Nous saluons le retour Compétences en anglais des affaires 360 pour la première partie de notre série sur la réalisation de vos objectifs. Dans cet épisode, nous allons nous concentrer sur la définition d'objectifs SMART et une gestion efficace des objectifs.
Maintenant, quand je parle d'objectifs, Je parle de tout type d’objectif. Cela pourrait être un objectif personnel, comme améliorer votre argumentaire de vente, ou un objectif organisationnel, comme une expansion réussie dans un nouveau territoire. Les bases sont les mêmes et ces conseils s'appliquent aux objectifs de toute taille ou portée.
Rencontre avec un vendeur discuter d'une proposition, c'est en partie obtenir des informations et en partie négocier un bon accord. Votre conversation est comme une danse dans laquelle vous et le vendeur essayez de tirer le meilleur parti d'une éventuelle transaction.. Vous devez sortir de la réunion confiant dans les capacités du fournisseur et sûr d’obtenir le plus de produits possible au meilleur prix possible..
La semaine dernière, nous avons examiné comment montrer notre inquiétude quant aux coûts, introduire les sujets avec tact, et faisant preuve d'hésitation tactique. Dans cet épisode, nous allons nous concentrer sur la phase de négociation. Cela impliquera de mettre en lumière les préoccupations, obtenir des concessions, et faire une contre-proposition. Nous verrons également comment définir des critères d’évaluation et comment maintenir l’élan à la fin d’une réunion..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons Steve, qui souhaite embaucher un fournisseur pour organiser une formation linguistique, et Karen, dont la société a soumissionné sur le projet.
Questions d'écoute
1. Comment Karen répond-elle aux inquiétudes de Steve concernant le coût?
2. Quels changements à la proposition Steve suggère-t-il?
3. Que va-t-il probablement se passer ensuite?
Comme nous en avons discuté la dernière fois, rencontrer un fournisseur pour discuter d'une proposition consiste en partie à obtenir des informations et en partie à négocier une bonne affaire. Vous devez utiliser vos compétences générales pour sortir de la réunion en vous sentant positif envers le fournisseur et confiant que vous obtenez autant que possible au meilleur prix.
Dans le dernier épisode, nous nous sommes concentrés sur l'obtention d'informations à travers différents types de questions. Dans cette leçon, nous verrons comment exprimer une préoccupation concernant le coût, comment introduire un sujet avec tact, et comment faire preuve d'hésitation dans une négociation. Nous aborderons également les questions hypothétiques et les chiffres approximatifs.
Retrouvons Steve, qui espère embaucher quelqu'un pour organiser une formation linguistique, et Karen, dont la société a soumissionné sur le projet.
Questions d'écoute
1. Quels sont les avantages d'un cours mixte?
2. Quelle est la principale préoccupation de Steve dans cette partie de la réunion?
3. Que peut-on faire si le client n'est pas satisfait de la livraison mixte?
Il s'agit de la première d'une leçon Pod d'anglais des affaires en trois parties sur la rencontre avec un fournisseur., ou fournisseur potentiel.
Lorsque vous rencontrez un fournisseur pour discuter d'une proposition, il s'agit en partie d'obtenir des informations et en partie de négocier de meilleures conditions.. Vous rencontrez peut-être plusieurs fournisseurs qui soumissionnent pour le même travail.. Vous voulez vous assurer que vous comprenez chaque proposition et que vous pouvez avoir confiance dans la capacité de chaque fournisseur à livrer. Vous souhaiterez également obtenir les meilleures conditions possibles dans le cadre de la transaction.. Vous pourrez alors prendre une sage décision quant à savoir qui mérite le contrat..
Dans cette leçon, nous envisagerons d'utiliser des questions d'approfondissement pour obtenir plus d'informations, garantir l'expertise du fournisseur en posant des questions sur l'expérience passée, poser des questions suggestives, et confirmer les informations. Nous verrons également comment un fournisseur tente de répondre aux préoccupations du client..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous entendrons Steve, qui travaille pour une entreprise qui souhaite embaucher quelqu'un pour dispenser des cours de formation en anglais des affaires à ses employés. Steve rencontre Karen, un vendeur potentiel, qui travaille pour Lexis Training Solutions.
Questions d'écoute
1. Que sont les solutions de formation Lexis’ points forts?
2. Quelles sont les plus grandes préoccupations de Steve lors de cette réunion?
3. Pourquoi Karen dit-elle que chaque entreprise est unique?
Bon retour à Vocab vidéo. Ceci est le deuxième d'une série en deux parties sur le processus de planification. Dans cette leçon, nous examinerons la mise en œuvre et l'examen d'un plan.
