BEP 208 – Trattative contrattuali 1: Alla ricerca di concessioni
In questo Pod di inglese commerciale lezione, esamineremo il linguaggio per negoziare un contratto.
Visto che parleremo di contratti, potresti voler dare un'occhiata al nostro Video Vocab lezioni di diritto contrattuale per rinfrescarti la memoria.
Molti affari si fanno con un accordo verbale e una stretta di mano. Ma non ci vuole un avvocato per sapere che di solito è meglio avere tutto scritto in un contratto. I contratti proteggono entrambi i lati dell'accordo e precisano esattamente chi deve fare cosa, a che ora e dove.
Se hai familiarità con i contratti, sai che ci sono alcune parti e clausole che sono quasi sempre incluse. Ma il modo esatto in cui sono scritti può variare notevolmente da contratto a contratto. “Il diavolo è nei dettagli,” come dice il proverbio, che è un modo tradizionale per dire che i dettagli sono molto importanti.
E quando si tratta di trattative contrattuali, dovrai concentrarti su molti dettagli. Potresti essere d'accordo in generale sul tipo di accordo che desideri, ma elaborare i punti più sottili è fondamentale se vuoi un contratto che funzioni per te. La negoziazione di questi punti sottili richiede diverse abilità chiave. Oggi tratteremo l'evidenziazione delle preoccupazioni in un contratto, in cerca di concessioni, e citando accordi precedenti per rafforzare la tua posizione. Vedremo anche accettare con esitazione una concessione e sottolineare il positivo.
Ascolteremo Sam negoziare un contratto di leasing di veicoli con Larry, un rappresentante di una società di leasing. Sam vuole noleggiare diverse auto e furgoni per la sua azienda. Lui e Larry hanno concordato i punti principali e ora stanno discutendo la bozza di contratto al telefono.
Domande sull'ascolto
1. Perché Sam menziona che i loro rappresentanti dell'account cercano di rimanere in stretto contatto con i clienti??
2. Cosa dice Sam della loro ultima situazione di leasing?
3. Cosa si offre Larry da fare per Sam??
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