Dans cet épisode, nous allons parler de la façon de maintenir votre concentration et votre motivation pendant que vous travaillez à atteindre vos objectifs. N'oubliez pas que l'atteinte de vos objectifs est un processus, pas un événement. Ça prend du temps, énergie, motivation, et la capacité de faire face à l'adversité. Cela ne se produit pas d'un seul coup. Mais si vous définissez des objectifs SMART, bien les gérer, trouver le bon temps et les bonnes ressources, et maintenir la motivation, Vous y arriverez.
Nous saluons le retour Compétences en anglais des affaires 360 pour la première partie de notre série sur la réalisation de vos objectifs. Dans cet épisode, nous allons nous concentrer sur la définition d'objectifs SMART et une gestion efficace des objectifs.
Maintenant, quand je parle d'objectifs, Je parle de tout type d’objectif. Cela pourrait être un objectif personnel, comme améliorer votre argumentaire de vente, ou un objectif organisationnel, comme une expansion réussie dans un nouveau territoire. Les bases sont les mêmes et ces conseils s'appliquent aux objectifs de toute taille ou portée.
Rencontre avec un vendeur discuter d'une proposition, c'est en partie obtenir des informations et en partie négocier un bon accord. Votre conversation est comme une danse dans laquelle vous et le vendeur essayez de tirer le meilleur parti d'une éventuelle transaction.. Vous devez sortir de la réunion confiant dans les capacités du fournisseur et sûr d’obtenir le plus de produits possible au meilleur prix possible..
La semaine dernière, nous avons examiné comment montrer notre inquiétude quant aux coûts, introduire les sujets avec tact, et faisant preuve d'hésitation tactique. Dans cet épisode, nous allons nous concentrer sur la phase de négociation. Cela impliquera de mettre en lumière les préoccupations, obtenir des concessions, et faire une contre-proposition. Nous verrons également comment définir des critères d’évaluation et comment maintenir l’élan à la fin d’une réunion..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons Steve, qui souhaite embaucher un fournisseur pour organiser une formation linguistique, et Karen, dont la société a soumissionné sur le projet.
Questions d'écoute
1. Comment Karen répond-elle aux inquiétudes de Steve concernant le coût?
2. Quels changements à la proposition Steve suggère-t-il?
3. Que va-t-il probablement se passer ensuite?
Comme nous en avons discuté la dernière fois, rencontrer un fournisseur pour discuter d'une proposition consiste en partie à obtenir des informations et en partie à négocier une bonne affaire. Vous devez utiliser vos compétences générales pour sortir de la réunion en vous sentant positif envers le fournisseur et confiant que vous obtenez autant que possible au meilleur prix.
Dans le dernier épisode, nous nous sommes concentrés sur l'obtention d'informations à travers différents types de questions. Dans cette leçon, nous verrons comment exprimer une préoccupation concernant le coût, comment introduire un sujet avec tact, et comment faire preuve d'hésitation dans une négociation. Nous aborderons également les questions hypothétiques et les chiffres approximatifs.
Retrouvons Steve, qui espère embaucher quelqu'un pour organiser une formation linguistique, et Karen, dont la société a soumissionné sur le projet.
Questions d'écoute
1. Quels sont les avantages d'un cours mixte?
2. Quelle est la principale préoccupation de Steve dans cette partie de la réunion?
3. Que peut-on faire si le client n'est pas satisfait de la livraison mixte?
Il s'agit de la première d'une leçon Pod d'anglais des affaires en trois parties sur la rencontre avec un fournisseur., ou fournisseur potentiel.
Lorsque vous rencontrez un fournisseur pour discuter d'une proposition, il s'agit en partie d'obtenir des informations et en partie de négocier de meilleures conditions.. Vous rencontrez peut-être plusieurs fournisseurs qui soumissionnent pour le même travail.. Vous voulez vous assurer que vous comprenez chaque proposition et que vous pouvez avoir confiance dans la capacité de chaque fournisseur à livrer. Vous souhaiterez également obtenir les meilleures conditions possibles dans le cadre de la transaction.. Vous pourrez alors prendre une sage décision quant à savoir qui mérite le contrat..
Dans cette leçon, nous envisagerons d'utiliser des questions d'approfondissement pour obtenir plus d'informations, garantir l'expertise du fournisseur en posant des questions sur l'expérience passée, poser des questions suggestives, et confirmer les informations. Nous verrons également comment un fournisseur tente de répondre aux préoccupations du client..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons Steve, qui travaille pour une entreprise qui souhaite embaucher quelqu'un pour dispenser des cours de formation en anglais des affaires à ses employés. Steve rencontre Karen, un vendeur potentiel, qui travaille pour Lexis Training Solutions.
Questions d'écoute
1. Que sont les solutions de formation Lexis’ points forts?
2. Quelles sont les plus grandes préoccupations de Steve lors de cette réunion?
3. Pourquoi Karen dit-elle que chaque entreprise est unique?
Bon retour à Vocab vidéo. Ceci est le deuxième d'une série en deux parties sur le processus de planification. Dans cette leçon, nous examinerons la mise en œuvre et l'examen d'un plan.
Bon retour à Vocab vidéo. Ceci est le premier d'une série en deux parties sur le processus de planification. Dans cet épisode, nous nous concentrerons sur les premières étapes du cycle de planification.
Nous saluons le retour Compétences professionnelles 360 pour la deuxième partie de notre regard sur les compétences de réseautage. Dans cet épisode, nous allons nous concentrer sur « la maintenance du réseau,» ou comment s'assurer que son réseau est sain, organisé, et efficace.
Vous voyez, distribuer des cartes de visite ne suffit pas. Je peux passer toute la semaine à assister à des événements et à parler aux gens et réussir à distribuer 200 cartes de visite mais n'ont toujours pas un réseau sain et efficace. Pour faire ça, vous devez entretenir votre réseau. Vous devez en prendre soin et renforcer ses connexions. Vous devez travailler votre réseau. Comment pouvons-nous faire cela?
Les compétences commerciales d'aujourd'hui 360 la leçon est sur le réseautage d'affaires, et l'établissement d'objectifs pour les événements de réseautage. Pour tirer le meilleur parti de votre réseautage, vous devez entrer dans ces événements avec un objectif clair afin que vous puissiez faire bon usage de l'opportunité. Nous fixons des objectifs pour tout le reste, alors pourquoi ne pas réseauter?
Pour rafraîchir votre anglais des affaires pour le réseautage, vérifier BEP 155 & 156.
Il s'agit de la deuxième partie d'une série de modules d'anglais des affaires en deux parties sur présenter un argument.
Ce podcast est l'un des plus populaires selon votre vote, les auditeurs. Et pour fêter notre 4ème anniversaire, nous réessayons en mettant à jour les exemples et les explications. Nous espérons que vous l'apprécierez!
Quand vous présentez un argument, il est important de sauvegarder ce que tu dis. Vous devez avoir à portée de main des faits et des exemples pertinents et anticiper ce que pourraient dire vos adversaires.. Il est également utile de savoir parler en termes généraux et de donner du contraste à votre argument.. finalement, il est bon de savoir comment conclure son argumentation de manière claire, manière concise.
Dans cette leçon, nous allons explorer ces points en détail. Nous parlerons des façons de donner des exemples puissants. Nous examinerons également le langage pour faire valoir des points contrastés et des généralisations.. Et, nous allons vous montrer comment terminer votre argumentation, soit formellement, soit informellement.
Dernière fois, nous avons rencontré Jack et Dan, qui travaillent pour un fabricant de guitares américain. Jack pense que déplacer la production au Costa Rica serait une bonne décision financière pour l'entreprise.. Mais Dan n'en est pas si sûr.
Questions d'écoute
1. Pourquoi les frais de port augmentent? Donnez un exemple.
2. Pourquoi Dan pense-t-il que déplacer la production au Costa Rica coûterait plus cher ??
3. Qu’arrive-t-il à la part de marché de l’entreprise?
