Bentornato a Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come parlare con i clienti in inglese. Potenziali clienti, questo è.
Se lavori nelle vendite o nello sviluppo aziendale, gran parte del tuo lavoro è incontrare nuove persone in cerca di nuovi clienti. Ciò potrebbe includere le chiamate a freddo, dove chiami qualcuno al lavoro o passi nel suo ufficio. Ma spesso questo tipo di networking avviene durante gli eventi, come le conferenze, forum, e praticamente ovunque ci sono molte persone in un unico posto.
A questi eventi, di solito non inizi una conversazione parlando di affari. Anziché, parli del tempo, o sport, o altri argomenti non lavorativi. Questo è dove socializzare in inglese e fare affari in inglese sono strettamente collegati. Devi rompere il ghiaccio socialmente prima di presentare la tua azienda, il lavoro che fai, e altri clienti. E poi devi iniziare a parlare delle esigenze del cliente e chiedere di ricontattarlo in un secondo momento. Il trucco sta nel farlo in modo naturale.
Nella finestra di dialogo di oggi, sentiremo Nick, che lavora nello sviluppo del business per una società di consulenza HR. Nick è a una cena durante una grande conferenza sulle risorse umane. È seduto al tavolo con Andria. Nick dimostra chiaramente come un Conversazione di vendita in inglese funziona, in quanto identifica Andria come potenziale cliente.
Domande sull'ascolto
1. Come presenta Nick la sua azienda??
2. Cosa hanno in comune l’azienda di Nick e l’azienda di Andria?
3. Cosa chiede Nick per identificare una lacuna nella strategia HR di Andria?
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