BEP 392 – Gestión de proyectos en inglés: Determinar el alcance de un proyecto (2)
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre estrategia de precios. Esta es la segunda de un par de lecciones sobre gestión de proyectos inglés y determinación del alcance del nuevo trabajo para un cliente.
Cada proyecto es su propio animal.. Seguro, puede ejecutar diferentes proyectos con herramientas y enfoques similares, o aplicar procesos estándar. Pero con diferentes clientes., En Diferentes Momentos, y con incluso pequeñas diferencias en las entradas, cada proyecto es diferente. Y eso significa que el precio es diferente.
Una vez que haya hablado con un cliente para aclarar y concretar los alcance del proyecto, que pasa despues? Bien, el cliente querrá algo en papel, ya sea una propuesta y una oferta completas o una simple cotización. Y una de las cosas más importantes que observarán es el precio.. Entonces como equipo, necesita encontrar una estrategia para ofertar en cada proyecto.
Su estrategia de precios va a depender de algunas cosas. Antes que nada, va a depender de tu capacidad y de la percepción de valor del cliente. Entonces tendrá que averiguar su estrategia de oferta., que puede funcionar hacia arriba desde un producto mínimo viable. O puede adoptar un enfoque diferente, como la fijación de precios por hora.. Y siempre hay intangibles que debe tener en cuenta al decidir cómo fijar el precio de su oferta..
En el diálogo de hoy, escucharemos a Jill y Martin, que trabajan para un desarrollo de software compañía. Están elaborando una estrategia de precios para un proyecto que Jill ya ha analizado.. Están tratando de encontrar el enfoque correcto para las dos opciones que le proponen al cliente..
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es la primera preocupación que expresa Jill durante la conversación??
2. ¿Cómo dirigirán al cliente hacia su enfoque alternativo??
3. ¿Cómo afectará la línea de tiempo del cliente a su estrategia de precios??
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