BEP 98 – Négocier: Stratégie de négociation (Partie 1)
Ceci est le début d'une nouvelle série de podcast anglais d'entreprise sur les compétences et la langue de la négociation en anglais.
Au cours des prochains mois, nous explorerons le sujet dans une série de podcasts qui examinent plusieurs négociations commerciales typiques et la langue utilisée à chaque étape du processus.
Le spectacle d'aujourd'hui est le premier d'une séquence en deux parties sur les principes fondamentaux de la stratégie de négociation. Nous entendrons une entrevue avec le consultant en gestion expérimenté Brian Fields. Brian discute des concepts clés et des considérations stratégiques importantes. La boîte de dialogue nous enseigne à la fois un vocabulaire utile et des compétences utiles.
Questions d'écoute
1) Quelles sont les principales erreurs que les gens font dans une négociation?
2) Qu'est-ce qu'un batna, ou “Meilleure alternative à un accord négocié?”
3) Que pense Brian de l'idée de “gagnant-gagnant” négociations
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