Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la prise de décisions stratégiques. Ceci est la deuxième d'une paire de leçons sur stratégie d'entreprise.

Selon le vieil adage, les bonnes idées sont un centime par douzaine. Les possibilités ne manquent pas dans les affaires. Mais toutes ces idées et possibilités ne sont pas égales. Vous devez être en mesure de trier ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise. Compte tenu du temps limité, ressources, et capacité, vous ne pouvez pas courir après chaque nouvelle chose brillante qui arrive.

C'est là qu'intervient la stratégie. La stratégie vous aide à séparer les excellentes opportunités commerciales de toutes les bonnes idées. La stratégie permet de dire oui aux bons, et non au reste. Sans perspective stratégique, les entreprises sont condamnées à suivre la voie du Blockbuster.

La prise de décision stratégique consiste à se demander si votre entreprise est la bonne entreprise pour poursuivre l'idée. Cela signifie évaluer si cela joue sur vos points forts et correspond à votre marque. Cela signifie également discuter des coûts d'opportunité, ou les choses que vous abandonnerez pour poursuivre la nouvelle idée. Et toute nouvelle opportunité doit avoir un potentiel à long terme. Ça ne peut pas être juste un feu de paille.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons Paolo, Adrien, et Michèle, qui travaillent pour une entreprise de panneaux solaires. L'entreprise s'est traditionnellement concentrée sur des projets commerciaux. Maintenant, ils discutent pour savoir si c'est une bonne idée - stratégiquement parlant – entrer dans le marché résidentiel.

Questions d'écoute

1. Pourquoi Adrian est-il préoccupé par les opinions des clients résidentiels?
2. Selon Adrian, ce qui est au centre de la marque de leur entreprise?
3. Quelle est la préoccupation de Michelle concernant l'idée de fournir des services d'audit énergétique ??

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Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la prise de décision stratégique. Ceci est la première d’une paire de leçons sur la stratégie commerciale.

Tous les jours, les chefs d’entreprise sont confrontés à des décisions difficiles qui impliquent des compromis difficiles. Devrions-nous consacrer notre temps et notre argent à une nouvelle opportunité ou renforcer nos capacités dans nos opérations actuelles? Devrions-nous nous associer à l’entreprise X ou à l’entreprise Y? Faut-il s'étendre vers l'est ou vers l'ouest?

Ces décisions sont souvent éclairées par un plan stratégique global de l'entreprise.. Mais ce plan ne peut pas tenir compte de tous les futurs possibles. Les plans d’ensemble ne prennent pas les décisions mais soutiennent plutôt la prise de décision. Et quand le monde semble plus incertain, complexe, et volatile que jamais, les enjeux sont élevés pour chaque décision.

Il y a beaucoup de choses à considérer lors de la prise d’une décision stratégique. Pour commencer, nous devons réfléchir à la façon dont la décision s'aligne sur nos principaux objectifs. Pour de nouvelles opportunités, nous devons réfléchir au potentiel de croissance, frais, et marges bénéficiaires. Et nous devons être sûrs de disposer du bon avantage concurrentiel pour saisir cette opportunité..

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous écouterons une conversation entre Paolo, Adrien, et Michèle. Ils travaillent pour une entreprise de panneaux solaires qui s'est concentrée sur des projets commerciaux et des entreprises clientes.. Ils débattent désormais des mérites stratégiques d’une éventuelle transition vers le marché résidentiel..

Questions d'écoute

1. Après avoir parlé des objectifs généraux, pourquoi Paolo est-il très excité?
2. Sur quel sujet Adrian a-t-il beaucoup de questions ??
3. A la fin de la conversation, pourquoi Paolo pense-t-il qu'ils réussiront sur le marché résidentiel?

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