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BEP 207 – Salon anglais 4: Conclusion d'un accord

Anglais des affaires, Anglais du marketing, Anglais des ventes /

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur faire des affaires lors d'un salon professionnel.

Si vous avez déjà travaillé ou assisté à un salon professionnel, vous savez qu'il y a beaucoup de personnes et d'entreprises qui se disputent l'attention. Et vous pouvez rester là toute la journée à avoir des conversations informelles avec des gens sans jamais établir de relations commerciales solides., et encore moins signer un accord.

C’est pourquoi vous devez d’abord séparer les bonnes perspectives des mauvaises.. Ensuite, il faut établir un lien avec les bons prospects et découvrir ce dont ils ont besoin. Si tu peux gérer ça, alors tu es sur le point de conclure une affaire. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui.

Conclure une affaire lors d'un salon professionnel nécessite quelques étapes essentielles. Vous devez montrer à un client que vous l'écoutez, établir la confiance, et proposer de bonnes solutions. Vous serez alors bien placé pour demander à la personne d'acheter. Ce sont toutes des idées que nous entendrons dans le dialogue d’aujourd’hui.

Nous allons rejoindre Jenny, qui travaille pour une entreprise d'emballage appelée D-Pack. Elle parle avec Andrew, dont l'entreprise recherche une refonte de son packaging. Jenny a évalué les besoins d'Andrew et souhaite maintenant conclure un accord..

Questions d'écoute

1. Quelles sont les inquiétudes d'Andrew?
2. Quelle solution propose Jenny?
3. Quelle est la décision finale d’Andrew?

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BEP 206 – Salon anglais 3: Rencontre avec un prospect

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Ceci est la troisième leçon de notre série Business English Pod sur la conduite des affaires dans un salon.

Les salons professionnels sont d'excellentes opportunités pour trouver des clients potentiels. Et si vous avez la bonne attitude et les bonnes compétences en communication, tu devrais pouvoir faire des ventes.

Maintenant, si vous avez réussi à établir un lien avec une piste solide et que la personne revient pour un deuxième rendez-vous, Qu'est ce que tu fais après? Comment savez-vous que vous avez un vrai acheteur devant vous et pas seulement quelqu'un qui cherche des informations? Vous ne pouvez pas simplement laisser un prospect parcourir votre catalogue et vous poser des questions. Vous devez prendre les choses en main et savoir exactement à qui et à qui vous avez affaire.

Les compétences de questionnement sont essentielles. Et c'est ce sur quoi nous allons nous concentrer aujourd'hui. Nous allons commencer par voir comment poser des questions ouvertes. Ensuite, nous allons nous interroger sur les besoins, autorité d'achat, budget, et les délais. Si tu peux faire ça correctement, vous serez dans une excellente position pour réaliser une vente.

Nous rejoindrons Jenny, qui travaille pour une entreprise d'emballage appelée D-Pack. Elle s'assoit avec un client potentiel nommé Andrew qui est revenu pour discuter des produits de D-Pack. Jenny va poser beaucoup de questions pour évaluer ce dont Andrew a besoin et comment D-Pack peut l'aider.

Questions d'écoute

1. Que dit Andrew des besoins de son entreprise?
2. Pourquoi Jenny demande-t-elle à Andrew s'il est directeur des achats?
3. Quand l'entreprise d'Andrew a-t-elle besoin que le travail soit effectué?

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VV 29 – Vocabulaire anglais financier: Obligations (2)

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Précédemment, nous avons examiné certaines des idées principales et vocabulaire pour les obligations, y compris des termes tels que le rendement, coupon, et maturité. Dans ce anglais financier leçon, nous examinerons les différents types d'obligations. Et nous allons expliquer certains des termes clés liés à la façon dont les obligations sont évaluées et négociées.

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VV 28 – Vocabulaire anglais financier: Obligations (1)

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Les obligations ont récemment été un sujet d'actualité dans l'actualité. Mais que sont exactement les obligations et comment fonctionnent-elles?

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Dans ce anglais financier leçon, nous expliquerons quelques-unes des principales idées et du vocabulaire, en commençant par des termes clés tels que les rendements, coupons, et maturité. Ensuite, nous allons entrer dans différents types d'obligations. Enfin, nous verrons comment les gouvernements utilisent les obligations pour financer leurs besoins d'emprunt.

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BEP 205 – Entretiens d'embauche en anglais: Changer de carrière (2)

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BEP 205 - English job interview

Ceci est la deuxième d'une leçon d'anglais des affaires Pod en deux parties sur entretiens d'embauche lorsque vous changez d'emploi ou de carrière.

Tu ne peux pas faire la même chose toute ta vie. C'est pourquoi vous avez choisi de faire un changement, utiliser vos compétences et votre expérience et les appliquer à quelque chose de nouveau. Mais cela vient avec un défi. Comment pouvez-vous convaincre un intervieweur que vous avez ce qu'il faut pour faire le changement?

Cela est particulièrement vrai pour ceux d'entre nous qui sont plus “mature.” Il y a un vieux dicton: “vous ne pouvez pas apprendre de nouveaux tours à un vieux chien.” Bien, votre tâche dans l'entretien est de montrer pourquoi ce dicton est faux. Et vous devez démontrer pourquoi un “vieux chien” apporte beaucoup plus à la table qu'un jeune chien.

Dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons rejoindre Patrick, un comptable qui passe un entretien pour un poste dans un cabinet de conseil. Frank et Nina mènent l'interview. Nous entendrons Patrick démontrer certaines compétences clés en entretien; il va répondre à des questions hypothétiques, mettre en valeur les compétences transférables, et démontrer la recherche. Il va aussi faire des suggestions polies et poser de bonnes questions.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Patrick parle-t-il de son travail de développement de comptables juniors?
2. Quelle est la suggestion de Patrick concernant la formation et le développement?
3. Que veut savoir Patrick sur le poste?

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