BEP 112 – Négociations: Commencer
Cela fait partie d'une série en cours sur les négociations. Dans cet épisode de podcast en anglais des affaires, Nous étudierons comment ouvrir une négociation commerciale traditionnelle entre l'acheteur et le vendeur. Nous nous concentrerons sur la création de bonne volonté, en partant, établir des règles de base, suggérer un programme et explorer les possibilités.
Nous allons écouter une conversation téléphonique entre Tony, un fournisseur de matériaux de construction, et Paul, un responsable des achats pour une grande entreprise de construction au Canada. Paul achète du matériel pour un projet portable. Un port est une zone d'eau protégée où les bateaux accostent, ou se garer. Pour ce projet, Paul a besoin d'acheter des boulons d'ancrage. Ces boulons sont les vis en acier épaisses qui sont intégrées ou enfouies dans du béton pour supporter ou ancre des colonnes en acier structurel. Les colonnes structurelles se réfèrent aux cadres en acier qui maintiennent les bâtiments.
C'est la première fois que Tony et Paul parlaient au téléphone. Pendant que vous écoutez, Faites attention à la langue qu'ils utilisent pour commencer la négociation, et essayez de répondre aux questions suivantes.
Questions d'écoute
1. Comment Tony commence-t-il l'appel téléphonique pour établir la bonne volonté?
2. Combien de temps Paul dit-il qu'il a disponible pour l'appel téléphonique?
3. Paul demande à Tony comment il utilisera les boulons. Comment Tony répond-il?
4. Quelle autre option Paul veut explorer avec Tony?
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