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BEP 269 – Négociations stratégiques 6: Cimenter le partenariat

Anglais des affaires, Négocier /

Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la réussite d'un négociation stratégique.

Négocier un partenariat stratégique peut prendre beaucoup de temps et d’énergie. Et si tu réussis, vous devez cimenter ce nouveau partenariat et vous assurer qu’il démarre du bon pied. Alors, que vous commenciez votre nouvel arrangement par une fête, une cérémonie, ou une réunion, vous devez reconnaître les gens et tout le travail acharné qui a permis d'établir la relation.

Alors, que pourriez-vous faire pour cimenter un partenariat? Bien, aujourd'hui, nous apprendrons comment montrer de l'enthousiasme pour un nouveau partenariat et comment complimenter un nouveau partenaire. Nous verrons également comment mettre l’accent à la fois sur les opportunités et les attentes.. et enfin, nous allons apprendre à porter un toast.

Dans la boîte de dialogue, nous entendrons les représentants de deux entreprises lors d’une réception pour démarrer un nouveau partenariat. Mike représente la société de pièces automobiles appelée Sigma., le négociateur principal du nouveau partenariat, et subvention, un dirigeant d'entreprise. Nous entendrons aussi Lisa, qui représente NVP, le distributeur japonais qui vient de s'associer à Sigma pour vendre des pièces automobiles en Inde.

Questions d'écoute

1. Comment Lisa complimente-t-elle Sigma? Par quoi est-elle impressionnée?
2. À quoi Lisa s'attend-elle pour que tout son travail porte ses fruits ??
3. À la fin du dialogue, Grant porte un toast. À quoi porte-t-il un toast?

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BEP 268 – Négociations stratégiques 5: Se remettre des revers

Avancé, Anglais des affaires, Négocier /

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la façon de surmonter un revers lors d'une négociation stratégique.

Dans une négociation, les choses ne se passent pas toujours comme nous l'espérons. Parfois, nous sommes confrontés à des obstacles qui ne peuvent tout simplement pas être surmontés. Dans cette situation, tu es confronté à un choix – est-ce que tu t'éloignes, ou sortez-vous des sentiers battus et essayez-vous de sauver la relation? Après tout dans une négociation stratégique, c'est la relation que vous construisez entre les parties qui est vraiment importante.

Dans ce va-et-vient de surmonter les obstacles, il existe plusieurs techniques que vous pouvez utiliser. Nous apprendrons comment présenter un problème et comment présenter une opportunité différente. Nous examinerons également la possibilité de fournir des preuves pour une proposition et de restreindre la portée de la proposition.. Et enfin, nous verrons comment demander plus de temps pour réfléchir aux choses..

Dans la boîte de dialogue, nous entendrons Mike, qui travaille pour une entreprise de pièces automobiles appelée Sigma. Mike parle avec Lisa, le négociateur principal pour NVP, un distributeur japonais. Sigma et NVP tentaient de négocier un partenariat pour distribuer les produits Sigma en Asie de l'Est.. La clé de cet accord a été le retrait de Sigma d'un accord existant avec un distributeur chinois appelé Wuhan Auto.. Aujourd'hui, nous allons entendre Mike et Lisa essayer de surmonter cet obstacle..

Questions d'écoute

1. Quelle nouvelle opportunité Mike présente-t-il à Lisa?
2. Quelles preuves de la Banque mondiale Mike utilise-t-il pour étayer son idée?
3. Mike restreint le champ de son idée. Sur quel marché de produits propose-t-il un partenariat?

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Négociations réussies

Anglais pour les négociations eBook, propose plus de 4 heures de cours audio MP3 couvrant les compétences d'anglais des affaires et de négociation en anglais. Chaque leçon est accompagnée d'un ensemble détaillé de notes d'étude au format PDF, y compris une transcription complète, notes de vocabulaire et explications, et exercices de révision linguistique. L'apprentissage est renforcé par un vaste ensemble de quiz et d'activités en ligne révisant toute la langue et le vocabulaire abordés dans le cours..

English for Negotiations

  • Points clés à considérer pour les négociations
  • Préoccupations tactiques et stratégiques
  • Vocabulaire pour décrire les négociations
  • Établir des relations avec l'autre partie
  • Démarrer la négociation et établir l’ordre du jour
  • Clarifier et évaluer les positions
  • Refuser une offre tout en conservant la bonne volonté
  • Négociations et concessions commerciales
  • Relancer les négociations et surmonter les obstacles
  • Clôture de la transaction
Exemple MP3 Exemple de PDF

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Negotiations eBook
Titre
Transcription
Leçon audio
PhrasesCasts
Quiz en ligne
Ensemble complet / ZIP
Stratégie (Partie 1)
Stratégie (Partie 2)
Construire des relations
En partant
Évaluation des postes
Refuser une offre
Négociation
Reprise des pourparlers
Clôture de la transaction

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Business English Pod les cours suivent un format cohérent et efficace. Chaque podcast commence par une introduction qui vous explique le sujet et la situation du dialogue.. Ensuite, vous entendez le dialogue, qui est un exemple naturel et réaliste de conversation dans une situation commerciale courante. alors, dans la rubrique « débrief », un enseignant passe en revue chaque partie du dialogue et explique ce que disent les orateurs, pourquoi ils disent ça, et d'autres façons d'exprimer des idées similaires. finalement, dans la rubrique « pratique », vous avez la possibilité d'utiliser la langue que vous avez apprise.

Business English Pod est destiné aux apprenants d'anglais intermédiaires et avancés., avec un score TOEIC compris entre 400 et 700 ou CEF B1-C2. Cependant, les leçons sont conçues pour être utiles aux apprenants à différents niveaux. Les apprenants inférieurs et intermédiaires peuvent se concentrer davantage sur le développement du langage, et les apprenants avancés peuvent se concentrer sur leurs compétences, aisance, et amélioration du professionnalisme.

BEP 250 – Négociations stratégiques 4: Accord

Anglais des affaires, Négocier /

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur négociations stratégiques.

Négocier un bon partenariat nécessite le juste équilibre entre détermination et compromis. Vous définissez votre position d'ouverture et essayez de tirer le meilleur parti de l'accord. Mais vous devez accepter que vous ne pouvez pas obtenir tout ce que vous voulez. Vous devez trouver un terrain d'entente et parvenir à un accord satisfaisant. Et cela demande des compétences.

Mais comme toutes les compétences, la négociation est quelque chose que vous pouvez apprendre. Et aujourd'hui, nous allons examiner plusieurs techniques pour parvenir à un accord, y compris relâcher une position agressive, proposer un échange, et faire une contre-proposition. Nous expliquerons également comment proposer un compromis et résumer les domaines d'accord.

Dans la boîte de dialogue, vous entendrez Mike et Lisa négocier un partenariat stratégique. Mike représente une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma, pendant que Lisa dirige la négociation pour NVP, un distributeur japonais. Ensemble, ils essaient de trouver un accord pour que NVP distribue les produits Sigma en Asie.

Questions d'écoute

1. Qu'est-ce que Lisa propose initialement comme échange?
2. Que propose Mike pour compenser les coûts de rachat de leur partenaire chinois?
3. Quel est le compromis final sur la dotation en personnel pour l'accord?

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BEP 249 – Négociations stratégiques 3: Contrer une position

Anglais des affaires, Négocier /

Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur négociations stratégiques. Il s'agit en fait de la troisième partie de notre série en cours sur les négociations avancées et fait suite à ce que nous avons couvert dans le BEP 241 et 242.

Les affaires sont un jeu compétitif, mais les entreprises ne doivent pas toujours travailler les unes contre les autres. Parfois, ils travaillent ensemble pour former des partenariats stratégiques. En combinant leurs forces, ils peuvent souvent gagner plus d'argent qu'ils ne le feraient seuls.

Mais former un bon partenariat n'est pas facile. Il s'agit de se réunir et d'élaborer un arrangement qui a du sens pour les deux parties. Et cela signifie que les deux entreprises vont devoir donner quelque chose pour obtenir quelque chose. Ce donnant-donnant est établi dans la négociation stratégique, c'est ce que nous allons voir aujourd'hui. Nous aborderons quelques techniques utiles pour les négociations, y compris l'aménagement d'une position d'ouverture, présenter une contre-position, et mettant l'accent sur un briseur d'accord. Nous verrons également comment utiliser la tentative stratégique et faire une menace stratégique.

Comme vous vous en souvenez peut-être, la discussion tourne autour d'une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma et NVP, un distributeur japonais, qui tentent d'établir un partenariat stratégique. Précédemment, nous avons entendu Mike de Sigma définir une position de négociation avec ses collègues aux États-Unis. Maintenant, il va appeler, parler à Lisa, qui est le négociateur en chef pour NVP. Par cette négociation, Mike et Lisa tentent de trouver un accord pour que NVP distribue les produits Sigma en Asie.

Une chose que vous remarquerez est que Lisa est un anglophone non natif avec un accent asiatique. En tant qu'auditeur régulier, vous saurez que nous aimons vous apporter une variété d'accents parlés, parce que c'est à ça que ressemble le commerce international de nos jours. Et peut-être tout aussi important que d'écouter différents accents natifs, écoute des accents non natifs. Après tout, vous pouvez souvent constater que la personne à l'autre bout du fil ou de l'autre côté de la table de réunion est un locuteur non natif de l'anglais, tout comme vous! Dites-nous ce que vous en pensez en poster un commentaire sur le site.

Questions d'écoute

1. Quelle partie de l'accord Lisa souligne-t-elle comme essentielle pour son entreprise?
2. Sur quels aspects de l'entreprise Mike souhaite-t-il partager les coûts?
3. Que dit Mike à la fin du dialogue qui pourrait inquiéter Lisa?

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BEP 242 – Négociations stratégiques 2: Établir un poste

Anglais des affaires, Anglais de gestion, Négocier /

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d’aujourd’hui sur la stratégie négociations en anglais et établir une position.

Si vous avez déjà eu à négocier quoi que ce soit, s’il s’agit d’un salaire, un rachat d'entreprise, ou un partenariat, vous êtes sûr de comprendre l’importance de la préparation. Vous ne pouvez pas entrer dans la pièce sans avoir d'abord compris ce que vous voulez et ce que vous êtes prêt à abandonner. Et si vous négociez avec une équipe, c'est encore plus important. Tout le monde doit connaître à l'avance le plan et la stratégie. Sinon, vous vous regarderez et vous vous demanderez "bien, Que devons-nous faire maintenant?"

Avant une négociation stratégique, votre équipe doit établir sa position. Mais qu'est-ce que cela implique? Comment fait-on cela? Dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons examiner quelques techniques utiles pour cette situation. Nous aborderons la synthèse des principaux avantages, anticiper les obstacles, et suggérant des moyens de contourner les obstacles. Nous apprendrons également comment décider d'une position initiale et proposer une stratégie de négociation.

Dans notre dernière leçon, nous avons entendu Mike, le vice-président des ventes en Asie pour une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma. Il a présenté l'idée d'un partenariat à un ancien collègue qui travaille maintenant pour une société japonaise appelée NVP..

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Mike rencontrer Grant, Vice-président principal des ventes mondiales de Sigma, et Tess, qui s'occupe du développement commercial et des services juridiques. Ensemble, ils essaient de trouver une position initiale avant de se lancer dans la négociation avec NVP.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Mike mentionne-t-il l'énorme volume de NVP?, immense réseau, et une forte présence en Asie du Sud-Est?
2. Que suggère Mike pour contourner le problème de la Chine?
3. Quelle idée l'équipe accepte-t-elle de conserver pour plus tard dans la négociation?

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BEP 241 – Négociations stratégiques 1: Pitching the Idea

Anglais des affaires, Anglais de gestion, Négocier /

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur anglais des affaires pour les négociations et comment présenter l'idée initiale.

La concurrence est au cœur des affaires. Les entreprises essaient de se surpasser, se vendre, et même se détruire. C’est la nature du jeu. Mais la coopération a sa place pour. Les entreprises travaillent souvent ensemble pour atteindre des objectifs communs. Ils forment des partenariats, en utilisant leurs différents atouts et forces pour devenir une force concurrentielle encore plus grande.

Mais un bon partenariat est difficile à construire. Tout type d'accord doit avoir un sens pour les deux parties, et chacun essaiera de tirer le meilleur parti possible d'un accord. Sûr, ils coopèrent, mais ils veulent s'assurer qu'ils coopèrent de la meilleure façon possible pour eux-mêmes.

Alors, comment commence un partenariat stratégique? Bien, tout accord commence par une négociation, une négociation stratégique. Et comment commence une négociation? Ça commence par une idée, une idée pour deux entreprises de travailler ensemble. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui.

Lorsque vous présentez une idée de partenariat stratégique, vous aurez besoin de plusieurs techniques clés. Cela inclut aborder le sujet, présenter l'idée de base, et spéculer sur la faisabilité. Cela comprend également la présentation d'un accord de principe, décrivant comment le partenariat pourrait fonctionner, et décrivant les prochaines étapes du processus. Nous aborderons toutes ces techniques dans la leçon d’aujourd’hui.

Dans la boîte de dialogue, nous entendrons Jamie et Mike, deux anciens collègues qui se sont rencontrés lors d'un salon en Malaisie. Ils ont accepté de se retrouver pour boire un verre après les événements de la journée, et parlent maintenant de faire des affaires en Asie. Mike cherche un moyen de présenter son idée de coopération entre les deux sociétés.

Questions d'écoute

1. Au début, qu'est-ce que Mike dit que son entreprise recherche?
2. De quelle idée Mike est-il hésitant ou hésitant?
3. Que va faire Mike ensuite?

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BEP 209 – Négociations contractuelles 2: Discuter des petits caractères

Anglais des affaires, Anglais juridique, Négocier, Anglais des ventes /

Ceci est la deuxième partie de notre série Pod anglais des affaires sur négocier un contrat.

Donc, vous avez trouvé une entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler et vous êtes convenu des principaux points de l'accord. Il est maintenant temps de négocier les « petits caractères »’ ou les détails du contrat. Même si vous êtes parvenu à un accord sur le prix et le paiement, il se peut que de nombreux coûts ou économies ne soient pas pris en compte. Une bonne garantie, Par exemple, pourrait vous faire économiser beaucoup d'argent. Les détails ne peuvent pas rompre un accord, mais il faut les négocier avec succès pour que le contrat vous protège et vous garantisse certains avantages.

Pour faire ça, vous devrez être à l'aise avec le langage des contrats et les techniques utilisées pour en parler. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui. Nous apprendrons comment garantir les conditions de garantie, poser des questions sur les délais de réponse, et parler du résultat net pour obtenir des concessions. Nous aborderons également le renouvellement et l'acceptation des conditions générales..

Nous allons rejoindre Sam et Larry, qui discutent d'un contrat de location d'une flotte de voitures et de camionnettes. Larry, qui représente le constructeur automobile, a rédigé un contrat. Lui et Sam discutent des détails au téléphone.. Vous entendrez Sam essayer d’obtenir la meilleure offre possible pour son entreprise..

Questions d'écoute

1. Pourquoi Sam veut-il garantir les termes de la garantie?
2. Qu'est-ce que Larry offre gratuitement à Sam?
3. Comment Larry répond-il à la demande de Sam pour une clause de renouvellement?

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BEP 208 – Négociations contractuelles 1: Recherche de concessions

Anglais des affaires, Anglais juridique, Négocier, Anglais des ventes /

Dans ce Business English Pod leçon, nous allons regarder la langue pour négocier un contrat.

Comme nous discuterons des contrats, vous voudrez peut-être consulter notre vocabulaire vidéo cours de droit des contrats pour te rafraîchir la mémoire.

Beaucoup d'affaires se font avec un accord verbal et une poignée de main. Mais il ne faut pas un avocat pour savoir qu'il vaut généralement mieux que tout soit écrit dans un contrat. Les contrats protègent les deux côtés de l'arrangement et précisent exactement qui doit faire quoi, à quel moment et où.

Si vous connaissez les contrats, vous savez qu'il y a certaines parties et clauses qui sont presque toujours incluses. Mais exactement comment ceux-ci sont écrits peut varier considérablement d'un contrat à l'autre. “Le diable est dans les détails,” comme on dit, ce qui est une façon traditionnelle de dire que les détails sont très importants.

Et quand il s'agit de négociations contractuelles, vous devrez vous concentrer sur beaucoup de détails. Vous pourriez être d'accord généralement sur le type d'arrangement que vous voulez, mais travailler sur les points les plus fins est crucial si vous voulez un contrat qui fonctionne pour vous. Négocier ces subtilités requiert plusieurs compétences clés. Aujourd'hui, nous aborderons la mise en évidence des problèmes dans un contrat, chercher des concessions, et citant des dispositions antérieures pour renforcer votre position. Nous examinerons également la possibilité d'accepter une concession avec hésitation et de souligner les aspects positifs.

Nous entendrons Sam négocier un contrat de location de véhicule avec Larry, un représentant d'une société de leasing. Sam veut louer plusieurs voitures et camionnettes pour son entreprise. Lui et Larry se sont mis d'accord sur les principaux points et discutent maintenant du projet de contrat par téléphone.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Sam mentionne-t-il que leurs représentants de compte essaient de rester en contact étroit avec les clients?
2. Que dit Sam à propos de leur dernière situation de location?
3. Qu'est-ce que Larry propose de faire pour Sam?

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