Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su networking in inglese con potenziali partner.

Ogni professionista dello sviluppo aziendale sa che fare affari in inglese significa sapere come lavorare in una stanza. Vai agli eventi, feste, e raduni. Sorridi, stringere la mano, e parlare con nuove persone. Ma non è tutto. Devi capire come queste persone potrebbero inserirsi nella tua rete. Sono potenziali clienti? O sono potenziali partner?

Le strategie che usi con potenziali partner sono simili a quelle che potresti usare in qualsiasi conversazione inglese di vendita. Devi iniziare rompendo il ghiaccio e chiedendo informazioni sull'azienda e sul lavoro di qualcuno. Ma una volta che ti rendi conto di avere qualcuno che potrebbe essere un buon partner, dovresti iniziare a trovare sovrapposizioni nel tuo lavoro e costruire una connessione con quella persona.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, un professionista dello sviluppo aziendale con Quest HR Consulting. Nick è a una festa dopo cena in una conferenza, quando inizia una conversazione con Ian, un consulente strategico. Nick utilizza alcune tecniche importanti per avviare la conversazione e sviluppare Ian come potenziale partner.

Domande sull'ascolto

1. Quale argomento commenta Nick per rompere il ghiaccio con Ian?
2. Quali sono le sovrapposizioni nel lavoro di Nick e Ian?
3. Quale tema menziona Ian su cui Nick è d'accordo o su cui fa eco?

Download: Podcast MP3

Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come parlare con i clienti in inglese. Potenziali clienti, questo è.

Se lavori nelle vendite o nello sviluppo aziendale, gran parte del tuo lavoro è incontrare nuove persone in cerca di nuovi clienti. Ciò potrebbe includere le chiamate a freddo, dove chiami qualcuno al lavoro o passi nel suo ufficio. Ma spesso questo tipo di networking avviene durante gli eventi, come le conferenze, forum, e praticamente ovunque ci sono molte persone in un unico posto.

A questi eventi, di solito non inizi una conversazione parlando di affari. Anziché, parli del tempo, o sport, o altri argomenti non lavorativi. Questo è dove socializzare in inglese e fare affari in inglese sono strettamente collegati. Devi rompere il ghiaccio socialmente prima di presentare la tua azienda, il lavoro che fai, e altri clienti. E poi devi iniziare a parlare delle esigenze del cliente e chiedere di ricontattarlo in un secondo momento. Il trucco sta nel farlo in modo naturale.

Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, che lavora nello sviluppo del business per una società di consulenza HR. Nick è a una cena durante una grande conferenza sulle risorse umane. È seduto al tavolo con Andria. Nick dimostra chiaramente come un Conversazione di vendita in inglese funziona, in quanto identifica Andria come potenziale cliente.

Domande sull'ascolto

1. Come presenta Nick la sua azienda??
2. Cosa hanno in comune l’azienda di Nick e l’azienda di Andria?
3. Cosa chiede Nick per identificare una lacuna nella strategia HR di Andria?

Download: Podcast MP3