Dar una buena acogida Habilidades para los negocios 360 para la segunda parte de nuestro análisis de las habilidades para establecer contactos. En este episodio, nos centraremos en el "mantenimiento de la red,”o cómo asegurarse de que su red esté en buen estado, organizado, y eficaz.
Verás, repartir tarjetas de visita no es suficiente. Puedo pasar toda la semana asistiendo a eventos y hablando con la gente y lograr repartir 200 tarjetas de presentación, pero aún no tienen una red saludable y efectiva. Para hacer eso, necesitas mantener tu red. Tienes que cuidarlo y reforzar sus conexiones.. Necesitas trabajar tu red. ¿Cómo podemos hacer eso??
Habilidades comerciales de hoy 360 la lección es sobre redes de negocios, y establecimiento de objetivos para eventos de networking. Para aprovechar al máximo su red, debes acudir a estos eventos con un objetivo claro para que puedas aprovechar la oportunidad. Fijamos metas para todo lo demás, entonces, ¿por qué no hacer networking?
Para repasar su inglés de negocios para establecer contactos, verificar BEP 155 & 156.
This is the second of a two-part Business English Pod lesson on business networking.
Networking is all about people and connections. You never know when someone you meet at a conference or trade show may be able to help your business in the future. Likewise, you may be able to help someone else out. So building and maintaining a network of business contacts is essential.
But once you meet a prospective contact, how do you maintain that connection? This is what we’ll focus on today. We’ll talk about ways to steer a conversation toward a lead. We’ll also cover ways to shoot for a meeting and be persistent. And we’ll look at the other side and discuss ways to politely leave a conversation.
Today’s lesson is mainly about sales, but these functions can be easily applied to other situations.
Ultima vez, we met Ian, a sales rep for a pharmaceutical company, and Marissa, a pharmacy manager at Children’s Hospital. They met at a conference and Marissa mentioned her frustration with her current pharmaceutical supplier. Deliveries are often late and are sometimes packaged incorrectly. She’s concerned about getting supplies for her hospital’s vaccine clinics. And that’s where the conversation resumes today.
Preguntas de escucha
1. What supplies does Marissa’s pharmacy need?
2. Why does Ian suggest grabbing a cup of coffee?
3. What is Marissa’s schedule like right now?
Esta es la primera de una serie de dos partes de Business English Pod sobre redes.
En los negocios, mucho depende de a quien conoces. Una red es un grupo de contactos comerciales que tienen los recursos para ayudarse mutuamente.. Colegas anteriores y actuales, socios comerciales externos, vendedores, amigos, conocidos – Todos estos pueden ser parte de su red..
El término “redes” se refiere al desarrollo de este grupo de contactos. La mayoría de los empresarios buscan ampliar sus redes. – para clientes potenciales, referencias laborales, información, y consejo. Hacer networking también significa ayudar a los demás. Debería haber beneficios mutuos para todos los involucrados..
La creación de redes a menudo implica acercarse a personas que no conoce, lo cual puede ser un poco incómodo. ¿Cómo establecer contactos de una manera que parezca genuina?? En esta lección, buscaremos formas de acercarnos a las personas. También cubriremos saludos y presentaciones., 10-segundos lanzamientos de ascensor, y hablando de tu industria.
Hoy escucharemos la primera interacción de Ian y Marissa en una conferencia de farmacia.. Ian es representante de ventas de una empresa farmacéutica.. Marissa es la gerente de una farmacia de un hospital.. Una farmacia es un lugar que distribuye medicamentos y drogas..
Preguntas de escucha:
1. ¿Cómo Ian rompe el hielo con Marissa?? En otras palabras, ¿Cómo comienza su primera interacción??
2. ¿Cómo se enteró Ian de las clínicas de vacunación contra la gripe??
3. ¿Por qué Marissa está frustrada con su proveedor??
En la mayor parte del mundo, almorzar o cenar juntos es una parte importante de hacer negocios. En lugares como América del Norte, comer es una forma de construir una relación o celebrar una asociación. Y en otras culturas, como China, Gran parte del verdadero trabajo de cerrar tratos a menudo se realiza durante la cena..
No importa dónde esté haciendo negocios, es importante poder manejar los conceptos básicos de salir a cenar. Esto incluye pedir comida., recomendando platos, proponiendo un brindis, y pagando el cheque, entre otras cosas. Estas habilidades serán el foco de este episodio..
En la escucha, Seguimos siguiendo a Mario y Francesca., que representan a la empresa de moda italiana Viva, en su visita a EE.UU.. Como se planeó, están cenando en Las Vegas con su distribuidora Adriana, que trabaja en la empresa estadounidense Foxtrot. Factura, uno de sus nuevos clientes, también se ha sumado a ellos.
Cuando comienza el diálogo, El grupo ya hizo una pequeña charla y miró el menú.. Ahora están listos para ordenar..
Preguntas de escucha:
1) ¿Por qué Francesca no quiere probar el “Steak Tartar?”
2) ¿Cómo le indica Francesca que está lista para volver al hotel??
3) ¿Quién paga la comida??
