Pendant un certain temps, il semblait que le battage médiatique autour de l'intelligence artificielle s'était calmé. Mais un développement récent de l'IA a pris le monde d'assaut. Ça s'appelle ChatGPT, et à moins que vous ne viviez dans une grotte, vous en avez surement entendu parler. Mais qu'est ce que c'est exactement? Comme l'explique le Gardien:
Formé par l'IA et l'apprentissage automatique, ChatGPT est conçu pour fournir des informations et répondre aux questions via une interface conversationnelle. OpenAI a déclaré que la nouvelle IA a été créée en mettant l'accent sur la facilité d'utilisation. “Le format de dialogue permet à ChatGPT de répondre aux questions de suivi, admettre ses erreurs, contester les prémisses incorrectes, et rejeter les demandes inappropriées.”
Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur la stratégie de tarification. Ceci est la deuxième d'une paire de leçons sur gestion de projet anglais et cadrage de nouveaux travaux pour un client.
Chaque projet est son propre animal. Sûr, vous pouvez exécuter différents projets avec des outils et des approches similaires, ou appliquer des processus standards. Mais avec des clients différents, à différents moments, et même avec de petites différences d'entrées, chaque projet est différent. Et cela signifie que les prix sont différents.
Une fois que vous avez parlé avec un client pour clarifier et définir le portée du projet, que se passe-t-il ensuite? Bien, le client voudra quelque chose sur papier - qu'il s'agisse d'une proposition et d'une offre complètes ou d'un simple devis. Et l'une des choses les plus importantes qu'ils examineront est le prix. Alors en équipe, vous devez trouver une stratégie pour enchérir sur chaque projet.
Votre stratégie de prix va dépendre de quelques éléments. Tout d'abord, cela dépendra de votre capacité et de la perception de la valeur par le client. Ensuite, vous devrez déterminer votre stratégie d'enchères, qui peut travailler vers le haut à partir d'un produit minimum viable. Ou vous pouvez adopter une approche différente comme la tarification horaire. Et il y a toujours des éléments incorporels dont vous devez tenir compte lorsque vous décidez du prix de votre offre.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons Jill et Martin, qui travaillent pour un développement de logiciels entreprise. Ils élaborent une stratégie de tarification pour un projet que Jill a déjà défini. Ils essaient de trouver la bonne approche pour les deux options qu'ils proposent au client.
Questions d'écoute
1. Quelle est la première préoccupation exprimée par Jill lors de la conversation?
2. Comment orienteront-ils le client vers leur approche alternative?
3. Comment le calendrier du client affectera-t-il sa stratégie de tarification?
Bienvenue dans le module d'anglais des affaires pour la leçon d'aujourd'hui sur la définition de la portée d'un projet. Ceci est la première d'une paire de leçons sur gestion de projet anglais et cadrage de nouveaux travaux pour un client.
Alors qu'est-ce que cela signifie “portée” un projet? Nous utilisons ce mot "portée" pour décrire ce qui est inclus et ce qui n'est pas inclus dans un projet ou un accord. Alors quand on “portée” quelque chose, nous posons des questions et essayons de comprendre ce qu'implique un projet.
Il y a de nombreuses questions évidentes que vous pourriez vous poser lors de la définition d'un nouveau travail. Mais vous devrez probablement éduquer le client sur les problèmes techniques et les coûts. Vous devrez peut-être approfondir vos hypothèses et répondre aux préoccupations des clients. Et vous devrez peut-être présenter différentes solutions au client à considérer. De cette façon, le cadrage ne consiste pas seulement à demander de simples détails sur le projet. C'est à la fois factuel et relationnel.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons Jill, un développeur de logiciels, parler avec Ivan. Ivan travaille pour un grand détaillant qui souhaite apporter des modifications importantes à son logiciel RH. Jill pose des questions pour essayer de comprendre les désirs et les besoins de l'entreprise afin qu'elle puisse définir la portée du projet et élaborer une proposition.
Questions d'écoute
1. Qu'est-ce que Jill pense qu'Ivan suggère à propos de leur approche actuelle?
2. Que dit Jill sur le coût de ce qu'Ivan demande?
3. A la fin de la conversation, qu'est-ce qu'Ivan demande à Jill d'inclure dans sa proposition ??
Vous avez probablement entendu des histoires de jeunes investisseurs attirés par la promesse de gains rapides dans le monde de la « crypto," ou crypto-monnaie. Et tandis que c'est Bitcoin qui obtient la part du lion de l'attention, il ya plus de 10,000 monnaies numériques utilisées aujourd'hui. il y a les grands noms, comme Ethereum, Binance, et ondulation. Et puis il y a des devises comme Dogecoin et Loser Coin, qui a commencé comme des blagues. Si vous êtes confus par le battage médiatique, tu n'es pas seul. Alors, qu'est-ce que la crypto-monnaie? Selon Investopedia:
Une crypto-monnaie est une monnaie numérique ou virtuelle sécurisée par cryptographie, ce qui rend presque impossible la contrefaçon ou la double dépense. Une caractéristique déterminante des crypto-monnaies est qu'elles ne sont généralement émises par aucune autorité centrale, les rendant théoriquement à l'abri de l'ingérence ou de la manipulation du gouvernement.
Dans les premiers stades, les startups sont construites sur les idées et l'énergie de leurs fondateurs. Ce sont souvent intelligents, des gens créatifs avec de grandes connaissances et compétences techniques. Et cette créativité et ce savoir-faire technique sont essentiels pour donner vie à de grandes idées.
Mais très vite, une Commencez devient plus qu'un ou deux individus. Au fur et à mesure qu'il grandit, ça devient une équipe de personnes. Et comme ça change, ou pivote, les fondateurs d'origine ont besoin de plus que de la créativité et des compétences techniques. Ils doivent être capables de diriger leur équipe avec passion.
Diriger une équipe peut ne pas venir naturellement à chaque fondateur. Ou à tout dirigeant de tout type d'entreprise, démarrage technologique ou pas. Mais vous pouvez apprendre et pratiquer les compétences d'un grand leader.
Pour commencer, vous voudrez savoir comment être positif et faire preuve de compassion envers les membres de votre équipe. Prendre soin de votre équipe passera également par une réponse décisive aux besoins. Et les gens comptent sur vous pour leur montrer la vision derrière tout le travail acharné, et de souligner l'objectif commun de chacun dans l'équipe.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons un fondateur de startup nommé Quinn, qui a récemment fait pivoter son entreprise de paiement en ligne pour se concentrer sur les clients commerciaux. Il parle avec le développeur principal Jill, et un nouveau responsable marketing nommé Colin. Pour bien exécuter ce pivot, Quinn devra faire appel à toutes ses capacités de leadership pour guider son équipe vers la réussite.
Questions d'écoute
1. Comment Quinn donne-t-il un ton positif au début de la conversation?
2. Quelle est la grande vision, ou changer, l'entreprise veut faire?
3. Comment Quinn répond-il à la demande d’aide de Jill concernant les besoins d’infrastructure?
