Es posible que haya escuchado que "el cambio es la única constante,"Lo que significa que nada permanece igual. Eso es fácil de decir, pero no siempre es fácil de manejar. A muchos de nosotros nos gusta la certeza y la estabilidad. Nos ponemos cómodos y queremos quedarnos así. Pero estar cómodo no debería significar ser complaciente, especialmente en el mundo de hoy.
El cambio no siempre ocurre al mismo ritmo. Estos días, el cambio parece tan rápido. Y la pandemia de COVID-19 ha introducido nuevas incertidumbres y ha acelerado ciertas tendencias, como el movimiento hacia el trabajo remoto. Muchas industrias han sido maltratadas. Y el hecho de que la gente esté cansada de la palabra "pivote" solo demuestra cómo se ha acelerado el ritmo del cambio..
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo hablar sobre respuestas estratégicas durante la planificación de un escenario. reunión en inglés.
Es imposible predecir el futuro con exactitud. Pero eso no significa que no debamos molestarnos en intentar. Después de todo, nosotros no creamos estrategias de negocios basado solo en las realidades de hoy. Necesitamos pensar en lo que sucederá o podría suceder y cómo responderemos a estos posibles eventos..
Entonces, si hemos hecho el trabajo de trazando escenarios futuros, Entonces, ¿cómo planeamos exactamente nuestras respuestas estratégicas?? Para comenzar, deberás elegir una postura estratégica general. ¿Vas a tomar la iniciativa en tu industria?? ¿O se sentará y responderá a las cosas a medida que suceden??
Su postura estratégica depende en parte de los posibles impactos de eventos futuros y su elección de estrategias.. Debe discutir estos impactos para elegir el mejor curso de acción entre varias posibilidades. Esto significa que debatirá mucho sobre estrategias alternativas.
En planificación estratégica, a menudo decimos que puedes tener lo que quieras, pero no puedes tener todo lo que quieres. Por esta razón, tendrás que pedirle a tu equipo que priorice, o decidir qué estrategias son las más importantes. Y para tomar esas decisiones sobre prioridades, Deberá discutir los resultados hipotéticos de diferentes acciones..
En el diálogo de hoy, volveremos a unirnos a una reunión de ejecutivos de una gran empresa minorista. Gwen tiene su sede en la sede de EE. UU.. Ella está discutiendo estrategias con Natasha y Daniel., que dirigen las operaciones de la empresa en otro país. El grupo está discutiendo respuestas estratégicas a escenarios futuros que ya han trazado..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué estrategia sugiere Daniel para sus tiendas urbanas más grandes??
2. ¿Qué sugiere Natasha en lugar de hacer grandes recortes en sus operaciones??
3. ¿Qué dice Gwen que podría ser el resultado final de los cambios que están discutiendo??
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Planificación empresarial no parece que solía hacerlo. El mundo de hoy depara tantas sorpresas y tanta incertidumbre. Hay un cambio constante e implacable, y a veces parece que solo estamos tratando de mantener el ritmo.
En estas circunstancias, es una buena idea trazar un mapa de posibles escenarios futuros. Este tipo de ejercicio a menudo se basa en varias incertidumbres clave que ya ha identificado. Es necesario trazar un mapa de los diferentes escenarios antes de que pueda comenzar a desarrollar estrategias para responder a estas posibles situaciones futuras..
Una cosa que harás cuando hables de escenarios es hacer predicciones. En algunos casos, podrás hacer predicciones con un alto grado de certeza. En otros, tendrás que comprobar si estás más seguro de lo que deberías. En particular, puede verse afectado por el sesgo de disponibilidad, donde la información disponible te lleva a hacer predicciones con demasiada certeza.
Porque no siempre podemos estar seguros, nos encontramos discutiendo la probabilidad de ciertos eventos, o que tan probablemente son. En este punto, puede resultar tentador comenzar a evaluar posibles estrategias, pero es mejor resistirse a esto y centrarse primero en los escenarios. Y a lo largo, debe tener cuidado con las suposiciones que podrían nublar su pensamiento, o hacerte pensar sin claridad.
En el diálogo de hoy, volveremos a unirnos a una discusión en una gran empresa minorista. Natasha y Daniel son ejecutivos que discuten la situación de su país con Gwen., que tiene su sede en los EE. UU.. El grupo está trazando escenarios basados en la situación que ya han discutido..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué predice Natasha con certeza??
2. Según Daniel, ¿Qué tan probable es que las ventas bajen? 30%?
3. ¿En qué suposición llama Natasha a Daniel??
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¿Cómo planeamos un futuro tan incierto?? En una escala global, nos enfrentamos a una pandemia, cambio climático, malestar social, e inestabilidad política. A nivel local, su empresa podría estar enfrentando otro conjunto de desafíos. Entonces, ¿cómo podemos planificar lo que podría suceder en el futuro??
Uno de los enfoques que adoptan las organizaciones en tiempos de incertidumbre es la planificación de escenarios.. En una palabra, La planificación de escenarios implica discutir diferentes posibles situaciones futuras., y planificando cada posibilidad. Este tipo de planificación normalmente comienza con la exploración de la situación..
Explorar la situación a menudo implica mucha especulación., mientras discute lo que podría suceder en el futuro. Esto le ayuda a identificar las incertidumbres clave con las que se enfrenta. Por supuesto, las circunstancias difieren de un lugar a otro, por lo que es posible que se encuentre explicando las diferencias contextuales cuando planifique diferentes escenarios.
Estas discusiones pueden ser bastante complejas, por lo que suele ser una buena idea solicitar un resumen de los problemas. Otro aspecto muy importante de la planificación de escenarios es el uso de evidencia para guiar la discusión.. En algunos casos, Deberá utilizar esta evidencia para contrarrestar el optimismo de otras personas sobre el futuro..
En el diálogo de hoy, escucharemos una discusión de planificación de escenarios en una gran empresa minorista. Gwen ocupa una posición de liderazgo en la sede de la empresa en EE. UU.. Ella está hablando con Natasha y Daniel., dos ejecutivos radicados en otro país. La empresa se enfrenta a los enormes desafíos que presenta la pandemia COVID-19. Y en esta discusión, están explorando toda la situación.
Preguntas de escucha
1. Al comienzo de la conversación, ¿Sobre qué programa de ayuda del gobierno especula Natasha??
2. ¿Qué dice Daniel es una de las mayores incertidumbres que enfrentan??
3. ¿Qué cambio posible cree Daniel que podría suceder pero Natasha no?
Días después de las elecciones estadounidenses, el resultado final aún está en juego. Si bien algunas redes han convocado la elección de Biden, el proceso está lejos de terminar. Entonces, ¿por qué no tenemos un recuento final la noche de las elecciones?? Como señala The Independent:
Un número sin precedentes de estadounidenses – 97 millones para el lunes, más del doble del número de 2016 – han votado por correo. Y algunos estados contarán las boletas que se entreguen después de la elección si tienen matasellos de fecha límite.. En el estado de Washington, Por ejemplo, las boletas por correo todavía se pueden contar en noviembre 23. En Alaska, los funcionarios del estado ni siquiera comienzan a contar las boletas por correo hasta aproximadamente noviembre 10.
Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo abordar las preocupaciones de los inversores durante un pitch en inglés.
Una de las mayores habilidades en los negocios es el arte de la persuasión.. Ya sea que esté dirigiendo una startup y cortejando a un gran inversor o tratando de convencer a su jefe para que le dé un aumento de sueldo, debe poder persuadir.
Por supuesto, a menudo usamos un tono o presentación persuadir, especialmente cuando se busca una inversión inicial. Pero el lanzamiento solo no sellará el trato. La verdadera prueba es manejar preguntas e inquietudes después de su presentación.. ¿Puede anticipar estas preocupaciones y estar preparado para abordarlas?? ¿Puedes pensar y hablar sobre la marcha?? ¿Tiene la confianza para respaldar lo que ha dicho en su presentación??
Hay varias preocupaciones que podría tener que abordar. Para uno, puede que tenga que explicar exactamente por qué su idea es única. Y es posible que también deba demostrar claramente que está comprometido con la idea. Una preocupación común de los inversores es la valoración, o cuánto cree que vale la empresa. Deberá justificar su valoración claramente, y explique qué hará con el dinero del inversor. Y a pesar de todo, intentarás demostrar por qué eres apta para respaldar, o merecen el apoyo del inversor.
En el diálogo de hoy, nos reuniremos con Quinn, que busca inversiones para su empresa de pagos en línea llamada Moolah. En nuestra última lección, Quinn le dio su discurso al inversionista. Ahora tiene que abordar algunas preguntas y preocupaciones difíciles de un posible inversionista llamado Mason..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué cree Quinn que demuestra que está totalmente comprometido con la empresa??
2. ¿Qué planea hacer exactamente Quinn con el dinero del inversor??
3. ¿Por qué Quinn cree que se puede respaldar a nivel personal??
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El mundo de las nuevas empresas tecnológicas puede ser extremadamente emocionante y gratificante. Pero el éxito ciertamente no está garantizado. De hecho, 90% de nuevas empresas que no atraen inversores en los primeros tres años fracasarán. Entonces, si su compañía ha atravesado el valle de la muerte, y estás gastando dinero en efectivo pero no tienes ingresos, entonces será mejor que te asegures de tener una excelente presentación para los inversores potenciales.
En solo 10 a 20 minutos, Necesitas convencer a los inversores de que deben arriesgar su dinero contigo.. O, con más precisión, por qué deberían arriesgar su dinero en usted en lugar de en las miles de otras empresas en las que podrían invertir. Es difícil pensar en una presentación de mayor riesgo que un discurso para los inversores. Entonces, ¿qué aumentará sus posibilidades de éxito??
Bien, necesitas hablar sobre el problema que resuelve tu producto, y cómo su producto es verdaderamente único. Por supuesto, en el mundo de las startups, tiempo lo es todo. Por lo tanto, debe poder demostrar que existe un mercado para lo que ofrece. Y una buena startup no se trata solo de una buena idea, se trata de un modelo de ingresos sólido. Así que tendrás que explicarlo claramente.. También es inteligente sentarse y pensar qué preguntas pueden tener los inversores, y respóndeles antes de que tengan que preguntarles!
En el diálogo de hoy, escucharemos una presentación de Quinn, quien fundó una empresa de pagos en línea llamada Moolah. En nuestra última lección, escuchamos a Quinn preparándose para su lanzamiento con la ayuda de un mentor. Ahora es la hora del espectáculo, mientras Quinn ofrece su discurso con la esperanza de atraer inversiones.
Preguntas de escucha
1. ¿Cuál es el problema que identifica Quinn al inicio de su presentación??
2. ¿Quién es el público objetivo de Moolah??
3. ¿Qué pregunta anticipa Quinn que podrían tener los inversores??
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Es fácil observar la economía actual y aplaudir a las empresas de tecnología que triunfaron. Pero por cada éxito, hay cien fracasos. Cualquiera que haya fundado una startup o haya trabajado para una sabe que las nuevas empresas enfrentan mucha incertidumbre y un mundo de desafíos..
En esta economia, el éxito de una startup depende de muchos factores. Si puedes aprender a navegar los desafíos, o verlos como oportunidades, entonces tú también podrías hacerlo a lo grande. Un factor importante en el éxito de una startup es una buena tutoría.. Existe una sólida tradición de empresarios establecidos que ayudan a los jóvenes emprendedores a encontrar el camino hacia el éxito..
Y una de las oportunidades más importantes con las que un mentor puede ayudarlo es prepararse para su primera presentación a posibles inversores.. Si hay algún momento en el que debería aprender a recibir consejos, es en este punto. Un Tono inglés a los inversores pueden hacer o deshacer su empresa. Y buena preparación, como cualquier mentor te dirá, es clave.
Trabajar con un mentor depende de que esté dispuesto a recibir opiniones. Eso podría significar aceptar opiniones críticas y admitir sus propias debilidades.. Pero si puedes hacer esto, entonces podrás usar a tu mentor para intercambiar ideas, y pedir ayuda directamente con los desafíos.
En el diálogo de hoy, escucharemos una conversación entre Quinn, una joven emprendedora, y Kira, su mentor. Quinn se está preparando para presentar su puesta en marcha de pagos en línea a un posible inversor. Y escucharemos cómo aprende de su mentor más experimentado..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué opinión tan fuerte sobre su lanzamiento tiene que aceptar Quinn??
2. ¿Qué debilidad admite Quinn??
3. ¿Con qué desafío le pide ayuda Quinn a Kira??
Ultima vez, miramos muchos útiles expresiones para contestar el teléfono y comenzando una llamada. Pero que tal terminar una llamada? Si ha terminado su conversación, que puedes decir para terminar la llamada educadamente?
Bueno para empezar, una cosa que quieres evitar es decir adiós de repente. Para finalizar una llamada comercial de forma profesional, hay tres sencillos pasos a seguir. Primero indicas que quieres terminar, en segundo lugar, revisa sus puntos de acción, y finalmente dices adios.
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Entrevistas de trabajo, evaluaciones de desempeño, decisiones de contratación, promociones, aumentos salariales ... ¿en qué giran todos estos aspectos importantes del trabajo y los negocios?? Bien, un tema importante son las fortalezas y debilidades de las personas. Si no puede evaluar muy bien las fortalezas y debilidades, ya sean propias o de otras personas, es probable que tome algunas malas decisiones..
Por eso, no es de extrañar que escuche tantas conversaciones comerciales sobre lo que las personas pueden y no pueden hacer, o en lo que son buenos y en lo que no son buenos. Y en estas conversaciones, seguramente oirás muchos modismos. El inglés tiene toneladas de expresiones para hablar sobre fortalezas y debilidades.. Y en la lección de hoy, echaremos un vistazo a algunos de estos modismos de inglés de negocios.
En la lección, volveremos a unirnos a una conversación sobre la contratación de un nuevo director de comunicaciones en una empresa minera. Tres gerentes hablan de las fortalezas que necesitará el nuevo director, así como las debilidades del director anterior, que quieren evitar. Usan muchos modismos útiles en inglés durante su discusión..
Preguntas de escucha
1. ¿Qué tipo de actitud dice Annette que necesita el nuevo director de comunicaciones??
2. ¿Qué tipo de persona cree Drew que necesita para lidiar con la controversia??
3. Al final del diálogo, ¿Qué tipo de persona dice Annette que deberían evitar??
