Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la gestion des revers vers la fin de l'année. processus de vente.
Travailler dans la vente peut être très difficile. Parfois, vous consacrez beaucoup de temps au processus, mais les choses ne se passent toujours pas comme vous le souhaiteriez.. Vous pourriez comprendre les besoins de vos clients et proposer une excellente solution. Mais quand même, certains clients pourraient ne pas voir la valeur de ce que vous proposez.
Dans certains cas, cela signifie qu'ils décident de ne pas acheter ce que vous vendez. Chez les autres, cela signifie qu'ils n'acceptent pas complètement votre prix ou vos conditions. Quoi qu'il en soit, vous devrez être prêt à faire face à ce genre de revers. Après tout, un bon vendeur n'est pas seulement un bon parleur, ils peuvent s'adapter et relever les défis en toute confiance.
Pour faire face aux revers, il faut notamment réagir aux mauvaises nouvelles avec compréhension et attitude positive.. Dites au client que vous comprenez ses préoccupations et faites-lui savoir que vous souhaitez toujours faire des affaires à l'avenir.. Et vous devez faire attention à ne pas utiliser un langage qui montre la déception ou la frustration..
Si vous devez négocier le prix ou les conditions, vous devez procéder avec précaution. Parfois, vous pourriez être d'accord avec hésitation, s'assurer d'expliquer au client pourquoi quelque chose pourrait être difficile. Et parfois tu devras rester ferme, tout en restant poli et amical. C'est aussi une bonne idée de connaître le langage que nous utilisons pour proposer quelque chose., comme des petits plus qui feront le bonheur du client. et enfin, à ce stade du processus de vente, vous devrez souvent discuter ou faire des suggestions concernant le calendrier et les échéanciers.
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons Aaron, qui travaille dans les ventes pour une entreprise de réfrigération commerciale. Aaron a essayé de vendre des systèmes de refroidissement à un hôtel en cours de rénovation.. Il a proposé d'excellentes solutions et surmonté certains obstacles, et maintenant il est sur le point d'entendre la décision du client. Aaron parle au téléphone avec Eva, le directeur de l'hôtel.
Questions d'écoute
1. Comment Aaron réagit-il lorsqu'il entend pour la première fois la décision d'Eva?
2. Qu'est-ce qu'Aaron souligne à propos des caisses de charcuterie en réponse aux inquiétudes d'Eva concernant le prix ??
3. Quel supplément Aaron offre-t-il à Eva pour l'aider à accepter le prix ??
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