BEP 209 – Négociations contractuelles 2: Discuter des petits caractères
Ceci est la deuxième partie de notre série Pod anglais des affaires sur négocier un contrat.
Donc, vous avez trouvé une entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler et vous êtes convenu des principaux points de l'accord. Il est maintenant temps de négocier les « petits caractères »’ ou les détails du contrat. Même si vous êtes parvenu à un accord sur le prix et le paiement, il se peut que de nombreux coûts ou économies ne soient pas pris en compte. Une bonne garantie, Par exemple, pourrait vous faire économiser beaucoup d'argent. Les détails ne peuvent pas rompre un accord, mais il faut les négocier avec succès pour que le contrat vous protège et vous garantisse certains avantages.
Pour faire ça, vous devrez être à l'aise avec le langage des contrats et les techniques utilisées pour en parler. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui. Nous apprendrons comment garantir les conditions de garantie, poser des questions sur les délais de réponse, et parler du résultat net pour obtenir des concessions. Nous aborderons également le renouvellement et l'acceptation des conditions générales..
Nous allons rejoindre Sam et Larry, qui discutent d'un contrat de location d'une flotte de voitures et de camionnettes. Larry, qui représente le constructeur automobile, a rédigé un contrat. Lui et Sam discutent des détails au téléphone.. Vous entendrez Sam essayer d’obtenir la meilleure offre possible pour son entreprise..
Questions d'écoute
1. Pourquoi Sam veut-il garantir les termes de la garantie?
2. Qu'est-ce que Larry offre gratuitement à Sam?
3. Comment Larry répond-il à la demande de Sam pour une clause de renouvellement?
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