La lección analiza el idioma para pedir y dar opiniones en inglés en situaciones comerciales formales e informales. Puedes ver la lección original aquí: BEP 27 – Dar opiniones en inglés
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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo completar con éxito un negociación estratégica.
Negociar una asociación estratégica puede requerir mucho tiempo y energía. Y si lo logras, necesita consolidar esa nueva asociación y asegurarse de que tenga un buen comienzo. Entonces, ya sea que inicies tu nuevo acuerdo con una fiesta, una ceremonia, o una reunión, necesitas reconocer a las personas y todo el arduo trabajo que se realizó para construir la relación..
Entonces, ¿qué podrías hacer para consolidar una asociación?? Bien, Hoy aprenderemos cómo mostrar entusiasmo por una nueva asociación y cómo felicitar a un nuevo socio.. También veremos cómo enfatizar tanto las oportunidades como las expectativas.. Y finalmente, aprenderemos a hacer un brindis.
En el diálogo, escucharemos a representantes de dos empresas en una recepción para iniciar una nueva asociación. En representación de la empresa de autopartes llamada Sigma está Mike., el negociador principal de la nueva asociación, y conceder, un ejecutivo de la empresa. También escucharemos a Lisa., quien representa a NVP, el distribuidor japonés que acaba de asociarse con Sigma para vender autopartes en India.
Preguntas de escucha
1. ¿Cómo felicita Lisa a Sigma?? ¿Qué le impresiona??
2. ¿Qué espera Lisa para que todo el trabajo duro dé sus frutos??
3. Al final del diálogo, Grant hace un brindis. ¿Por qué brinda??
En una negociación, Las cosas no siempre funcionan como esperamos. A veces enfrentamos obstáculos que no se pueden superar. En esta situación, Te enfrentas a una elección – te alejas, ¿O crees que fuera de la caja e intentas guardar la relación?? Después de todo en una negociación estratégica, Es la relación que construyes entre las partes lo que es realmente importante.
En este de ida y vuelta de superar obstáculos, Hay varias técnicas que puede usar. Aprenderemos cómo presentar un problema y cómo introducir una oportunidad diferente.. También analizaremos dar evidencia de una proposición y reducir el enfoque de la proposición. Y finalmente cubriremos cómo solicitar más tiempo para pensar en las cosas.
En el diálogo, Escucharemos a Mike, que trabaja para una compañía de autopartes llamada Sigma. Mike está hablando con Lisa, el negociador principal para NVP, un distribuidor japonés. Sigma y NVP estaban tratando de negociar una asociación para distribuir los productos de Sigma en el este de Asia. La clave de ese acuerdo fue que Sigma saliera de un acuerdo existente con un distribuidor chino llamado Wuhan Auto. Hoy escucharemos a Mike y Lisa tratar de superar ese obstáculo.
Preguntas de escucha
1. ¿Qué nueva oportunidad presenta Mike a Lisa??
2. ¿Qué evidencia del Banco Mundial usa Mike para respaldar su idea??
3. Mike reduce el enfoque de su idea. ¿Qué mercado de productos propone asociarse en?
Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre el uso diplomático, o indirecto, idioma.
¿Qué quiero decir con lenguaje diplomático? Bien, imagina que estás en una reunión y no estás de acuerdo con alguien. ¿Está bien decir “No estoy de acuerdo contigo?” Bien, tal vez en algunas situaciones. Pero normalmente necesitamos ser menos directos. Por ejemplo, tu puedes decir “No estoy tan seguro de estar de acuerdo con eso.” Usando “no tan seguro” lo hace más suave, o más diplomático.
Este tipo de lenguaje es realmente importante cuando hablamos de problemas., Correcto? Y podemos usar un lenguaje cuidadoso para restar importancia a un problema. Qué es “restarle importancia?” Eso significa hacer que un problema parezca menos serio.. Por ejemplo, tal vez su compañero de trabajo esté preocupado por un problema informático. Podrías restarle importancia al problema diciendo “no hay razón para pensar que volverá a suceder.” No dijiste que no hay problema., Correcto? Lo hiciste parecer menos serio.
Entonces, ¿Qué tipo de lenguaje cuidadoso aprenderás hoy?? Bien, aprenderá a disentir cuidadosamente y a guiar a las personas hacia una idea clave. También aprenderá a interrumpir cortésmente, restar importancia a un problema, y resaltar el punto principal.
En el diálogo, oirás un teleconferencia entre cuatro gerentes que trabajan para una empresa de guitarras. En nuestra última lección, escuchamos a Jack hablar con atención sobre un problema en la fábrica. Algunos trabajadores se enfermaron, y los otros gerentes estaban preocupados porque los trabajadores se quejaron al gobierno. Ahora esos gerentes quieren saber más sobre lo que podría pasar con la fábrica..
Preguntas de escucha
1. Jack piensa que los demás están exagerando, o exagerar, el problema. ¿Qué dice antes de decirles esto??
2. Dan interrumpe a Jack cuando habla.. ¿Cómo hace Dan esto?? Que dijo?
3. Según Jack, son estos nuevos problemas?