BEP 129 – Presentazioni: Lancio di un'idea (1)

Questo è il primo di una serie in tre parti di Business English Podcast sul pitching, o presentare, le tue idee in modo persuasivo e convincente.

Gli uomini d'affari spesso escono con idee su come fare le cose meglio, o come qualcosa può essere modificato per offrire maggiori vantaggi in termini di costi per l'azienda. Essere in grado di presentare un'idea ai tuoi colleghi e convincerli a sostenere la tua proposta è un'abilità cruciale per tutti i dirigenti aziendali.

Quindi nella lezione di oggi, introdurremo frasi per organizzare e strutturare le tue idee, supportare i tuoi punti e utilizzare i commenti di altre persone per portare alla parte successiva della presentazione. Ti mostreremo come rendere coerente, argomenti persuasivi, e usa la lingua in modo efficace per supportare i tuoi argomenti. Sono i tuoi colleghi’ compito di trovare i punti deboli nella tua argomentazione e dovrai prevedere le loro obiezioni e affrontarle prima o quando emergeranno.

Ascolteremo Jill, un dirigente di una società di forniture industriali, che sta incontrando altri manager e capi dipartimento a seguito di un annuncio di 20% il personale taglia su tutta la linea. Jill è preoccupato per l'impatto che questi licenziamenti avranno sul reparto vendite, soprattutto perché le vendite sono state povere negli ultimi due trimestri.

Jill ha avuto un'idea di come l'azienda può utilizzare Internet per aumentare le vendite e consentire al personale di vendita di concentrarsi maggiormente sulle vendite di prodotti "a valore aggiunto". Ha già presentato l'idea al suo capo e lui ha accettato di permetterle di presentarlo ai suoi colleghi. All'inizio della finestra di dialogo, Il capo di Jill presenta lei e la sua proposta ai partecipanti alla riunione.

Domande sull'ascolto

1. Qual è il problema che Pylon stava avendo anche prima che il personale tagliasse?
2. Quali sono i prodotti di "valore aggiunto" che Jill vorrebbe che il personale di vendita si concentrasse?
3. Che cosa dice Jill può essere fatto con $5,000?

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