast, studieremo come aprire una trattativa commerciale tradizionale tra acquirente e venditore. Ci concentreremo sulla creazione di buona volontà, a partire, stabilendo regole di base, suggerire un programma ed esplorare le possibilità.

Ascolteremo una conversazione telefonica tra Tony, un fornitore di materiali da costruzione, e Paolo, un responsabile degli acquisti per una grande società di costruzioni in Canada. Paul sta acquistando materiali per un progetto portuale. Un porto è un'area d'acqua protetta dove attraccano le barche, o parcheggiare. Per questo progetto, Paul deve comprare i bulloni di ancoraggio. Questi bulloni sono spesse viti in acciaio annegate o sepolte nel calcestruzzo per supportare o ancorare le colonne strutturali in acciaio. Le colonne strutturali si riferiscono alle strutture in acciaio che sostengono gli edifici.

Questa è la prima volta che Tony e Paul parlano al telefono. Mentre ascolti, Presta attenzione alla lingua che usano per iniziare la negoziazione, e prova a rispondere alle seguenti domande.

Domande sull'ascolto

1. In che modo Tony inizia dalla telefonata per stabilire l'avviamento?
2. Quanto tempo Paul dice che ha a disposizione per la telefonata?
3. Paul chiede a Tony come userà i bulloni. Come risponde Tony?
4. Quale altra opzione vuole esplorare Paul con Tony?

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Questo episodio del podcast di inglese commerciale sulla costruzione delle relazioni fa parte di una serie in corso sulle capacità di negoziazione.

In negoziazione, stabilire un buon rapporto basato sulla fiducia rende possibile la ricerca congiunta di soluzioni creative, superare il blocco e persino trasformare il conflitto in una forza produttiva.

Sia Peter che Maxine sono proprietari di servizi di telecomunicazioni locali che forniscono agli utenti di telefoni cellulari suonerie e giochi. La compagnia di Pietro, Textacolare, ha una presenza significativa in Danimarca; Nel frattempo, La compagnia di Maxine, Giocatore, ha sede nel nord della Germania.

Peter sta lavorando a un piano per vendere la sua attività a una grande azienda, Fornitore di servizi di telecomunicazioni a livello europeo. Nel tentativo di aumentare il valore della sua azienda in modo da poter ottenere più soldi per essa, Peter vuole arruolarsi o acquistare altri servizi locali come il suo. Nell'ascolto di oggi, sta pranzando con Maxine per scoprire se potrebbe essere interessata a vendere la sua azienda. All'inizio della finestra di dialogo, hanno appena ordinato il loro cibo.

Domande sull'ascolto

1) Peter e Maxine si sono già incontrati prima?
2) Ciò che Peter dice è suo e di Maxine “la più grande preoccupazione sovrapposta?”
3) In che modo Peter solleva l'argomento di una possibile fusione tra la sua azienda e quella di Maxine??

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