This is part of an ongoing series on negotiations. Dans cet épisode de podcast en anglais des affaires, we’ll study how to open a traditional commercial negotiation between buyer and seller. We’ll focus on creating goodwill, en partant, setting ground rules, suggesting an agenda and exploring possibilities.

We’ll be listening to a telephone conversation between Tony, a supplier of building materials, et Paul, a purchasing manager for a large construction company in Canada. Paul is buying materials for a harbor project. A harbor is a protected area of water where boats dock, or park. For this project, Paul needs to buy anchor bolts. These bolts are the thick steel screws that are embedded or buried in concrete to support or anchor structural steel columns. Structural columns refer to the steel frameworks that hold buildings up.

This is the first time Tony and Paul have talked on the phone. Pendant que vous écoutez, pay attention to the language they use to get the negotiation started, et essayez de répondre aux questions suivantes.

Questions d'écoute

1. How does Tony begin off the phone call to establish goodwill?
2. How long does Paul say he has available for the phone call?
3. Paul asks Tony how he will be using the bolts. How does Tony respond?
4. What other option does Paul want to explore with Tony?

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Cet épisode de podcast anglais commercial sur l'établissement de relations fait partie d'une série en cours sur les compétences de négociation.

En négociation, L'établissement d'une bonne relation basée sur la confiance permet de rechercher conjointement des solutions créatives, pour surmonter le blocage et même transformer les conflits en une force productive.

Peter et Maxine sont tous deux propriétaires de services de télécommunications locaux qui offrent aux utilisateurs de téléphones mobiles des tons et des jeux d'anneaux. Compagnie de Peter, Textaculaire, a une présence significative au Danemark; entre-temps, Compagnie de Maxine, Joueur, est basé dans le nord de l'Allemagne.

Peter travaille sur un plan pour vendre son entreprise à un grand, Fournisseur de services de télécommunications à l'échelle de l'Europe. Dans un effort pour augmenter la valeur de son entreprise afin qu'il puisse obtenir plus d'argent pour cela, Peter veut se dérouler ou acheter d'autres services locaux comme le sien. À l'écoute d'aujourd'hui, Il déjeuner avec Maxine pour savoir si elle pourrait être intéressée à vendre son entreprise. Au démarrage de la boîte de dialogue, Ils viennent de commander leur nourriture.

Questions d'écoute

1) Faire passer Peter et Maxine avant?
2) Qu'est-ce que Peter dit est son et Maxine “plus grande préoccupation de chevauchement?”
3) Comment Peter soulève-t-il le sujet d'une éventuelle fusion entre sa compagnie et la compagnie de Maxine?

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Il s'agit de la deuxième partie d'un cours avancé d'anglais des affaires en deux parties sur la stratégie de négociation.. Il fait partie d'une plus longue série de podcasts sur la langue et les compétences de négociation en anglais..

Dans le premier épisode, le consultant en gestion Bryan Fields a discuté des bases de la conclusion d'un accord. Nous avons appris à éviter certaines erreurs courantes et nous avons révisé le vocabulaire important., comme BATNA, résultat net, monnaie d'échange, gagnant-gagnant, et zone d'accord possible.

Le podcast d'aujourd'hui continue l'interview de Bryan. Dans la boîte de dialogue, nous apprendrons cinq éléments importants de la stratégie – des soirées, intérêts, valeur, pouvoir et éthique. Et en chemin, nous étudierons du vocabulaire et des expressions utiles.

Questions d'écoute

1) De quoi parle l’intervieweur lorsqu’il fait référence à un “piège?”
2) Comment Bryan dit-il que nous devrions penser aux intérêts?
3) Dans l'entretien, nous apprenons que surmonter le blocage – C'est, surmonter les problèmes – il ne s'agit pas seulement de parvenir à un accord, mais aussi de maximiser ce que?

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