Il s'agit de la troisième d'une série de trois modules sur l'anglais des affaires sur discuter d'une proposition avec un fournisseur.
Rencontre avec un vendeur discuter d'une proposition, c'est en partie obtenir des informations et en partie négocier un bon accord. Votre conversation est comme une danse dans laquelle vous et le vendeur essayez de tirer le meilleur parti d'une éventuelle transaction.. Vous devez sortir de la réunion confiant dans les capacités du fournisseur et sûr d’obtenir le plus de produits possible au meilleur prix possible..
La semaine dernière, nous avons examiné comment montrer notre inquiétude quant aux coûts, introduire les sujets avec tact, et faisant preuve d'hésitation tactique. Dans cet épisode, nous allons nous concentrer sur la phase de négociation. Cela impliquera de mettre en lumière les préoccupations, obtenir des concessions, et faire une contre-proposition. Nous verrons également comment définir des critères d’évaluation et comment maintenir l’élan à la fin d’une réunion..
Dans la boîte de dialogue d'aujourd'hui, nous rejoindrons Steve, qui souhaite embaucher un fournisseur pour organiser une formation linguistique, et Karen, dont la société a soumissionné sur le projet.
Questions d'écoute
1. Comment Karen répond-elle aux inquiétudes de Steve concernant le coût?
2. Quels changements à la proposition Steve suggère-t-il?
3. Que va-t-il probablement se passer ensuite?
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