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BEP 269 – Negociaciones estratégicas 6: Consolidando la asociación

Inglés de negocios, Negociar /

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo completar con éxito un negociación estratégica.

Negociar una asociación estratégica puede requerir mucho tiempo y energía. Y si lo logras, necesita consolidar esa nueva asociación y asegurarse de que tenga un buen comienzo. Entonces, ya sea que inicies tu nuevo acuerdo con una fiesta, una ceremonia, o una reunión, necesitas reconocer a las personas y todo el arduo trabajo que se realizó para construir la relación..

Entonces, ¿qué podrías hacer para consolidar una asociación?? Bien, Hoy aprenderemos cómo mostrar entusiasmo por una nueva asociación y cómo felicitar a un nuevo socio.. También veremos cómo enfatizar tanto las oportunidades como las expectativas.. Y finalmente, aprenderemos a hacer un brindis.

En el diálogo, escucharemos a representantes de dos empresas en una recepción para iniciar una nueva asociación. En representación de la empresa de autopartes llamada Sigma está Mike., el negociador principal de la nueva asociación, y conceder, un ejecutivo de la empresa. También escucharemos a Lisa., quien representa a NVP, el distribuidor japonés que acaba de asociarse con Sigma para vender autopartes en India.

Preguntas de escucha

1. ¿Cómo felicita Lisa a Sigma?? ¿Qué le impresiona??
2. ¿Qué espera Lisa para que todo el trabajo duro dé sus frutos??
3. Al final del diálogo, Grant hace un brindis. ¿Por qué brinda??

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BEP 268 – Negociaciones estratégicas 5: Recuperarse de los reveses

Avanzado, Inglés de negocios, Negociar /

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios for today’s lesson on how to overcome a setback during a negociación estratégica.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. En esta situación, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

En el diálogo, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, un distribuidor japonés. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

Preguntas de escucha

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

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Negociaciones exitosas

Inglés para Negociaciones libro electronico, Incluye más de 4 horas de lecciones de audio MP3 que cubren habilidades de inglés comercial y negociación en inglés.. Cada lección va acompañada de un conjunto detallado de notas de estudio en PDF., incluyendo una transcripción completa, notas de vocabulario y explicaciones, y ejercicios de repaso del idioma. El aprendizaje se refuerza con un extenso conjunto de cuestionarios y actividades en línea que repasan todo el lenguaje y el vocabulario cubiertos en el curso..

English for Negotiations

  • Puntos clave a considerar para las negociaciones
  • Preocupaciones tácticas y estratégicas
  • Vocabulario para describir negociaciones
  • Establecer relaciones con la otra parte
  • Iniciar la negociación y marcar la agenda
  • Clarificar y evaluar posiciones
  • Rechazar una oferta manteniendo la buena voluntad
  • Negociación y concesiones comerciales
  • Reiniciar conversaciones y superar obstáculos
  • Cerrar el acuerdo
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Negotiations eBook
Título
Transcripción
Lección de audio
Frases Castillos
Cuestionarios en línea
Conjunto completo/ZIP
Estrategia (Parte 1)
Estrategia (Parte 2)
Construyendo relaciones
Comenzando
Evaluación de posiciones
Rechazar una oferta
Negociación
Reinicio de conversaciones
Cerrar el acuerdo

Pod de inglés de negocios

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Pod de inglés de negocios

Con más de 75 millones de lecciones impartidas desde 2006, Business English Pod es la fuente de referencia para lecciones de inglés de negocios, podcasts y aplicaciones móviles para estudiantes de inglés de negocios de nivel intermedio y avanzado.

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Nuestras lecciones Pod de inglés de negocios (BEP) Incluir un diálogo natural que presente opiniones comunes y efectivas. vocabulario de inglés comercial, modismos, y frases. También incluye una explicación clara y completa del diálogo.. Aprenderás lo que dicen los ponentes., por qué lo dicen, y otras formas en las que puedes expresar las mismas ideas. La transcripción en PDF y los ejercicios de práctica te ayudarán a comprender y recordar todo lo que aprendas en el podcast..

Las transcripciones en PDF de cada lección están disponibles para Miembros premium. Los miembros Premium también pueden acceder a nuestros cuestionarios en línea y módulos de lecciones. – Tomar un prueba gratis para obtener una vista previa de los recursos de la lección.

Business English Pod publica una variedad de lecciones de inglés de negocios para hablar, vocabulario y habilidades auditivas. Intentar Vocabulario en vídeo para aprender vocabulario en inglés de negocios para diferentes temas técnicos y comerciales. Escucha a Habilidades 360 para obtener asesoramiento sobre todo, desde el uso del teléfono hasta negociaciones de alto nivel. Sintonizar Noticias de inglés de negocios para aprender vocabulario avanzado en inglés. Y usa nuestro núcleo Pod de inglés de negocios lecciones para estudiar conversaciones en inglés de negocios, Habilidades para hablar inglés., y vocabulario y modismos en inglés..

Nuestra Lecciones de inglés de negocios están diseñados para ayudarle a comprender el lenguaje que utilizamos para comunicarnos y las razones por las que lo utilizamos. Queremos que nuestros alumnos puedan enfrentar diferentes situaciones comerciales y laborales con confianza en sus habilidades de inglés.

Las lecciones de Business English Pod son creadas cuidadosamente por un equipo experto de formadores con más de 50 años de experiencia de primera línea en la formación de inglés de negocios. Nuestros desarrolladores han trabajado con algunas de las empresas líderes en el mundo en una variedad de campos, incluida la ingeniería., telecomunicaciones, aeroespacial, servicios financieros, y medicina. No solo entendemos inglés, entendemos cómo usar el inglés de manera efectiva para los negocios.

Proceso de aprendizaje

Pod de inglés de negocios Las lecciones siguen un formato consistente y efectivo.. Cada podcast comienza con una introducción que le informa sobre el tema y la situación del diálogo.. Entonces escuchas el diálogo., que es un ejemplo natural y realista de una conversación en una situación empresarial común. Entonces, en la sección "informe", un maestro revisa cada parte del diálogo y explica lo que dicen los oradores, por qué lo dicen, y otras formas de expresar ideas similares. Finalmente, en la sección “práctica”, Tienes la oportunidad de utilizar el idioma que aprendiste..

Business English Pod está dirigido a estudiantes de inglés de nivel intermedio y avanzado., con una puntuación TOEIC de entre 400 y 700 o MCE B1-C2. Sin embargo, Las lecciones están diseñadas para ser útiles para los estudiantes en una variedad de niveles.. Los estudiantes de nivel inferior e intermedio pueden centrarse más en el desarrollo del lenguaje., y los estudiantes avanzados pueden concentrarse en las habilidades, fluidez, y mejora de la profesionalidad.

BEP 250 – Negociaciones estratégicas 4: Llegar a un acuerdo

Inglés de negocios, Negociar /

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas.

Negociar una buena asociación requiere el equilibrio adecuado entre determinación y compromiso. Establece su posición inicial y trata de sacar todo lo que pueda del trato.. Pero tienes que aceptar que no puedes conseguir todo lo que quieres. Necesita encontrar puntos en común y llegar a un acuerdo satisfactorio. Y eso requiere habilidad.

Pero como todas las habilidades, la negociación es algo que puedes aprender. Y hoy veremos varias técnicas para llegar a un acuerdo, incluyendo aliviar una posición agresiva, proponiendo un intercambio, y haciendo una contrapropuesta. También cubriremos cómo proponer un compromiso y resumir las áreas de acuerdo..

En el diálogo, escucharás a Mike y Lisa negociando una asociación estratégica. Mike representa a una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma., mientras Lisa lidera la negociación de NVP, un distribuidor japonés. Juntos, están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué propone Lisa inicialmente como intercambio??
2. ¿Qué propone Mike para compensar los costos de comprar su socio chino??
3. ¿Cuál es el compromiso final sobre la dotación de personal para el acuerdo??

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BEP 249 – Negociaciones estratégicas 3: Contrarrestar una posición

Inglés de negocios, Negociar /

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre negociaciones estratégicas. Esta es en realidad la tercera parte de nuestra serie en curso sobre negociaciones avanzadas y es la continuación de lo que cubrimos en BEP. 241 y 242.

Los negocios son un juego competitivo, pero las empresas no siempre tienen que trabajar unas contra otras. A veces trabajan entre ellos para formar asociaciones estratégicas.. Al combinar fuerzas, a menudo pueden ganar más dinero del que ganarían trabajando solos..

Pero formar una buena asociación no es fácil. Implica reunirse y llegar a un acuerdo que tenga sentido para ambas partes.. Y eso significa que ambas empresas tendrán que dar algo para obtener algo.. Este toma y daca se establece en la negociación estratégica, que es lo que veremos hoy. Cubriremos algunas técnicas útiles para las negociaciones., incluyendo el diseño de una posición de apertura, presentando una posición de contador, y enfatizando un factor decisivo. También cubriremos cómo usar la tentativaidad estratégica y hacer una amenaza estratégica.

Como recordarás, la discusión se centra en una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma y NVP, un distribuidor japonés, que están tratando de establecer una asociación estratégica. Previamente, escuchamos a Mike de Sigma trazar una posición de negociación con sus colegas en los EE. UU.. Ahora va a llamar a hablar con Lisa, quién es el negociador principal de NVP. A través de esta negociación, Mike y Lisa están tratando de llegar a un acuerdo para que NVP distribuya los productos de Sigma en Asia..

Una cosa que notará es que Lisa es una hablante no nativa de inglés con acento asiático.. Como oyente habitual, sabrás que nos gusta ofrecerte una variedad de acentos hablados, porque así suenan los negocios internacionales en estos días. Y quizás tan importante como escuchar diferentes acentos nativos, está escuchando acentos no nativos. Después de todo, Es posible que a menudo descubra que la persona al otro lado del teléfono o al otro lado de la mesa de reuniones es un hablante no nativo de inglés como usted.! Háganos saber lo que piensa por publicar un comentario en el sitio.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué parte del trato enfatiza Lisa que es esencial para su empresa??
2. ¿En qué aspectos del negocio quiere Mike compartir los costos??
3. ¿Qué dice Mike al final del diálogo que podría preocupar a Lisa??

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BEP 242 – Negociaciones estratégicas 2: Establecer una posición

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Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre estrategia negociaciones en ingles y estableciendo una posición.

Si alguna vez ha tenido que negociar algo, si es un salario, una compra corporativa, o una sociedad, seguro que comprende la importancia de la preparación. No puede entrar en la habitación sin primero averiguar qué quiere y qué está dispuesto a renunciar.. Y si está negociando con un equipo, es aún más importante. Todos deben conocer el plan y la estrategia de antemano.. De lo contrario, se mirarán el uno al otro y se preguntarán "bueno, qué debemos hacer ahora?"

Antes de una negociación estratégica, su equipo necesita establecer su posición. Pero que implica eso? Como hacemos eso? En la lección de hoy, veremos algunas técnicas útiles para esta situación. Cubriremos resumir los beneficios clave, anticipando obstáculos, y sugiriendo formas de sortear los obstáculos. También aprenderemos cómo decidir una posición inicial y proponer una estrategia de negociación..

En nuestra última lección, escuchamos a Mike, el vicepresidente de ventas asiáticas de una empresa estadounidense de autopartes llamada Sigma. Le propuso la idea de una sociedad a un antiguo colega que ahora trabaja para una empresa japonesa llamada NVP..

En el diálogo de hoy, escucharemos a Mike reunirse con Grant, Vicepresidente senior de ventas mundiales de Sigma, y Tess, que se ocupa de los departamentos de desarrollo empresarial y legal. Juntos, están tratando de encontrar una posición inicial antes de iniciar la negociación con NVP.

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Mike menciona el enorme volumen de NVP, enorme red, y fuerte presencia en el Sudeste Asiático?
2. ¿Qué sugiere Mike para solucionar el problema de China??
3. ¿Qué idea acepta el equipo guardar para más adelante en la negociación??

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BEP 241 – Negociaciones estratégicas 1: Lanzar la idea

Inglés de negocios, Inglés de gestión, Negociar /

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre inglés comercial para negociaciones y cómo lanzar la idea inicial.

La competencia está en el corazón de los negocios. Las empresas intentan superarse entre sí, venderse más que los demás, e incluso destruirnos unos a otros. Es la naturaleza del juego. Pero la cooperación tiene su lugar para. Las empresas a menudo trabajan juntas para lograr objetivos mutuos.. Forman asociaciones, utilizando sus diferentes activos y fortalezas para convertirse en una fuerza competitiva aún mayor.

Pero una buena asociación es difícil de construir. Cualquier tipo de acuerdo debe tener sentido para ambas partes., y cada uno intentará sacar el mayor provecho posible de un trato. Seguro, ellos están cooperando, pero quieren asegurarse de que están cooperando de la mejor manera posible para ellos.

Entonces, ¿cómo comienza una asociación estratégica?? Bien, cualquier acuerdo comienza con una negociación, una negociación estratégica. Y como empieza una negociacion? Comienza con una idea, una idea para que dos empresas trabajen juntas. Y eso es lo que veremos hoy.

Cuando presenta una idea para una asociación estratégica, hay varias técnicas clave que necesitará. Esto incluye abordar el tema, lanzando la idea básica, y especulando sobre la viabilidad. También incluye mostrar un acuerdo tentativo, describir cómo podría funcionar la asociación, y describiendo los próximos pasos en el proceso. Cubriremos todas estas técnicas en la lección de hoy..

En el diálogo, escucharemos a Jamie y Mike, dos ex colegas que se han encontrado en una feria comercial en Malasia. Han acordado reunirse para tomar una copa después de los eventos del día., y ahora estamos hablando de hacer negocios en Asia.. Mike está buscando una manera de presentar su idea de que las dos empresas cooperen.

Preguntas de escucha

1. Al principio, ¿Qué dice Mike que está buscando su empresa??
2. ¿Sobre qué idea Mike duda o duda??
3. ¿Qué va a hacer Mike a continuación??

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BEP 209 – Negociaciones de contratos 2: Discutir la letra pequeña

Inglés de negocios, Ingles legal, Negociar, Inglés de ventas /

Esta es la segunda parte de nuestra serie Business English Pod sobre negociando un contrato.

Entonces, Ha encontrado una empresa con la que desea trabajar y ha acordado los puntos principales del trato.. Ahora es el momento de negociar la "letra pequeña"’ o los detalles del contrato. Incluso si ha llegado a un acuerdo sobre el precio y el pago, puede haber muchos costos o ahorros no contabilizados. una buena garantia, Por ejemplo, podría ahorrarle mucho dinero. Los detalles pueden no romper un trato, pero sí necesitas negociarlos exitosamente para que el contrato te proteja y te garantice ciertos beneficios.

Para hacer esto, Deberá sentirse cómodo con el lenguaje de los contratos y las técnicas utilizadas para hablar sobre ellos.. Y eso es lo que veremos hoy. Aprenderemos cómo garantizar los términos de la garantía., pregunta por los tiempos de respuesta, y hablar sobre el resultado final para ganar concesiones. También cubriremos cómo hablar sobre la renovación y aceptar los términos generales..

Nos reuniremos con Sam y Larry., que están negociando un contrato para arrendar una flota de coches y furgonetas. larry, quién representa a la empresa de vehículos, ha redactado un contrato. Él y Sam están discutiendo los detalles por teléfono.. Escucharás a Sam intentar conseguir el mejor trato posible para su empresa..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam quiere garantizar los términos de la garantía??
2. ¿Qué le ofrece Larry a Sam de forma gratuita??
3. ¿Cómo responde Larry a la solicitud de Sam de una cláusula de renovación??

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BEP 208 – Negociaciones de contratos 1: Buscando concesiones

Inglés de negocios, Ingles legal, Negociar, Inglés de ventas /

En esto Pod de inglés de negocios lección, veremos el lenguaje para negociar un contrato.

Como discutiremos los contratos, es posible que desee ver nuestro Video Vocab lecciones sobre derecho contractual para refrescar tu memoria.

Se hacen muchos negocios con un acuerdo verbal y un apretón de manos.. Pero no hace falta ser un abogado para saber que, por lo general, es mejor tener todo por escrito en un contrato.. Los contratos protegen ambos lados del acuerdo y detallan exactamente quién debe hacer qué, en qué momento y dónde.

Si está familiarizado con los contratos, sabes que hay ciertas partes y cláusulas que casi siempre están incluidas. Pero la forma exacta en que se redactan puede variar mucho de un contrato a otro.. “El diablo está en los detalles,” como dice el dicho, que es una forma tradicional de decir que los detalles son muy importantes.

Y cuando se trata de negociaciones contractuales, tendrás que concentrarte en muchos detalles. En general, puede estar de acuerdo en qué tipo de arreglo desea, pero trabajar en los puntos más finos es crucial si desea un contrato que funcione para usted. Negociar estos puntos precisos requiere varias habilidades clave. Hoy cubriremos las inquietudes destacadas en un contrato, buscando concesiones, y citando arreglos previos para fortalecer su posición. También veremos cómo aceptar con vacilación una concesión, así como enfatizar los aspectos positivos.

Escucharemos a Sam negociando un contrato de arrendamiento de vehículos con Larry., un representante de la empresa de arrendamiento. Sam quiere arrendar varios autos y camionetas para su empresa. Él y Larry han acordado los puntos principales y ahora están discutiendo el borrador del contrato por teléfono..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam menciona que sus representantes de cuentas intentan mantenerse en contacto cercano con los clientes??
2. ¿Qué dice Sam sobre su última situación de arrendamiento??
3. ¿Qué ofrece Larry para hacer por Sam??

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