BEP 123 – Négociations: Clôture de la transaction
Dans l'épisode final de notre Série de podcasts en anglais des affaires sur la négociation en anglais, nous allons examiner la conclusion de l'accord.
Succès! Le dur travail de négociation a porté ses fruits. Vous êtes parvenu à un accord. Il est maintenant temps de conclure l'affaire. Dans cet épisode, nous étudierons les compétences et la langue pour la dernière étape de la discussion. En particulier, nous nous concentrerons sur la synthèse des détails, régler les détails, renforcer la relation et adopter un style positif. Nous verrons que la fin des négociations présente une excellente opportunité de construire des partenariats plus solides.
Dans ce spectacle, nous examinerons deux courts dialogues qui démontrent différents styles de négociation. En premier, un fournisseur de matériaux de construction, Tony, appelle son client, Paul, accepter les termes d'un accord. Dans la seconde, un directeur général, Maxine, appelle le propriétaire d'une autre entreprise, Pierre, pour lui dire que son conseil d'administration a accepté de racheter son entreprise.
Questions d'écoute
1. Dans le premier dialogue, que fait le fournisseur, Tony, souhaite confirmer avec son client, Paul?
2. Quel genre de langage positif Tony et Paul utilisent-ils à la fin du dialogue pour renforcer la relation ??
3. Dans la deuxième boîte de dialogue, Maxine dit-elle que le conseil d'administration a accepté le prix suggéré par Peter?
4. De la conversation, semble-t-il que Peter continuera à travailler dans son entreprise grâce à la fusion?
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