Alors que nous inaugurons la nouvelle année, cela vaut la peine de prendre un moment pour voir comment les principaux thèmes commerciaux de cette année se sont déroulés. Alors que des débuts de croissance et une baisse du chômage ont apporté une relative stabilité à l’Europe et aux États-Unis, les analystes de Nomura prévoient des changements politiques qui pourraient remodeler la prospérité mondiale à long terme.
Si vous avez déjà eu à négocier quoi que ce soit, s’il s’agit d’un salaire, un rachat d'entreprise, ou un partenariat, vous êtes sûr de comprendre l’importance de la préparation. Vous ne pouvez pas entrer dans la pièce sans avoir d'abord compris ce que vous voulez et ce que vous êtes prêt à abandonner. Et si vous négociez avec une équipe, c'est encore plus important. Tout le monde doit connaître à l'avance le plan et la stratégie. Sinon, vous vous regarderez et vous vous demanderez "bien, Que devons-nous faire maintenant?"
Avant une négociation stratégique, votre équipe doit établir sa position. Mais qu'est-ce que cela implique? Comment fait-on cela? Dans la leçon d'aujourd'hui, nous allons examiner quelques techniques utiles pour cette situation. Nous aborderons la synthèse des principaux avantages, anticiper les obstacles, et suggérant des moyens de contourner les obstacles. Nous apprendrons également comment décider d'une position initiale et proposer une stratégie de négociation.
Dans notre dernière leçon, nous avons entendu Mike, le vice-président des ventes en Asie pour une société américaine de pièces automobiles appelée Sigma. Il a présenté l'idée d'un partenariat à un ancien collègue qui travaille maintenant pour une société japonaise appelée NVP..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Mike rencontrer Grant, Vice-président principal des ventes mondiales de Sigma, et Tess, qui s'occupe du développement commercial et des services juridiques. Ensemble, ils essaient de trouver une position initiale avant de se lancer dans la négociation avec NVP.
Questions d'écoute
1. Pourquoi Mike mentionne-t-il l'énorme volume de NVP?, immense réseau, et une forte présence en Asie du Sud-Est?
2. Que suggère Mike pour contourner le problème de la Chine?
3. Quelle idée l'équipe accepte-t-elle de conserver pour plus tard dans la négociation?
La concurrence est au cœur des affaires. Les entreprises essaient de se surpasser, se vendre, et même se détruire. C’est la nature du jeu. Mais la coopération a sa place pour. Les entreprises travaillent souvent ensemble pour atteindre des objectifs communs. Ils forment des partenariats, en utilisant leurs différents atouts et forces pour devenir une force concurrentielle encore plus grande.
Mais un bon partenariat est difficile à construire. Tout type d'accord doit avoir un sens pour les deux parties, et chacun essaiera de tirer le meilleur parti possible d'un accord. Sûr, ils coopèrent, mais ils veulent s'assurer qu'ils coopèrent de la meilleure façon possible pour eux-mêmes.
Alors, comment commence un partenariat stratégique? Bien, tout accord commence par une négociation, une négociation stratégique. Et comment commence une négociation? Ça commence par une idée, une idée pour deux entreprises de travailler ensemble. Et c'est ce que nous allons examiner aujourd'hui.
Lorsque vous présentez une idée de partenariat stratégique, vous aurez besoin de plusieurs techniques clés. Cela inclut aborder le sujet, présenter l'idée de base, et spéculer sur la faisabilité. Cela comprend également la présentation d'un accord de principe, décrivant comment le partenariat pourrait fonctionner, et décrivant les prochaines étapes du processus. Nous aborderons toutes ces techniques dans la leçon d’aujourd’hui.
Dans la boîte de dialogue, nous entendrons Jamie et Mike, deux anciens collègues qui se sont rencontrés lors d'un salon en Malaisie. Ils ont accepté de se retrouver pour boire un verre après les événements de la journée, et parlent maintenant de faire des affaires en Asie. Mike cherche un moyen de présenter son idée de coopération entre les deux sociétés.
Questions d'écoute
1. Au début, qu'est-ce que Mike dit que son entreprise recherche?
2. De quelle idée Mike est-il hésitant ou hésitant?
3. Que va faire Mike ensuite?
Bon retour à Compétences 360 pour la leçon d'aujourd'hui sur la façon de se défendre et de défendre ses idées.
L'une des choses difficiles dans les affaires est que vous ne vous contentez pas d'idées et de décisions rationnelles. Vous avez affaire à des gens. Et les gens n'ont pas toujours une approche cool et logique des choses, même si tu le fais. Ils deviennent émotifs à propos des idées et s'échauffent à propos des désaccords. Et vous pourriez obtenir de cette façon aussi. La passion est une bonne chose, mais trop d'émotions négatives est contre-productive. Alors comment gérer les émotions des gens tout en continuant à se défendre?
Bon retour à Compétences 360 pour la leçon d'aujourd'hui sur la façon de se défendre et de défendre ses idées dans un monde concurrentiel.
Certaines personnes pourraient penser que les bonnes idées l'emporteront, simplement parce que ce sont de bonnes idées. Mais ce n'est pas si simple. Si vous avez de bonnes idées, vous allez devoir convaincre les gens de leur valeur. Et vous devrez certainement les défendre contre toutes les personnes qui vous critiquent ou vous concurrencent. C'est un monde de chien mangeur de chien, comme ils disent, et vous voulez vous assurer que vous n'êtes pas le dîner.
