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BEP 209 – Negociaciones de contratos 2: Discutir la letra pequeña

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Esta es la segunda parte de nuestra serie Business English Pod sobre negociando un contrato.

Entonces, Ha encontrado una empresa con la que desea trabajar y ha acordado los puntos principales del trato.. Ahora es el momento de negociar la "letra pequeña"’ o los detalles del contrato. Incluso si ha llegado a un acuerdo sobre el precio y el pago, puede haber muchos costos o ahorros no contabilizados. una buena garantia, Por ejemplo, podría ahorrarle mucho dinero. Los detalles pueden no romper un trato, pero sí necesitas negociarlos exitosamente para que el contrato te proteja y te garantice ciertos beneficios.

Para hacer esto, Deberá sentirse cómodo con el lenguaje de los contratos y las técnicas utilizadas para hablar sobre ellos.. Y eso es lo que veremos hoy. Aprenderemos cómo garantizar los términos de la garantía., pregunta por los tiempos de respuesta, y hablar sobre el resultado final para ganar concesiones. También cubriremos cómo hablar sobre la renovación y aceptar los términos generales..

Nos reuniremos con Sam y Larry., que están negociando un contrato para arrendar una flota de coches y furgonetas. larry, quién representa a la empresa de vehículos, ha redactado un contrato. Él y Sam están discutiendo los detalles por teléfono.. Escucharás a Sam intentar conseguir el mejor trato posible para su empresa..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam quiere garantizar los términos de la garantía??
2. ¿Qué le ofrece Larry a Sam de forma gratuita??
3. ¿Cómo responde Larry a la solicitud de Sam de una cláusula de renovación??

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BEP 208 – Negociaciones de contratos 1: Buscando concesiones

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En esto Pod de inglés de negocios lección, veremos el lenguaje para negociar un contrato.

Como discutiremos los contratos, es posible que desee ver nuestro Video Vocab lecciones sobre derecho contractual para refrescar tu memoria.

Se hacen muchos negocios con un acuerdo verbal y un apretón de manos.. Pero no hace falta ser un abogado para saber que, por lo general, es mejor tener todo por escrito en un contrato.. Los contratos protegen ambos lados del acuerdo y detallan exactamente quién debe hacer qué, en qué momento y dónde.

Si está familiarizado con los contratos, sabes que hay ciertas partes y cláusulas que casi siempre están incluidas. Pero la forma exacta en que se redactan puede variar mucho de un contrato a otro.. “El diablo está en los detalles,” como dice el dicho, que es una forma tradicional de decir que los detalles son muy importantes.

Y cuando se trata de negociaciones contractuales, tendrás que concentrarte en muchos detalles. En general, puede estar de acuerdo en qué tipo de arreglo desea, pero trabajar en los puntos más finos es crucial si desea un contrato que funcione para usted. Negociar estos puntos precisos requiere varias habilidades clave. Hoy cubriremos las inquietudes destacadas en un contrato, buscando concesiones, y citando arreglos previos para fortalecer su posición. También veremos cómo aceptar con vacilación una concesión, así como enfatizar los aspectos positivos.

Escucharemos a Sam negociando un contrato de arrendamiento de vehículos con Larry., un representante de la empresa de arrendamiento. Sam quiere arrendar varios autos y camionetas para su empresa. Él y Larry han acordado los puntos principales y ahora están discutiendo el borrador del contrato por teléfono..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam menciona que sus representantes de cuentas intentan mantenerse en contacto cercano con los clientes??
2. ¿Qué dice Sam sobre su última situación de arrendamiento??
3. ¿Qué ofrece Larry para hacer por Sam??

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ben 16 – La revolución del aprendizaje móvil

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No hace mucho, el aprendizaje fue diferente. Ocurrió en un aula amueblada solo con lo básico. – una pizarra y tiza, libros de texto, pluma y papel, los alumnos y el profesor. Ahora, gracias al aprendizaje móvil (o mLearning), estamos en medio de un cambio de paradigma en la forma en que las personas aprenden.

Tu crees aprendizaje móvil es el futuro? Nos encantaría saber qué tipo de experiencias ha tenido con mLearning. Puede compartir sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación o responder la encuesta de preguntas en nuestro pagina de Facebook.

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Habilidades 360 – Negociaciones 2: Hacer el trato

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Bienvenido de nuevo a la Habilidades 360 podcastpara la segunda parte de nuestro análisis sobre cómo aprovechar al máximo su negociaciones.

Hoy vamos a abordar la negociación real. ¿En qué debería pensar y decir cuando se sienta a la mesa trabajando en un trato?? Los puntos importantes a tener en cuenta incluyen la restricción de ejercicio., no te tomes las cosas personalmente, mira más allá del dinero, asegúrate de recibir más de lo que das, y estar dispuesto a alejarte.

Preguntas de discusión

1. ¿Qué te parece la parte más estresante de la negociación??
2. ¿Crees que eres bueno para regatear?? Por qué o por qué no?
3. Piense en su última negociación. Que tan exitoso tuviste?

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Habilidades 360 – Negociaciones 1: Haciendo el trabajo preliminar

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Bienvenido de nuevo a la Habilidades 360 podcast para la lección de hoy sobre cómo aprovechar al máximo su negociaciones.

La negociación es algo que todos tenemos que hacer en algún nivel. Podrías ser parte de un equipo que está discutiendo un gran contrato., o por teléfono tratando de conseguir una buena oferta en material de oficina, o en la oficina de su gerente pidiendo un aumento. La negociación ocurre todos los días. De hecho, se podría decir que en los negocios todo es negociable.

Preguntas de discusión

1. En tu trabajo, que tienes que negociar?
2. ¿Cómo se prepara habitualmente para una negociación??
3. ¿Cuáles cree que son las claves para una negociación exitosa??

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