Il s'agit de la deuxième partie d'un cours avancé d'anglais des affaires en deux parties sur la stratégie de négociation.. Il fait partie d'une plus longue série de podcasts sur la langue et les compétences de négociation en anglais..
Dans le premier épisode, le consultant en gestion Bryan Fields a discuté des bases de la conclusion d'un accord. Nous avons appris à éviter certaines erreurs courantes et nous avons révisé le vocabulaire important., comme BATNA, résultat net, monnaie d'échange, gagnant-gagnant, et zone d'accord possible.
Le podcast d'aujourd'hui continue l'interview de Bryan. Dans la boîte de dialogue, nous apprendrons cinq éléments importants de la stratégie – des soirées, intérêts, valeur, pouvoir et éthique. Et en chemin, nous étudierons du vocabulaire et des expressions utiles.
Questions d'écoute
1) De quoi parle l’intervieweur lorsqu’il fait référence à un “piège?”
2) Comment Bryan dit-il que nous devrions penser aux intérêts?
3) Dans l'entretien, nous apprenons que surmonter le blocage – C'est, surmonter les problèmes – il ne s'agit pas seulement de parvenir à un accord, mais aussi de maximiser ce que?
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1. Il est très important de reconnaître qui est la véritable partie à la négociation ou le décideur..
2. L’intérêt prend en compte le bénéfice de l’autre partie.
3. Pas seulement pour de l'argent mais pour des gains ou des avantages. 1+1 est plus que 2. Nous avons besoin de créer une idée pour créer un effet de synergie et de maximiser la valeur commune..