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BEP 303 – Voyage d'affaires 6: Discuter du changement stratégique

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Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la discussion du changement stratégique.

Le monde des affaires et de l’économie est en constante évolution. Et les entreprises doivent réagir avec leurs propres changements, ou risquer d'être laissé pour compte. Mais le changement peut être difficile tant pour les personnes que pour les organisations.. En tant que leader dans une organisation en évolution, tu pourrais rencontrer de la résistance. Il faut donc être capable de bien gérer le changement. Et cela implique souvent des discussions efficaces avec d'autres membres de l'entreprise sur le changement stratégique..

Bien sûr, le changement est plus facile lorsque le sentiment général dans une entreprise est positif. Et c’est pourquoi vous devrez peut-être évaluer votre moral lorsque vous parlez avec les autres.. Cela vous aidera à comprendre comment gérer le changement. Mais gérer le changement ne signifie pas promettre que ce sera facile. Au lieu, vous devez soigneusement avertir les autres des difficultés possibles.

Une autre chose que vous devriez faire est d'être clair sur la messagerie. Le changement est beaucoup plus facile si tout le monde a la même idée de ce qui se passe et pourquoi.. C'est aussi beaucoup plus facile si vous pouvez montrer les avantages des changements. Et c’est pourquoi il faut parler du changement comme d’une opportunité qui peut aider l’entreprise., et ses habitants. Si vous parvenez à montrer aux gens que le changement est une opportunité, alors vous devriez obtenir une réponse positive lorsque vous demandez aux gens s’ils sont engagés dans les changements en cours.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons Cam et David, qui travaillent pour une entreprise de vêtements américaine appelée Boston Vintage. David est le directeur du bureau de Shanghai de l'entreprise. Cam est un directeur de production qui se rend en Chine pour rencontrer le personnel de l'entreprise et examiner de nouvelles installations de production.. Dans une conversation précédente, Cam a déclaré à David que l'entreprise avait pris la décision stratégique de se concentrer sur l'Asie du Sud-Est plutôt que sur la Chine..

Questions d'écoute

1. Comment Cam évalue-t-il le moral, ou posez des questions sur le sentiment général du personnel?
2. Quelle est l'explication fondamentale du changement que Cam souhaite que David communique?
3. D'après Cam, pourquoi ce changement est-il une opportunité pour David?

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BEP 242 – Négociations stratégiques 2: Établir un poste

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Bon retour à Business English Pod pour la leçon d’aujourd’hui sur la stratégie négociations en anglais et établir une position.

Si vous avez déjà eu à négocier quoi que ce soit, s’il s’agit d’un salaire, un rachat d'entreprise, ou un partenariat, vous êtes sûr de comprendre l’importance de la préparation. Vous ne pouvez pas entrer dans la pièce sans avoir d'abord compris ce que vous voulez et ce que vous êtes prêt à abandonner. Et si vous négociez avec une équipe, c'est encore plus important. Tout le monde doit connaître à l'avance le plan et la stratégie. Sinon, vous vous regarderez et vous vous demanderez "bien, Que devons-nous faire maintenant?"

Avant une négociation stratégique, votre équipe doit établir sa position. Mais qu'est-ce que cela implique? Comment fait-on cela? Dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons examiner quelques techniques utiles pour cette situation. Nous aborderons la synthèse des principaux avantages, anticiper les obstacles, et suggérant des moyens de contourner les obstacles. Nous apprendrons également comment décider d'une position initiale et proposer une stratégie de négociation.

Dans notre dernière leçon, nous avons entendu Mike, le vice-président des ventes en Asie pour une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma. Il a présenté l'idée d'un partenariat à un ancien collègue qui travaille maintenant pour une société japonaise appelée NVP..

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Mike rencontrer Grant, Vice-président principal des ventes mondiales de Sigma, et Tess, qui s'occupe du développement commercial et des services juridiques. Ensemble, ils essaient de trouver une position initiale avant de se lancer dans la négociation avec NVP.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Mike mentionne-t-il l'énorme volume de NVP?, immense réseau, et une forte présence en Asie du Sud-Est?
2. Que suggère Mike pour contourner le problème de la Chine?
3. Quelle idée l'équipe accepte-t-elle de conserver pour plus tard dans la négociation?

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BEP 241 – Négociations stratégiques 1: Pitching the Idea

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Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur anglais des affaires pour les négociations et comment présenter l'idée initiale.

La concurrence est au cœur des affaires. Les entreprises essaient de se surpasser, se vendre, et même se détruire. C’est la nature du jeu. Mais la coopération a sa place pour. Les entreprises travaillent souvent ensemble pour atteindre des objectifs communs. Ils forment des partenariats, en utilisant leurs différents atouts et forces pour devenir une force concurrentielle encore plus grande.

Mais un bon partenariat est difficile à construire. Tout type d'accord doit avoir un sens pour les deux parties, et chacun essaiera de tirer le meilleur parti possible d'un accord. Sûr, ils coopèrent, mais ils veulent s'assurer qu'ils coopèrent de la meilleure façon possible pour eux-mêmes.

Alors, comment commence un partenariat stratégique? Bien, tout accord commence par une négociation, une négociation stratégique. Et comment commence une négociation? Ça commence par une idée, une idée pour deux entreprises de travailler ensemble. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui.

Lorsque vous présentez une idée de partenariat stratégique, vous aurez besoin de plusieurs techniques clés. Cela inclut aborder le sujet, présenter l'idée de base, et spéculer sur la faisabilité. Cela comprend également la présentation d'un accord de principe, décrivant comment le partenariat pourrait fonctionner, et décrivant les prochaines étapes du processus. Nous aborderons toutes ces techniques dans la leçon d’aujourd’hui.

Dans la boîte de dialogue, nous entendrons Jamie et Mike, deux anciens collègues qui se sont rencontrés lors d'un salon en Malaisie. Ils ont accepté de se retrouver pour boire un verre après les événements de la journée, et parlent maintenant de faire des affaires en Asie. Mike cherche un moyen de présenter son idée de coopération entre les deux sociétés.

Questions d'écoute

1. Au début, qu'est-ce que Mike dit que son entreprise recherche?
2. De quelle idée Mike est-il hésitant ou hésitant?
3. Que va faire Mike ensuite?

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Compétences 360 – Organiser vos idées (Partie 2)

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Bienvenue aux compétences 360 podcast pour la leçon d'aujourd'hui sur l'organisation de vos idées.

La semaine dernière, nous avons examiné plusieurs façons de lancer des idées. Mais une fois que vous avez une grande liste d'idées, Qu'allez vous faire avec eux? C'est ce dont nous allons parler aujourd'hui.

Nous verrons comment organiser vos idées autour de votre objectif et les mettre en groupes de points connexes.

Questions de discussion

1. Quelles sont les différentes situations dans votre travail dans lesquelles vous devez persuader les gens?
2. Combien de temps consacreriez-vous normalement à la préparation d'une présentation d'une heure?
3. Quelles techniques utilisez-vous pour développer et organiser vos idées?

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Compétences 360 – Organiser vos idées (Partie 1)

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Dans la leçon d'aujourd'hui, allaient voir comment organiser vos idées.

Quand il s'agit d'idées, vous en avez probablement beaucoup. Et bien sûr, ils sont importants pour toi. Mais sont-ils importants pour les autres? Bien, ils pourraient être, mais seulement s'ils sont clairs et organisés. Vous avez probablement été frustré lorsque les gens parlent longuement de ce qu'ils pensent en utilisant un langage vague. Et vous vous êtes probablement déconnecté lorsque quelqu'un saute de manière chaotique d'une idée à l'autre sans tout lier à un objectif. Cela ne fonctionne tout simplement pas. Et parfois ce ne sont pas les meilleures idées qui gagnent, mais ceux qui sont le plus clairement articulés.

Aujourd'hui, nous allons examiner quelques cadres différents pour générer des idées. Dans ce cas, nous utilisons une forme d'organisation pour faire circuler les idées.

Questions de discussion

1. Avez-vous des moyens particuliers de brainstormer des idées?
2. Pensez à quelqu'un qui, selon vous, parle bien. Comment organise-t-il les idées?
3. Avez-vous déjà rédigé des listes d'avantages et d'inconvénients ou de pour et de contre?

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