Bienvenue sur Business English Pod pour la leçon d'aujourd'hui sur la conduite des affaires dans un salon.
Si vous pouvez entrer en contact avec les bonnes personnes lors d'un grand événement comme un salon professionnel, vous pouvez obtenir de nombreuses pistes de vente intéressantes et peut-être même conclure des affaires. Établir ces liens dépend de votre attitude et de la façon dont vous communiquez.
Mais les salons professionnels comportent des défis. L'une de ces difficultés est de concentrer votre temps sur ces bonnes perspectives. Cela signifie que vous devez être capable d'identifier un mauvais prospect et de rendre votre conversation brève avec lui.. Pour ce faire, il faut faire preuve de bon sens, un accent sur les affaires, et un peu de tact.
Aujourd'hui, nous allons apprendre à nous désengager d'une mauvaise perspective. Mais d'abord, nous verrons comment engager une petite conversation, montrer de l'intérêt, et incitez les gens à parler, car ce sont toutes des étapes essentielles pour déterminer si un prospect vaut la peine d'être poursuivi..
Nous rejoindrons Kevin, qui travaille pour une entreprise d'emballage appelée D-Pack. Il parle avec Mick, qui représente ElectroHome Cleaning. Kevin va à la fois commencer et terminer une conversation avec Mick, qui s'avère n'être pas un très bon espoir.
Questions d'écoute
1. Pourquoi Kevin interroge-t-il Mick sur les « démonstrations de produits »?
2. Que dit Mick à propos des produits de nettoyage?
3. Comment Kevin met-il fin à la conversation?
Download: Podcast MP3
