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BEP 129 – Présentations: Présenter une idée (1)

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Ceci est le premier d'une série de podcasts en anglais des affaires en trois parties sur le tangage, ou présenter, vos idées de manière convaincante et convaincante.

Les gens d'affaires trouvent souvent des idées sur la façon de mieux faire les choses, ou comment quelque chose peut être changé pour offrir de meilleurs bénéfices à l'entreprise. Être capable de présenter une idée à vos pairs et de les persuader de soutenir votre proposition est une compétence cruciale pour tous les chefs d'entreprise.

Donc, dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons introduire des phrases pour organiser et structurer vos idées, soutenir vos points et utiliser les commentaires des autres pour vous amener à la prochaine partie de votre présentation. Nous vous montrerons comment rendre cohérent, arguments convaincants, et utiliser efficacement le langage pour soutenir vos arguments. Ce sont vos collègues’ tâche de trouver les points faibles de votre argument et vous devrez prédire leurs objections et les traiter avant ou quand elles se présenteront.
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BEP 116 – Présentations: Analyse des tendances

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Dans cet épisode de l'anglais des affaires, nous terminerons notre discussion sur les tableaux et les graphiques en étudiant le langage pour faire des prédictions et pour soutenir vos prédictions avec l'analyse. Nous examinerons également quelques façons avancées de souligner un point de manière rhétorique. Rhétorique signifie utiliser efficacement les mots pour faire passer votre message.

L'écoute d'aujourd'hui continue la présentation par Pat des tendances du marché pour Ambient et ses concurrents. Cette fois, Pat arrive au “histoire vraie” – le point principal – de sa présentation. Pendant que vous écoutez, voir si vous pouvez attraper ce que c'est.

Questions d'écoute

1) Quel est l'objectif principal de cette partie de la présentation de Pat?
2) Ce qui est arrivé à 2005 qui a provoqué la tendance de RPU à “éclater” de “lignes de tendance existantes?”
3) Quelles sont les prévisions de Pat pour le RPU d'Ambient dans 2007?

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BEP 115 – Présentations: Décrire les tendances

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Dans cet épisode de notre e-Book sur la présentation en anglais, nous allons voir comment décrire les tendances affichées par un graphique ou un graphique. Pour obtenir le contexte de la présentation et revoir le langage pour introduire les visuels, vous pouvez vous référer à BEP 103 – Graphiques et tendances 1.

Une tendance est la direction générale ou la tendance d'une métrique ou d'une mesure – ascendant, vers le bas, appartement, fluctuant, culminant, en bas, etc. Donc, vous apprendrez à utiliser ces termes et bien d'autres encore pour décrire vos tableaux et graphiques en anglais, phrases vives pour que vous puissiez présenter vos données avec un impact maximal.

Tapoter, Le nouveau directeur financier d'Ambient pour l'Europe centrale, vient de terminer de parler du chiffre d'affaires et passe maintenant à la discussion de la part de marché. Le visuel dont il va parler est un graphique linéaire qui compare les tendances de la part de marché au cours des six derniers trimestres par rapport au T1 2006 au T2 2007. Sa discussion se concentre sur les trois principaux acteurs du secteur de la téléphonie mobile. – sa propre entreprise, Ambiant, et leurs deux principaux concurrents, CallTell et Sirus.

Pendant que vous écoutez, faites attention au langage de tendance que Pat utilise pour décrire les récents changements sur le marché.

Questions d'écoute

1) Quelle entreprise détient la plus grande part de marché au début de 2006?
2) Comment Pat décrit-il les performances de sa propre entreprise 2006?
3) Quelle est la taille du “autres” part de marché du groupe au printemps 2007?

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BEP 92 – Anglais pour les ventes: Caractéristiques, Les avantages, Avantages (ou présentation FAB)

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For today’s Business English Podcast lesson, we’re going to focus on the “classic sales” approach to selling products and services. This approach is based on explaining the features, attributes and benefits of your products using the “FAB” technique.

The FAB technique is useful for people working in the manufacturing and retail trade – anyone who has to present products. En particulier, we’ll look at how this approach can be applied in the Merchandizing business. Merchandizing is the trade name for businesses involved in the design and manufacture of clothing and household items.

Dans la boîte de dialogue, we rejoin Marco and Francesca on their trip to a fashion trade show in the U.S. Leur entreprise, Viva, has just created an exciting new line of clothes. With the help of their American partner, Fox-trot, they are hoping to get a couple big sales contracts with U.S. department stores.

The listening takes place in the Foxtrot showroom. We’ll hear Francesca speak to a potential customer, Facture, who is a buyer for Bancroft’s, a retail chain store that targets professional women.

Questions d'écoute

1. What is the key feature of Viva’s fall colors this year? Can you name some of the colors?
2. Why is the Viva Professional line more expensive?
3. As described in the dialog, what are the main benefits of Viva’s clothing line?

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BEP 85 – Anglais pour les ventes: Présentation informelle des produits

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Dans ce podcast d'anglais des affaires, nous allons examiner le langage utilisé pour présenter vos produits et services à des clients potentiels dans des situations informelles.

Suite de notre épisode sur l'hébergement d'une visite de site, nous retournons chez nos amis au tunnel ferroviaire. Stanley Wang est agent de chantier pour un projet de construction ferroviaire dans l'ouest de la Chine. Il vient d'emmener Matt et Paul, ingénieurs commerciaux d'une petite entreprise américaine, lors d'une visite du tunnel. Maintenant, dans la soirée, Stanley et son patron Bill Zhang organisent un dîner pour Matt et Paula. Le groupe discute des possibilités de coopération future.

Dans de nombreux pays et cultures à travers le monde, occasions informelles – comme un repas convivial ou une partie de golf – sont plus importants pour le processus de vente qu'une présentation formelle dans la salle de réunion. Et donc dans cet épisode, nous étudierons le langage pour présenter nos produits dans des situations aussi informelles. En particulier, nous verrons comment vous pouvez vendre vos produits par rapport à vos clients’ besoins avec quelques techniques de vente douce.

Questions d'écoute

1) Matt et Paula ont-ils pu se rendre à la face du tunnel ?, C'est, le bout du tunnel?
2) Quel est le principal point d'intérêt que Matt et Paula poursuivent dans la discussion ??
3) Quels sont les avantages de l'appareil de Matt et Paula par rapport aux méthodes d'arpentage traditionnelles?

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