Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui, le cinquième de notre série sur anglais financier. Dans cette leçon, nous nous concentrerons sur la vente à un client d'une nouvelle opportunité d'investissement.
Certaines personnes diraient que vendre consiste à convaincre quelqu’un qu’il veut ou a besoin de ce que vous avez.. Mais ce n'est que la moitié. Un vendeur de voitures pourrait vous convaincre que vous voulez une nouvelle voiture. Mais ensuite il doit vous montrer pourquoi sa voiture est meilleure que les autres. Et ça vaut l'argent qu'il demande.
Les choses deviennent un peu plus délicates lorsqu'il s'agit de vendre des services financiers. Investir ne se limite pas à la valeur actuelle, mais sur la façon dont cette valeur augmentera à l'avenir. Donc, par rapport à la vente d'une voiture, il y a juste beaucoup plus en jeu!
Dans cette situation, vous devrez faire un bon travail d’évaluation des risques et de comparaison d’une opportunité à d’autres opportunités. Vous devrez également travailler avec des clients qui ont effectué des recherches. Cela signifie les mettre en garde contre les mauvaises informations et leur montrer des alternatives. Cela signifie aussi réduire la pression sur le client pour ne pas l’effrayer..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons une conversation entre Robert, un conseiller en placement, et sa cliente Jessica. Robert tente de vendre une opportunité à Jessica et de l'éloigner des mauvaises informations..
Questions d'écoute
1. Selon Robert, c'est la différence de risque entre un hedge fund classique et alternatif.?
2. Que dit Robert à propos des obligations d’entreprises après que Jessica ait mentionné qu’elle avait lu des articles à leur sujet ??
3. Que suggère Robert comme alternative aux obligations d’entreprises?
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