La lezione esamina la lingua per chiedere e dare opinioni in inglese sia in situazioni aziendali formali che informali. Puoi dare un'occhiata alla lezione originale qui: BEP 27 – Dare opinioni in inglese
IL Corso di kickstart in inglese commerciale copre il 3 principali competenze in inglese commerciale delle riunioni, presentazioni e parlare al telefono con 20 lezioni appropriate per persone che parlano inglese intermedio. Il corso è disponibile sulla piattaforma Udemy che fornisce accesso desktop e mobile.
Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sul completamento con successo di a negoziazione strategica.
Negoziare una partnership strategica può richiedere molto tempo ed energie. E se ci riesci, è necessario consolidare la nuova partnership e assicurarsi che inizi bene. Quindi, se dai il via al tuo nuovo accordo con una festa, una cerimonia, o un incontro, devi riconoscere le persone e tutto il duro lavoro svolto per costruire la relazione.
Allora cosa potresti fare per consolidare una partnership?? BENE, oggi impareremo come mostrare entusiasmo per una nuova partnership e come complimentarci con un nuovo partner. Vedremo anche come enfatizzare sia le opportunità che le aspettative. E infine, impareremo a fare un brindisi.
Nella finestra di dialogo, ascolteremo i rappresentanti di due aziende ad un ricevimento per avviare una nuova partnership. A rappresentare l'azienda di ricambi auto chiamata Sigma c'è Mike, il negoziatore principale del nuovo partenariato, e Grant, un dirigente d'azienda. Ascolteremo anche Lisa, che rappresenta NVP, il distributore giapponese che ha appena collaborato con Sigma per vendere ricambi auto in India.
Domande sull'ascolto
1. In che modo Lisa fa i complimenti a Sigma?? Da cosa è rimasta colpita??
2. Cosa si aspetta Lisa affinché tutto il duro lavoro venga ripagato?
3. Alla fine della finestra di dialogo, Grant fa un brindisi. A cosa brinda??
In una trattativa, le cose non sempre vanno come speriamo. A volte ci troviamo ad affrontare ostacoli che semplicemente non possono essere superati. In questa situazione, sei di fronte a una scelta – te ne vai?, o pensi fuori dagli schemi e cerchi di salvare la relazione? Dopotutto in una negoziazione strategica, è il rapporto che si costruisce tra le parti che è davvero importante.
In questo avanti e indietro superando gli ostacoli, ci sono diverse tecniche che puoi usare. Impareremo come presentare un problema e come introdurre una diversa opportunità. Vedremo anche come fornire prove a sostegno di una proposizione e restringere il focus della proposizione. E infine tratteremo come richiedere più tempo per pensare alle cose.
Nella finestra di dialogo, ascolteremo Mike, che lavora per un'azienda di ricambi auto chiamata Sigma. Mike sta parlando con Lisa, il negoziatore principale per NVP, un distributore giapponese. Sigma e NVP stavano cercando di negoziare una partnership per distribuire i prodotti Sigma nell’Asia orientale. La chiave di tale accordo era che Sigma uscisse da un accordo esistente con un distributore cinese chiamato Wuhan Auto. Oggi ascolteremo Mike e Lisa cercare di superare quell’ostacolo.
Domande sull'ascolto
1. Quale nuova opportunità presenta Mike a Lisa??
2. Quali prove della Banca Mondiale utilizza Mike per sostenere la sua idea??
3. Mike restringe il campo della sua idea. In quale mercato di prodotti propone di collaborare?
Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi sull'uso della diplomazia, o indiretto, linguaggio.
Cosa intendo per linguaggio diplomatico? BENE, immagina di essere in riunione e di non essere d'accordo con qualcuno. È giusto dirlo? “sono in disaccordo con te?” BENE, forse in alcune situazioni. Ma di solito dobbiamo essere meno diretti. Per esempio, potresti dire “Non sono così sicuro di essere d’accordo con questo.” Utilizzando “non così sicuro” lo rende più morbido, o più diplomatico.
Questo tipo di linguaggio è molto importante quando parliamo di problemi, destra? E possiamo usare un linguaggio attento per minimizzare un problema. Cosa è “minimizzare?” Ciò significa far sembrare un problema meno serio. Per esempio, forse il tuo collega è preoccupato per un problema con il computer. Potresti minimizzare il problema dicendo “non c’è motivo di pensare che accadrà di nuovo.” Non hai detto che non c'è un problema, destra? L'hai solo fatto sembrare meno serio.
Così, che tipo di linguaggio attento imparerai oggi? BENE, imparerai come essere in disaccordo attentamente e come guidare le persone verso un'idea chiave. Imparerai anche come interrompere educatamente, minimizzare un problema, ed evidenzia il punto principale.
Nella finestra di dialogo, sentirai un Teleconferenza tra quattro manager che lavorano per una compagnia di chitarre. Nella nostra ultima lezione, abbiamo sentito Jack parlare attentamente di un problema in fabbrica. Alcuni operai si sono ammalati, e gli altri dirigenti erano preoccupati perché i lavoratori si erano lamentati con il governo. Ora quei manager vogliono saperne di più su cosa potrebbe accadere alla fabbrica.
Domande sull'ascolto
1. Jack pensa che gli altri stiano esagerando, o esagerare, il problema. Cosa dice prima di dirgli questo?
2. Dan interrompe Jack quando parla. Come fa Dan a farlo? Cosa ha detto?
3. Secondo Jack, sono questi nuovi problemi?
