Bienvenue dans la deuxième partie de cette série de trois modules en anglais des affaires sur la présentation présuasive de vos idées..
La dernière fois, nous avons entendu un mauvais exemple et bon exemple de persuasion. Ensuite, nous avons couvert la première étape de la séquence Monroe: Nous avons appris que pour être persuasif, vous devez d'abord attirer l'attention du public en établissant la pertinence du sujet. Nous avons également expliqué à quel point il est extrêmement important de relier directement votre proposition aux besoins de votre public..
Dans l'émission d'aujourd'hui, nous continuerons sur ce thème en examinant en détail la deuxième étape de la Séquence Monroe, l'étape nécessaire. C'est ici que vous démontrez au public qu'il y a un sérieux problème avec la situation actuelle.. Cela les prépare psychologiquement à accepter votre solution.
Continuons écouter le bon exemple de persuasion que nous avons commencé la dernière fois. Rappelles toi, Steve vient d'attirer l'attention de son public en soulignant la somme d'argent que Swift perd chaque année à cause du chiffre d'affaires.. Il a également posé un problème: Comment pouvons-nous inverser la tendance et redresser la situation?
Questions d'écoute
1. Quelle est la température la plus élevée dans la salle de soudage?
2. What does Steve present first – the problem or the solution?
3. Quel genre de stratégies Steve utilise-t-il pour brosser un tableau clair de la nécessité de sa solution ??
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