Il s'agit de la deuxième partie d'un cours avancé d'anglais des affaires en deux parties sur la stratégie de négociation.. Il fait partie d'une plus longue série de podcasts sur la langue et les compétences de négociation en anglais..
Dans le premier épisode, le consultant en gestion Bryan Fields a discuté des bases de la conclusion d'un accord. Nous avons appris à éviter certaines erreurs courantes et nous avons révisé le vocabulaire important., comme BATNA, résultat net, monnaie d'échange, gagnant-gagnant, et zone d'accord possible.
Le podcast d'aujourd'hui continue l'interview de Bryan. Dans la boîte de dialogue, we’ll learn five important elements of strategy – parties, intérêts, valeur, pouvoir et éthique. Et en chemin, nous étudierons du vocabulaire et des expressions utiles.
Questions d'écoute
1) What is the interviewer talking about when he refers to a “trap?"
2) Comment Bryan dit-il que nous devrions penser aux intérêts?
3) Dans l'entretien, we learn that overcoming blockage – that is, getting past problems – is not just about reaching the agreement but also about maximizing what?
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