BEP 172 – Reunión con un vendedor (Parte 3)

Esta es la tercera parte de una serie de tres partes de Business English Pod sobre discutir una propuesta con un proveedor.

Reunión con un proveedor Discutir una propuesta se trata en parte de obtener información y en parte de negociar un buen acuerdo.. Su conversación es como un baile en el que usted y el vendedor intentan sacar el máximo provecho de un posible acuerdo.. Debe salir de la reunión sintiéndose confiado en las capacidades del proveedor y seguro de que obtendrá todo lo posible al mejor precio posible..

La semana pasada, analizamos cómo mostrar preocupación por el costo, Introducir temas con tacto., y mostrando vacilación táctica. En este episodio, Nos centraremos en la fase de negociación.. Esto implicará resaltar las preocupaciones, obteniendo concesiones, y hacer una contrapropuesta. También veremos cómo establecer criterios de evaluación y cómo mantener el impulso al final de una reunión..

En el diálogo de hoy, Nos reuniremos con Steve, ¿Quién quiere contratar a un proveedor para impartir cursos de idiomas?, y Karen, cuya empresa ha ofertado por el proyecto.

Preguntas de escucha

1. ¿Cómo responde Karen a la preocupación de Steve sobre el costo??
2. ¿Qué cambios a la propuesta sugiere Steve??
3. ¿Qué pasará probablemente a continuación??

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BEP 171 – Reunión con un vendedor (Parte 2)

Esta es la segunda de una serie de pods de inglés comercial de tres partes sobre reunirse con un proveedor para discutir una propuesta.

Como discutimos la última vez, reunirse con un proveedor para discutir una propuesta se trata en parte de obtener información y en parte de negociar un buen trato. Debe utilizar sus habilidades sociales para salir de la reunión sintiéndose positivo sobre el proveedor y seguro de que está obteniendo la mayor cantidad posible al mejor precio..

En el ultimo episodio, nos enfocamos en obtener información a través de diferentes tipos de preguntas. En esta lección, veremos cómo expresar nuestra preocupación por el costo, cómo presentar un tema con tacto, y cómo mostrar vacilación en una negociación. También cubriremos cómo hacer preguntas hipotéticas y aproximar números.

Reunámonos con Steve, que espera contratar a alguien para que imparta cursos de idiomas, y Karen, cuya empresa ha ofertado por el proyecto.

Preguntas de escucha

1. ¿Cuáles son las ventajas de un curso mixto??
2. ¿Cuál es la principal preocupación de Steve en esta parte de la reunión??
3. ¿Qué se puede hacer si el cliente no está satisfecho con la entrega combinada??

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BEP 170 – Reunión con un vendedor (Parte 1)

Esta es la primera de una lección de tres partes de Business English Pod sobre cómo reunirse con un proveedor., o proveedor potencial.

Cuando se reúne con un proveedor para discutir una propuesta, se trata en parte de obtener información y en parte de negociar mejores condiciones. Es posible que se reúna con varios proveedores que estén ofertando por el mismo trabajo.. Quiere asegurarse de comprender cada propuesta y de poder confiar en la capacidad de cada proveedor para cumplirla.. También querrás obtener los mejores términos posibles en el trato.. Entonces podrás tomar una decisión acertada sobre quién merece el contrato..

En esta lección, veremos el uso de preguntas de sondeo para buscar más información, Garantizar la experiencia del proveedor preguntando sobre experiencias pasadas., haciendo preguntas capciosas, y confirmando información. También veremos cómo un proveedor intenta abordar las inquietudes del cliente..

En el diálogo de hoy, escucharemos a steve, que trabaja para una empresa que quiere contratar a alguien para impartir cursos de formación de inglés de negocios para sus empleados. Steve se reúne con Karen, un vendedor potencial, que trabaja para Lexis Training Solutions.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué son las soluciones de formación de Lexis?’ fortalezas?
2. ¿Cuáles son las mayores preocupaciones de Steve en esta reunión??
3. ¿Por qué Karen dice que cada empresa es única??

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BEP 156 – Inglés para socializar: Redes (Parte 2)

Esta es la segunda de una lección de cápsod de inglés de negocios de dos partes sobre redes comerciales.

La red se trata de personas y conexiones. Nunca se sabe cuándo alguien que conoce en una conferencia o feria puede ayudar a su negocio en el futuro.. Asimismo, Es posible que pueda ayudar a alguien más. Por lo tanto, es esencial construir y mantener una red de contactos comerciales.

Pero una vez que conoces un contacto potencial, ¿Cómo mantienes esa conexión?? Esto es en lo que nos centraremos hoy. Hablaremos sobre formas de dirigir una conversación hacia un liderazgo.. También cubriremos formas de disparar para una reunión y ser persistentes. Y veremos al otro lado y discutiremos formas de dejar cortésmente una conversación.

La lección de hoy se trata principalmente de ventas, Pero estas funciones se pueden aplicar fácilmente a otras situaciones.

Ultima vez, Conocimos a Ian, un representante de ventas para una compañía farmacéutica, y Marissa, un gerente de farmacia en el Hospital de Niños. Se conocieron en una conferencia y Marissa mencionó su frustración con su actual proveedor farmacéutico. Las entregas a menudo llegan tarde y a veces se empaquetan incorrectamente. Le preocupa obtener suministros para las clínicas de vacunas de su hospital.. Y ahí es donde se reanuda la conversación hoy.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué suministros necesita la farmacia de Marissa??
2. ¿Por qué Ian sugiere tomar una taza de café??
3. ¿Cómo es el horario de Marissa ahora mismo??

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BEP 155 – Inglés para socializar: Redes (Parte 1)

Esta es la primera de una serie de dos partes de Business English Pod sobre redes.

En los negocios, mucho depende de a quien conoces. Una red es un grupo de contactos comerciales que tienen los recursos para ayudarse mutuamente.. Colegas anteriores y actuales, socios comerciales externos, vendedores, amigos, conocidos – Todos estos pueden ser parte de su red..

El término “redes” se refiere al desarrollo de este grupo de contactos. La mayoría de los empresarios buscan ampliar sus redes. – para clientes potenciales, referencias laborales, información, y consejo. Hacer networking también significa ayudar a los demás. Debería haber beneficios mutuos para todos los involucrados..

La creación de redes a menudo implica acercarse a personas que no conoce, lo cual puede ser un poco incómodo. ¿Cómo establecer contactos de una manera que parezca genuina?? En esta lección, buscaremos formas de acercarnos a las personas. También cubriremos saludos y presentaciones., 10-segundos lanzamientos de ascensor, y hablando de tu industria.

Hoy escucharemos la primera interacción de Ian y Marissa en una conferencia de farmacia.. Ian es representante de ventas de una empresa farmacéutica.. Marissa es la gerente de una farmacia de un hospital.. Una farmacia es un lugar que distribuye medicamentos y drogas..

Preguntas de escucha:

1. ¿Cómo Ian rompe el hielo con Marissa?? En otras palabras, ¿Cómo comienza su primera interacción??
2. ¿Cómo se enteró Ian de las clínicas de vacunación contra la gripe??
3. ¿Por qué Marissa está frustrada con su proveedor??

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