BEP | Business English Pod :: Apprenez l'anglais des affaires en ligne

BEP 326 – Développement des affaires 2: Réseautage avec les partenaires

Anglais des affaires, Anglais des ventes, Socialiser / juin 9, 2018

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur réseautage en anglais avec des partenaires potentiels.

Chaque professionnel du développement des affaires sait que faire des affaires en anglais signifie savoir travailler dans une salle. Tu vas à des événements, des soirées, et rassemblements. Tu souris, serrer la main, et parler à de nouvelles personnes. Mais ce n'est pas tout. Vous devez comprendre comment ces personnes pourraient s'intégrer à votre réseau. Sont-ils des clients potentiels? Ou sont-ils des partenaires potentiels?

Les stratégies que vous utilisez avec des partenaires potentiels sont similaires à celles que vous pourriez utiliser dans tout conversation en anglais des ventes. Vous devez commencer par briser la glace et poser des questions sur l'entreprise et le travail de quelqu'un. Mais une fois que vous réalisez que vous avez quelqu'un qui pourrait être un bon partenaire, vous devriez commencer à trouver des chevauchements dans votre travail et établir une connexion avec cette personne.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Nick, un professionnel du développement des affaires avec Quest HR Consulting. Nick est à une soirée après le dîner lors d'une conférence, quand il entame une conversation avec Ian, un consultant en stratégie. Nick utilise des techniques importantes pour démarrer la conversation et développer Ian en tant que partenaire potentiel.

Questions d'écoute

1. Sur quel sujet Nick commente-t-il pour briser la glace avec Ian?
2. Quels sont les chevauchements dans le travail de Nick et Ian?
3. Quel thème Ian mentionne-t-il avec lequel Nick est d'accord ou fait écho?

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BEP 325 – Développement des affaires 1: Réseautage avec les clients

Anglais des affaires, Anglais des ventes, Socialiser / juin 2, 2018

Bon retour à Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur comment parler avec les clients en anglais. Clients potentiels, C'est.

Si vous travaillez dans la vente ou le développement commercial, une grande partie de votre travail consiste à rencontrer de nouvelles personnes à la recherche de nouveaux clients. Cela pourrait inclure des appels à froid, où vous téléphonez à quelqu'un au travail ou passez à son bureau. Mais ce type de réseautage a souvent lieu lors d'événements, comme des conférences, forums, et presque partout ailleurs, il y a beaucoup de monde au même endroit.

Lors de ces événements, vous n'entamez généralement pas une conversation en parlant d'affaires. Au lieu, tu parles de la météo, ou du sport, ou d'autres sujets non professionnels. C'est ici socialiser en anglais et faire des affaires en anglais sont étroitement liés. Vous devez briser la glace socialement avant de présenter votre entreprise, le travail que tu fais, et d'autres clients. Et puis il faut commencer par parler des besoins du client et demander un suivi plus tard.. L'astuce est de le faire naturellement.

Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous allons entendre Nick, qui travaille dans le développement des affaires pour une société de conseil en RH. Nick est à un dîner lors d'une grande conférence RH. Il est assis à une table avec Andria. Nick démontre clairement comment un Conversation commerciale en anglais travaux, car il identifie Andria comme client potentiel.

Questions d'écoute

1. Comment Nick présente-t-il son entreprise?
2. Qu'ont en commun l'entreprise de Nick et celle d'Andria ??
3. Que demande Nick pour identifier une lacune dans la stratégie RH d’Andria ??

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Compétences 360 – Réunions de prise de décision du groupe principal (2)

Anglais des affaires, Compétences professionnelles 360, Communication, Anglais pour les réunions / Mai 26, 2018

Bon retour à Compétences en anglais des affaires 360 pour la leçon d'aujourd'hui sur la façon de diriger une réunion de groupe pour prendre une décision.

Si vous êtes diriger une réunion de groupe prendre une décision, vous devez vous attendre à quelques obstacles en cours de route.

Pour un, les gens peuvent devenir un peu personnels et attaquer la personne, par opposition à l'idée. Appelez les gens pour des attaques personnelles, et gardez la discussion centrée sur les idées, pas de conflit de personnalité. Cela fait partie de votre rôle en tant que animateur de réunion. Vous êtes censé encourager les gens à écouter, empêcher l'interruption, et généralement s'assurer que les gens se sentent respectés et entendus. Dès que les gens se sentent attaqués personnellement, ils vont se taire.

Une autre chose que vous devez arrêter est toute conversation hors sujet. Les gens font ça sans même s'en rendre compte. Ils entendent quelque chose, ça leur rappelle autre chose, ils commencent à en parler et assez vite la conversation s'est éloignée du sujet. Votre travail est de ramener la conversation. Pour les gens qui aiment s'entendre parler et continuer encore et encore, trouver un moment approprié pour intervenir et résumer leur idée.

Un autre obstacle dans un réunion décisionnelle C'est ce que nous appelons la « pensée de groupe ». La pensée de groupe, c'est lorsque les gens suivent simplement les idées discutées., sans penser par eux-mêmes. Pour faire face à la pensée de groupe, encourager la pensée créative dès le départ. Une chose que vous pourriez essayer est de demander aux gens d'écrire leurs idées individuellement avant de les partager avec le groupe.. Après avoir demandé aux gens d'écrire leurs propres idées, faire le tour de la table et donner à chacun une chance de s'exprimer. Plus tu le laisses aux gens vraiment vocaux, plus la réunion sera susceptible de penser en groupe.

Outre la pensée de groupe, le temps est un autre obstacle auquel vous pourriez faire face. Alors regarde attentivement l'heure. Et quand tu es en bas 25%, rappeler aux gens. N'ayez pas peur de les pousser un peu. Dans la plupart des cas, les gens sont plus disposés à faire des compromis qu'à traîner un problème plus longtemps que nécessaire. Mais si le groupe ne peut vraiment pas prendre une bonne décision, ou si les gens ne sont vraiment pas d'accord, ou s'il y a juste plus d'informations nécessaires, puis considérez d'autres options. Pour un, vous pourriez déposer la décision. Une décision différée vaut souvent mieux qu'une mauvaise décision. Ou, vous pouvez affecter un petit groupe pour prendre la décision.

Indépendamment, ce que vous visez est la meilleure décision possible. Et comme nous en avons discuté, il existe de nombreux obstacles possibles pour prendre une bonne décision dans le temps dont vous disposez. Mais si tu joues bien, si tu gères bien les gens, et si vous encouragez les bonnes idées, et de nouvelles idées, vous devriez pouvoir prendre une bonne décision de groupe.

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Compétences 360 – Réunions de prise de décision du groupe principal (1)

Anglais des affaires, Compétences professionnelles 360, Communication, Anglais pour les réunions / Mai 19, 2018

Bon retour à Compétences en anglais des affaires 360 pour la leçon d'aujourd'hui sur Communication en anglais des affaires compétences pour diriger un groupe vers une décision.

En fait, il vaudrait peut-être mieux dire que nous parlons de la manière de diriger les groupes vers bien les décisions. Après tout, tout président de réunion peut pousser pour une décision rapide, ou appeler un vote avant que les questions n'aient été pleinement discutées. Mais ce n’est pas le genre de leadership dont je parle. Et cela ne produit pas nécessairement de bonnes décisions. Une bonne décision est celle à laquelle les gens adhèrent, et un qui a une forte justification derrière cela.

Alors, comment pouvons-nous conduire un groupe à une décision? Bien, dès le début de la réunion, vous devez préparer le terrain pour une bonne discussion, et une bonne décision. d'abord, vous devez être très clair sur le but. Si vous vous réunissez pour prendre une décision, assurez-vous que tout le monde le sait.

C’est aussi une bonne idée d’avoir un processus décisionnel pour la réunion. Et ce processus se déroule généralement comme ceci: commencer par le partage d'informations, puis parcourez ou réfléchissez à différentes options, puis évaluez ces options par la discussion, et enfin prendre une décision. Notez que générer des idées et évaluer des idées sont des étapes distinctes. Cela aide à empêcher les gens de se sentir critiqués ou de se mettre sur la défensive.

Dans ce processus, diriger les décisions du groupe consiste à faciliter une bonne discussion. Et la magie d'une bonne facilitation fait que tout le monde dans la salle se sent écouté et validé émotionnellement. Global, vous devez vous assurer que tout le monde a eu la possibilité de parler et de s'exprimer. Parfois, cela signifie appeler directement les gens. Ou cela pourrait simplement signifier rester à l'écoute de la façon dont ces voix plus faibles tentent de se joindre à la discussion.

En étant clair sur le but dès le départ, suivant un processus décisionnel de base, et en utilisant votre réunions anglais et compétences de facilitation, vous pouvez prendre une bonne décision. Et rappelez-vous, une bonne décision est une décision à laquelle les gens adhèrent et qui a une bonne justification pour la soutenir.

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BEP 324 – Anglais pour discuter des performances de l'entreprise (2)

Anglais des affaires, Vocabulaire anglais des affaires, Collocations anglaises, Finances et comptabilité / Mai 13, 2018

Bon retour à Business English Pod pour aujourd'hui Vocabulaire anglais des affaires leçon sur la façon de décrire les performances de l'entreprise.

Le but de chaque entreprise est de réaliser un profit. Mais la façon dont ils s'y prennent est différente. Différentes industries, différents modèles économiques, différentes approches – Il n’y a pas de recette simple pour réussir. Et il n'y a pas de simple, une seule façon de mesurer si une entreprise fonctionne bien.

Au lieu, nous examinons de nombreux facteurs différents lorsque nous mesurons la performance de l'entreprise. Nous avons également beaucoup d'expressions différentes en anglais pour discuter du sujet. Et beaucoup de ces Expressions anglaises sont ce que nous appelons des « collocations ».

Qu'est-ce qu'une collocation? Bien, c'est juste une combinaison naturelle de mots. Avez-vous déjà entendu les expressions « réaliser des bénéfices » ou « augmenter les résultats ??« Nous ne disons pas « générer des bénéfices » ou « augmenter les résultats ». Ce ne sont tout simplement pas des collocations naturelles. Et si vous dites quelque chose comme ça, tu n'as pas l'air naturel.

Donc, étudier les collocations est un excellent moyen de paraître plus naturel avec votre vocabulaire. Vous pouvez apprendre des combinaisons de mots, plutôt que des mots seuls. Alors que vous écoutez la boîte de dialogue aujourd'hui, essayez de choisir certaines de ces collocations, et nous en discuterons plus tard dans le compte rendu.

Dans la boîte de dialogue, nous rejoindrons une réunion dans une société de private equity. Trois collègues, Maria, Claudia, et Taylor, parlent de certaines des entreprises dans lesquelles ils ont investi. Ils utiliseront beaucoup de bonnes colocations pour discuter des performances de ces entreprises.

Questions d'écoute

1. Que pense Claudia de SmartMoney?
2. Que pense Taylor qu'ils devraient faire avant de vendre SmartMoney?
3. Sur quoi Claudia s'est concentrée avec Byron Industries?

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