BEP 123 – Negoziati: Chiusura dell'affare
Nella puntata conclusiva del ns Serie di podcast di inglese commerciale sulla negoziazione in inglese, vedremo come chiudere l'affare.
Successo! Il duro lavoro di negoziazione ha dato i suoi frutti. Hai raggiunto un accordo. Adesso è il momento di chiudere l’affare. In questo episodio, studieremo abilità e linguaggio per la fase finale della discussione. In particolare, ci concentreremo sul riepilogo dei dettagli, sistemare le cose in sospeso, rafforzare la relazione e adottare uno stile positivo. Vedremo che la fine dei colloqui rappresenta una grande opportunità per costruire partenariati più forti.
In questo spettacolo, esamineremo due brevi dialoghi che dimostrano diversi stili di negoziazione. Nel primo, un fornitore di materiali da costruzione, Tony, chiama il suo cliente, Paolo, accettare i termini di un accordo. Nel secondo, un direttore generale, Maxine, chiama il titolare di un'altra azienda, Peter, per dirgli che il suo consiglio di amministrazione ha accettato di acquistare la sua azienda.
Domande sull'ascolto
1. Nella prima finestra di dialogo, cosa fa il fornitore, Tony, vuole confermare con il suo cliente, Paolo?
2. Che tipo di linguaggio positivo usano Tony e Paul alla fine del dialogo per rafforzare la relazione?
3. Nella seconda finestra di dialogo, Maxine dice che il consiglio ha accettato il prezzo suggerito da Peter?
4. Dalla conversazione, sembra che Peter continuerà a lavorare nella sua azienda durante la fusione?
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