Ceci est un aperçu gratuit d'une leçon vidéo de notre cours Kickstart d'anglais des affaires..
Ce Cours d'anglais des affaires regarde la langue pour répondre à la téléphone en anglais. Parler au téléphone est devenu une partie extrêmement importante de l'anglais des affaires. Vous devez pouvoir répondre à un appel de manière professionnelle et créer une bonne image de vous et de votre entreprise avec uniquement votre voix.
Le Cours d'anglais des affaires couvre le 3 Anglais des affaires principal Compétences des réunions, présentations et parler au téléphone avec 20 leçons appropriées pour les anglophones intermédiaires. Le cours est disponible sur la plate-forme Udemy qui fournit un accès de bureau et mobile pour les appareils Android et iOS.
Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la compréhension des besoins de vos clients dans le processus de vente.
En tant que vendeur, vous ne pouvez pas simplement vous adresser à un client et commencer à présenter vos produits. Comment savez-vous que le client a réellement besoin de vos produits? Et pourquoi le client achèterait-il chez vous sans rien savoir de vous ?? Non, le processus de vente ne commence pas par un argumentaire. Cela commence par établir votre approche initiale et apprendre à connaître vos clients, c'est ce que nous avons regardé dans notre dernière leçon.
Alors quelle est la prochaine étape? Bien, une fois que vous avez fait votre approche initiale, vous pouvez passer à la compréhension des besoins du client. Et c'est sur cela que nous allons nous concentrer dans cette leçon, parce que si vous comprenez ce dont le client a besoin, alors vous pourrez leur proposer les bonnes solutions.
Quelles sont les techniques que nous pouvons utiliser pour connaître les besoins d’un client? Bien, aujourd'hui, nous allons en aborder plusieurs, y compris comment poser des questions directes, présenter des alternatives, et poser des questions sur les priorités. Nous envisagerons également de proposer la prochaine étape et de poser des questions sur le pouvoir d'achat.. Une fois que vous avez fait ces choses, vous pouvez avancer en toute confiance pour adapter vos solutions à leurs besoins.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons Aaron, un vendeur dans une entreprise de réfrigération commerciale. Il parle à quelques clients potentiels dans un nouvel hôtel: Eva, le directeur de l'hôtel, et Robin, le chef de cuisine. Eva et Robin viennent de faire visiter à Aaron le restaurant de l'hôtel, bar, et café. Aaron en a appris un peu plus sur leurs projets et souhaite maintenant en savoir plus sur leurs besoins spécifiques..
Questions d'écoute
1. Dans quelle partie de l'hôtel Aaron présente-t-il une option alternative pour?
2. Quelles sont les deux grandes priorités d’Eva et Robin?
3. Qu'est-ce qu'Aaron dit qu'il va faire ensuite?
Bienvenue à nouveau dans Business English Pod pour aujourd'hui cours d'anglais des affaires sur l'élaboration de votre approche commerciale initiale.
Les ventes sont au cœur de l'activité. C'est ainsi que vous connectez les gens aux produits, et transformer les produits en bénéfices. Mais la plupart des ventes ne se font pas avec une seule conversation. Il y a un processus impliqué. Ce processus implique de nombreuses étapes différentes, et à chaque étape, un bon vendeur doit utiliser ses compétences pour faire avancer le processus.
Dans cette leçon, nous allons nous concentrer sur la première étape du processus de vente: faire l'approche. C'est à ce moment-là que vous parlez pour la première fois au client potentiel.. Vous souhaitez établir une bonne relation et poser quelques questions pour commencer à connaître leurs besoins. Nous apprendrons comment complimenter un prospect et poser des questions ouvertes. Nous verrons également comment manifester votre intérêt pour obtenir plus d’informations., montrez que vous avez effectué des recherches de base, et faire référence à d'autres relations commerciales. Avec ces compétences, vous pouvez repartir du bon pied avec votre prospect.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons un vendeur nommé Aaron, qui travaille pour une entreprise qui vend du matériel de réfrigération et de refroidissement. Aaron visite un nouvel hôtel en Thaïlande et discute avec Eva, le directeur de l'hôtel et Robin, le chef de cuisine. Il a organisé une visite à l'hôtel et espère commencer à nouer une relation et à connaître leurs besoins..
Questions d'écoute
1. Comment Aaron complimente-t-il ses clients potentiels?
2. Qu'est-ce qui intéresse Aaron pour obtenir plus d'informations ??
3. Quelle relation commerciale Aaron a-t-il, Robin, et Eva ont en commun?
Dans ce Cours de vocabulaire anglais des affaires, nous allons regarder le marketing mix, qui est composé des quatre P du marketing: produit, prix, lieu et promotion. Nous verrons l’idée du placement, qui concerne la couverture du marché d'un produit et la manière dont il arrive sur le marché via la logistique et les canaux de distribution d'une entreprise.. Le P final est la promotion, ou de la publicité, qui peut impliquer des relations publiques et des campagnes de marketing, y compris les promotions en magasin.
Dans ce Cours de vocabulaire anglais des affaires, nous allons regarder le marketing mix, qui est composé des quatre P du marketing: produit, prix, lieu et promotion. Nous aborderons d’abord les idées liées au produit, qui inclut la différenciation et le positionnement. Les produits d’une entreprise doivent également refléter son image de marque. Le deuxième P est le prix, et nous examinerons des idées telles que les prix de pénétration et les produits d'appel, ainsi que les prix.
