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En este episodio de podcast de inglés comercial, we’ll study the skills and language of bargaining. This podcast is part of an ongoing series on negotiation skills.

Bargaining is the process of swapping or trading concessions – en otras palabras, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – un resultado en el que ambos lados se benefician.

La escucha de hoy se centra en una situación de negociación típica. Paul es gerente de compras para una empresa de construcción. Tony es un proveedor de pernos de anclaje – Tornillos de metal grandes utilizados en proyectos de construcción. Están en medio de una conversación telefónica en la que están negociando una orden. Tony ya ha abierto la discusión y aclaró las necesidades básicas de Paul. Ahora necesitan estar de acuerdo sobre la cantidad y el precio.

A medida que escucha, Concéntrese en el lenguaje que usan para intercambiar concesiones y llegar a un trato.

Preguntas de escucha:

1. ¿Qué significa Paul cuando dice que será “Lanzando más negocios a tu manera?”
2. Tony sugiere una forma de ayudar a Paul a obtener un descuento más alto. Qué es?
3. Cuando Tony le dice a Paul, “Conduces un trato duro!” Qué quiere decir?

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Las negociaciones no siempre van según el plan. El desacuerdo es parte de la vida. Pero para construir relaciones duraderas, Hacer frente al fracaso es aún más importante que celebrar el éxito. Entonces en este programa, Examinaremos un acuerdo que no se complete. Consideraremos hacer una oferta final y expresar insatisfacción y arrepentimiento. En particular, Nos centraremos en mantener la buena voluntad incluso cuando las conversaciones se rompan.

Peter es el propietario del proveedor de juegos y tonos de llamada para teléfonos móviles., Textacular. Está en conversaciones con Maxine sobre la compra de su compañía., Jugador. Finalmente, Peter quiere vender su negocio a un, proveedor de servicios regional con fines de lucro, Por lo tanto, está tratando de enrollar o comprar otras pequeñas empresas para aumentar el valor de su negocio. Pero Maxine quiere € 15 millones para su negocio, Y Peter no está preparado para pagar tanto.

A medida que escucha, Presta atención a cómo Peter hace una oferta final, como maxine lo disminuye, y cómo trabajan ambos para mantener la buena voluntad.

Preguntas de escucha

1) ¿Cuáles son las razones de Maxine para mantenerse firme en el precio??
2) ¿Qué dice Peter para justificar no poder pagar más??
3) ¿Cómo deja la Maxine la posibilidad de una futura cooperación??

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En esta lección de Business English Pod veremos cómo aclarar y evaluar posiciones durante una negociación..

Una parte importante de cualquier discusión es dejar clara nuestra posición.; al mismo tiempo, debemos asegurarnos de comprender el punto de vista de la otra parte. Lograr un entendimiento mutuo puede ayudarnos a ahorrar dinero al evitar oportunidades perdidas.. Adicionalmente, El objetivo final de cualquier negociación es crear valor.. Por lo tanto, evaluación – determinar si una oferta o posición es buena o mala – Juega un papel importante. Entonces, en este programa estudiaremos cómo establecer, aclarando, y evaluar posiciones.

Peter es el propietario del proveedor de juegos y tonos de llamada para teléfonos móviles., Textacular. Él está intentando enrollarse, o comprar, otras pequeñas empresas como la suya en un esfuerzo por aumentar el valor de su empresa. Finalmente, quiere vender su negocio a una empresa más grande, proveedor de servicios regional con fines de lucro. En la escucha, él se está reuniendo con maxine, dueño de gamester, para discutir una posible fusión. A medida que escucha, preste atención a cómo aclaran y evalúan las posiciones de los demás.

Preguntas de escucha

1) ¿Cuál es la fuente básica de desacuerdo entre Maxine y Peter??
2) ¿Cuáles son las razones de Maxine para insistir en su precio??
3) ¿Qué quiere decir Pedro cuando dice que ha hecho “meses de debida diligencia?”

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This is part of an ongoing series on negotiations. En este episodio de podcast de inglés comercial, we’ll study how to open a traditional commercial negotiation between buyer and seller. We’ll focus on creating goodwill, comenzando, setting ground rules, suggesting an agenda and exploring possibilities.

We’ll be listening to a telephone conversation between Tony, a supplier of building materials, y Paul, a purchasing manager for a large construction company in Canada. Paul is buying materials for a harbor project. A harbor is a protected area of water where boats dock, or park. For this project, Paul needs to buy anchor bolts. These bolts are the thick steel screws that are embedded or buried in concrete to support or anchor structural steel columns. Structural columns refer to the steel frameworks that hold buildings up.

This is the first time Tony and Paul have talked on the phone. A medida que escucha, pay attention to the language they use to get the negotiation started, y trata de responder las siguientes preguntas.

Preguntas de escucha

1. How does Tony begin off the phone call to establish goodwill?
2. How long does Paul say he has available for the phone call?
3. Paul asks Tony how he will be using the bolts. How does Tony respond?
4. What other option does Paul want to explore with Tony?

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This Business English Podcast episode on relationship building is part of an ongoing series on negotiation skills.

In negotiation, establishing a good relationship based on trust makes it possible to jointly search for creative solutions, to overcome blockage and even to turn conflict into a productive force.

Both Peter and Maxine are owners of local telecommunication services that provide mobile phone users with ring tones and games. Peter’s company, Textacular, has a significant presence in Denmark; mientras tanto, Maxine’s company, Jugador, is based in northern Germany.

Peter is working on a plan to sell his business to a large, European-wide telecom service provider. In an effort to increase his company’s value so that he can get more money for it, Peter wants to roll up or buy other local services like his. En la escucha de hoy, he is having lunch with Maxine to find out whether she might be interested in selling her company. A medida que comienza el diálogo, they have just ordered their food.

Preguntas de escucha

1) Have Peter and Maxine met before?
2) What does Peter say is his and Maxine’s “biggest overlapping concern?”
3) How does Peter bring up the subject of a possible merger between his and Maxine’s company?

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Este es el comienzo de una nueva serie de Business English Podcast sobre las habilidades y el lenguaje de la negociación en inglés..

Durante los próximos meses exploraremos el tema en una serie de podcasts que examinan varias negociaciones comerciales típicas y el lenguaje utilizado en cada etapa del proceso..

El programa de hoy es el primero de una secuencia de dos partes sobre los fundamentos de la estrategia de negociación.. Escucharemos una entrevista con el experimentado consultor de gestión Brian Fields.. Brian analiza conceptos clave y consideraciones estratégicas importantes.. El diálogo nos enseña tanto vocabulario útil como habilidades útiles..

Preguntas de escucha

1) ¿Cuáles son los principales errores que comete la gente en una negociación??
2) ¿Qué es una MAAN?, o “mejor alternativa a un acuerdo negociado?”
3) ¿Qué piensa Brian sobre la idea de “ganar-ganar” negociaciones

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