Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la conduite des affaires dans un salon.

Si vous pouvez entrer en contact avec les bonnes personnes lors d'un grand événement comme un salon professionnel, vous pouvez obtenir de nombreuses pistes de vente intéressantes et peut-être même conclure des affaires. Établir ces liens dépend de votre attitude et de la façon dont vous communiquez.

Mais les salons professionnels comportent des défis. L'une de ces difficultés est de concentrer votre temps sur ces bonnes perspectives. Cela signifie que vous devez être capable d'identifier un mauvais prospect et de rendre votre conversation brève avec lui.. Pour ce faire, il faut faire preuve de bon sens, un accent sur les affaires, et un peu de tact.

Aujourd'hui, nous allons apprendre à nous désengager d'une mauvaise perspective. Mais d'abord, nous verrons comment engager une petite conversation, montrer de l'intérêt, et incitez les gens à parler, car ce sont toutes des étapes essentielles pour déterminer si un prospect vaut la peine d'être poursuivi..

Nous rejoindrons Kevin, qui travaille pour une entreprise d'emballage appelée D-Pack. Il parle avec Mick, qui représente ElectroHome Cleaning. Kevin va à la fois commencer et terminer une conversation avec Mick, qui s'avère n'être pas un très bon espoir.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Kevin interroge-t-il Mick sur les « démonstrations de produits »?
2. Que dit Mick à propos des produits de nettoyage?
3. Comment Kevin met-il fin à la conversation?

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Bon retour à Business English Pod. Je m'appelle Atalie, et je serai votre hôte pour la leçon d'aujourd'hui sur le travail dans un salon professionnel.

Les salons professionnels peuvent être de fantastiques opportunités pour rencontrer de bons prospects, réseauter avec d'autres dans le business, et même conclure des ventes. Mais il y a des choses à faire et à ne pas faire concernant le fonctionnement du circuit des salons professionnels..

Lors d'un salon professionnel, Il ya beaucoup de personnes. Cela signifie beaucoup de clients et de prospects potentiels, mais il peut aussi être facile de perdre du temps avec de mauvais prospects. Il faut donc être extraverti pour attirer les gens, mais il faut aussi déterminer rapidement à qui il vaut vraiment la peine de parler. Et pour engager les bons prospects et se débarrasser des mauvais, vous avez besoin d'excellentes compétences en communication.

Dans cette leçon, nous verrons comment être accessible, se connecter avec les clients, et faites un pitch rapide. Nous apprendrons également comment confier un prospect à un autre membre de l'équipe et comment fixer un rendez-vous..

Nous allons entendre Kevin et Jenny, qui travaillent pour une entreprise d'emballage chinoise appelée D-Pack. Ils travaillent sur un stand lors d'un grand salon commercial. Ils ont affaire à Andrew, qui travaille pour une entreprise manufacturière. Andrew est venu au stand de D-Pack, et Kevin et Jenny doivent faire preuve de magie.

Questions d'écoute

1. Que veut faire l’entreprise d’Andrew?
2. Pourquoi Kevin parle-t-il de leurs gros clients américains?
3. Que vont faire Jenny et Andrew à 10:00 le jour suivant?

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