Bentornato al Business English Pod per la lezione di oggi su trattative strategiche. Questa è in realtà la terza parte della nostra serie in corso sui negoziati avanzati e fa seguito a ciò che abbiamo trattato in BEP 241 e 242.
Il business è un gioco competitivo, ma le aziende non devono sempre lavorare l'una contro l'altra. A volte lavorano insieme per formare partnership strategiche. Unendo le forze spesso possono guadagnare più soldi di quanto farebbero lavorando da soli.
Ma formare una buona partnership non è facile. Si tratta di riunirsi e di elaborare un accordo che abbia senso per entrambe le parti. E questo significa che entrambe le aziende dovranno dare qualcosa per ottenere qualcosa. Questo dare e avere è stabilito nella negoziazione strategica, che è quello che vedremo oggi. Tratteremo alcune tecniche utili per le negoziazioni, compresa la definizione di una posizione di apertura, presentando una contro posizione, e sottolineando un rompicapo. Tratteremo anche come utilizzare i tentativi strategici e creare una minaccia strategica.
Come forse ricorderai, la discussione è incentrata su una società statunitense di ricambi auto chiamata Sigma e NVP, un distributore giapponese, che stanno cercando di stabilire una partnership strategica. In precedenza, abbiamo sentito Mike di Sigma tracciare una posizione negoziale con i suoi colleghi negli Stati Uniti. Ora chiamerà per parlare con Lisa, chi è il negoziatore principale per NVP. Attraverso questa negoziazione, Mike e Lisa stanno cercando di trovare un accordo per NVP per distribuire i prodotti Sigma in Asia.
Una cosa che noterai è che Lisa non è madrelingua inglese con un accento asiatico. Da ascoltatore abituale, saprai che ci piace offrirti una varietà di accenti parlati, perché è così che suonano gli affari internazionali di questi tempi. E forse altrettanto importante quanto ascoltare diversi accenti nativi, sta ascoltando accenti non nativi. Dopotutto, potresti scoprire spesso che la persona dall'altra parte del telefono o dall'altra parte del tavolo della riunione non è madrelingua inglese proprio come te! Fateci sapere cosa ne pensate postare un commento sul sito.
Domande sull'ascolto
1. Quale parte dell'accordo sottolinea Lisa è essenziale per la sua azienda?
2. Su quali aspetti del business Mike vuole condividere i costi?
3. Cosa dice Mike alla fine del dialogo che potrebbe preoccupare Lisa??
Download: Podcast MP3
Una cosa che noterai riguardo al BEP 249 dialogo, è che Lisa è doppiata da una persona non madrelingua inglese con un accento asiatico. Da ascoltatore abituale, saprai che ci piace offrirti una varietà di accenti parlati, e forse altrettanto importante quanto ascoltare i diversi accenti nativi, sta ascoltando accenti non nativi. Fateci sapere cosa ne pensate pubblicando un commento qui sotto.
Grazie
La migliore lezione per l'apprendimento dell'inglese commerciale
Penso che sia un'ottima idea coinvolgere a volte persone non madrelingua. Ma per me che sono uno studente di livello intermedio, Lisa sembra ancora molto vicina ai madrelingua. Nell'immaginare situazioni aziendali reali, Voglio avere una variazione più significativa di suoni come quelli degli indiani, Africani, e francesi il cui inglese a volte è molto difficile da comprendere.
Ottima analisi Osamu… ma penso che Monika stia effettivamente rispondendo al precedente commento di Simone su Mike, quindi sta cercando di impedire che la discussione si trasformi in una corrispondenza di puntamento. Prima ha detto Simone, beh”¦ Sono un po’ preoccupato da alcune delle cose che vedo qui, Michael. Il che indica che potrebbe essere sul punto di criticare direttamente Mike. Come abbiamo spiegato più ampiamente nel debriefing:
Simone dice che Frank “è morto,” o inviato, Aggiornamento via email di Mike. E dice di essere “un po’ preoccupata”. È chiaro che è più che “un po’” preoccupata, e c'è indicazione che pensa che Mike non abbia fatto un ottimo lavoro.
Mike vuole che Simone sia più specifico. Vorrebbe difendersi, se necessario. Ma non ha la possibilità di finire la frase perché Monika lo interrompe. Non vuole che nessuno “punti il dito”.,” o dire chi è la colpa. Preferirebbe parlare di quello che è successo e di cosa fare.