Bentornati al Pod di inglese commerciale per la lezione di oggi su come fare affari in a Fiera commerciale.
Se riesci a entrare in contatto con le persone giuste in un grande evento come una fiera, puoi ottenere molti ottimi lead di vendita e magari anche chiudere alcune trattative. Creare queste connessioni dipende dal tuo atteggiamento e dal modo in cui comunichi.
Ma le fiere comportano sfide. Una di queste difficoltà è concentrare il proprio tempo su quelle buone prospettive. Ciò significa che devi essere in grado di identificare un cattivo potenziale cliente e di rendere breve la conversazione con lui. Per fare ciò è necessaria una combinazione di buon senso, un focus sugli affari, e un po' di tatto.
Oggi impareremo come disimpegnarci da una brutta prospettiva. Ma prima, sentiremo come impegnarci in chiacchiere, mostrare interesse, e convincere le persone a parlare poiché questi sono tutti passaggi essenziali per determinare se vale la pena perseguire un potenziale cliente.
Ci riuniremo a Kevin, che lavora per un'azienda di packaging chiamata D-Pack. Sta parlando con Mick, che rappresenta ElectroHome Cleaning. Kevin inizierà e terminerà una conversazione con Mick, che si rivela non essere una grande prospettiva.
Domande sull'ascolto
1. Perché Kevin chiede a Mick delle "demo dei prodotti"?
2. Cosa dice Mick sui prodotti per la pulizia?
3. Come fa Kevin a concludere la conversazione??
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