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BEP 209 – Négociations contractuelles 2: Discuter des petits caractères

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Ceci est la deuxième partie de notre série Pod anglais des affaires sur négocier un contrat.

Donc, vous avez trouvé une entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler et vous êtes convenu des principaux points de l'accord. Il est maintenant temps de négocier les « petits caractères »’ ou les détails du contrat. Même si vous êtes parvenu à un accord sur le prix et le paiement, il se peut que de nombreux coûts ou économies ne soient pas pris en compte. Une bonne garantie, Par exemple, pourrait vous faire économiser beaucoup d'argent. Les détails ne peuvent pas rompre un accord, mais il faut les négocier avec succès pour que le contrat vous protège et vous garantisse certains avantages.

Pour faire ça, vous devrez être à l'aise avec le langage des contrats et les techniques utilisées pour en parler. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui. Nous apprendrons comment garantir les conditions de garantie, poser des questions sur les délais de réponse, et parler du résultat net pour obtenir des concessions. Nous aborderons également le renouvellement et l'acceptation des conditions générales..

Nous allons rejoindre Sam et Larry, qui discutent d'un contrat de location d'une flotte de voitures et de camionnettes. Larry, qui représente le constructeur automobile, a rédigé un contrat. Lui et Sam discutent des détails au téléphone.. Vous entendrez Sam essayer d’obtenir la meilleure offre possible pour son entreprise..

Questions d'écoute

1. Pourquoi Sam veut-il garantir les termes de la garantie?
2. Qu'est-ce que Larry offre gratuitement à Sam?
3. Comment Larry répond-il à la demande de Sam pour une clause de renouvellement?

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BEP 208 – Négociations contractuelles 1: Recherche de concessions

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Dans ce Business English Pod leçon, nous allons regarder la langue pour négocier un contrat.

Comme nous discuterons des contrats, vous voudrez peut-être consulter notre vocabulaire vidéo cours de droit des contrats pour te rafraîchir la mémoire.

Beaucoup d'affaires se font avec un accord verbal et une poignée de main. Mais il ne faut pas un avocat pour savoir qu'il vaut généralement mieux que tout soit écrit dans un contrat. Les contrats protègent les deux côtés de l'arrangement et précisent exactement qui doit faire quoi, à quel moment et où.

Si vous connaissez les contrats, vous savez qu'il y a certaines parties et clauses qui sont presque toujours incluses. Mais exactement comment ceux-ci sont écrits peut varier considérablement d'un contrat à l'autre. “Le diable est dans les détails,” comme on dit, ce qui est une façon traditionnelle de dire que les détails sont très importants.

Et quand il s'agit de négociations contractuelles, vous devrez vous concentrer sur beaucoup de détails. Vous pourriez être d'accord généralement sur le type d'arrangement que vous voulez, mais travailler sur les points les plus fins est crucial si vous voulez un contrat qui fonctionne pour vous. Négocier ces subtilités requiert plusieurs compétences clés. Aujourd'hui, nous aborderons la mise en évidence des problèmes dans un contrat, chercher des concessions, et citant des dispositions antérieures pour renforcer votre position. Nous examinerons également la possibilité d'accepter une concession avec hésitation et de souligner les aspects positifs.

Nous entendrons Sam négocier un contrat de location de véhicule avec Larry, un représentant d'une société de leasing. Sam veut louer plusieurs voitures et camionnettes pour son entreprise. Lui et Larry se sont mis d'accord sur les principaux points et discutent maintenant du projet de contrat par téléphone.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Sam mentionne-t-il que leurs représentants de compte essaient de rester en contact étroit avec les clients?
2. Que dit Sam à propos de leur dernière situation de location?
3. Qu'est-ce que Larry propose de faire pour Sam?

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BEN 16 – La révolution de l'apprentissage mobile

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Il n'y a pas longtemps, l'apprentissage était différent. Cela s'est produit dans une salle de classe meublée avec juste les bases – un tableau et une craie, manuels, stylo et papier, les élèves et le professeur. Maintenant, grâce à l'apprentissage mobile (ou mLearning), nous sommes au milieu d'un changement de paradigme dans la façon dont les gens apprennent.

Penses-tu l'apprentissage mobile est l'avenir? Nous aimerions savoir quel genre d'expériences vous avez eu avec mLearning. Vous pouvez partager vos réflexions dans la section commentaires ci-dessous ou répondre au sondage sur notre la page Facebook.

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Compétences 360 – Négociations 2: Faire l'affaire

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Bienvenue à nouveau au Compétences 360 Podcastpour la deuxième partie de notre regard sur comment tirer le meilleur parti de votre négociations.

Aujourd'hui, nous allons aborder la négociation proprement dite. À quoi devriez-vous penser et dire lorsque vous êtes assis à table pour travailler sur un accord? Les points importants à garder à l'esprit incluent la retenue d'exercice, ne prends pas les choses personnellement, regarder au-delà de l'argent, assurez-vous d'obtenir plus que ce que vous donnez, et être prêt à partir.

Questions de discussion

1. Quelle est la partie la plus stressante de la négociation selon vous?
2. Pensez-vous que vous êtes doué pour la négociation? Pourquoi ou pourquoi pas?
3. Pensez à votre dernière négociation. Avez-vous réussi?

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Compétences 360 – Négociations 1: Faire votre travail préparatoire

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Bienvenue à nouveau au Compétences 360 Podcast pour la leçon d'aujourd'hui sur comment tirer le meilleur parti de votre négociations.

La négociation est quelque chose que nous devons tous faire à un certain niveau. Vous pourriez faire partie d'une équipe discutant d'un énorme contrat, ou au téléphone en essayant d'obtenir une bonne affaire sur les fournitures de bureau, ou dans le bureau de votre manager pour demander une augmentation. La négociation a lieu tous les jours. En fait, on peut dire qu'en affaires tout est négociable.

Questions de discussion

1. Dans votre travail, qu'est-ce que tu as à négocier?
2. Comment vous préparez-vous habituellement à une négociation?
3. Selon vous, quelles sont les clés d'une négociation réussie?

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