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BEP 208 – Negociaciones de contratos 1: Buscando concesiones

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En esto Pod de inglés de negocios lección, veremos el lenguaje para negociar un contrato.

Como discutiremos los contratos, es posible que desee ver nuestro Video Vocab lecciones sobre derecho contractual para refrescar tu memoria.

Se hacen muchos negocios con un acuerdo verbal y un apretón de manos.. Pero no hace falta ser un abogado para saber que, por lo general, es mejor tener todo por escrito en un contrato.. Los contratos protegen ambos lados del acuerdo y detallan exactamente quién debe hacer qué, en qué momento y dónde.

Si está familiarizado con los contratos, sabes que hay ciertas partes y cláusulas que casi siempre están incluidas. Pero la forma exacta en que se redactan puede variar mucho de un contrato a otro.. “El diablo está en los detalles,” como dice el dicho, que es una forma tradicional de decir que los detalles son muy importantes.

Y cuando se trata de negociaciones contractuales, tendrás que concentrarte en muchos detalles. En general, puede estar de acuerdo en qué tipo de arreglo desea, pero trabajar en los puntos más finos es crucial si desea un contrato que funcione para usted. Negociar estos puntos precisos requiere varias habilidades clave. Hoy cubriremos las inquietudes destacadas en un contrato, buscando concesiones, y citando arreglos previos para fortalecer su posición. También veremos cómo aceptar con vacilación una concesión, así como enfatizar los aspectos positivos.

Escucharemos a Sam negociando un contrato de arrendamiento de vehículos con Larry., un representante de la empresa de arrendamiento. Sam quiere arrendar varios autos y camionetas para su empresa. Él y Larry han acordado los puntos principales y ahora están discutiendo el borrador del contrato por teléfono..

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Sam menciona que sus representantes de cuentas intentan mantenerse en contacto cercano con los clientes??
2. ¿Qué dice Sam sobre su última situación de arrendamiento??
3. ¿Qué ofrece Larry para hacer por Sam??

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BEP 207 – Feria comercial en inglés 4: Cerrar un trato

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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre hacer negocios en una feria comercial.

Si alguna vez trabajó o asistió a una feria comercial, Sabes que hay muchas personas y empresas compitiendo por la atención.. Y puedes quedarte ahí todo el día teniendo conversaciones informales con gente pero nunca establecer una conexión comercial sólida., y mucho menos firmar un trato.

Por eso primero hay que separar las buenas perspectivas de las malas.. Luego tienes que establecer una conexión con los buenos prospectos y descubrir qué necesitan.. Si puedes manejar eso, entonces estás en camino de cerrar un trato. Y esto es lo que veremos hoy..

Cerrar un trato en una feria comercial requiere algunos pasos esenciales. Necesitas mostrarle al cliente que lo estás escuchando., generar confianza, y ofrecer buenas soluciones. Entonces estarás en una buena posición para pedirle a la persona que compre.. Todas estas son ideas que escucharemos en el diálogo de hoy..

Nos vamos a reunir con Jenny., que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. ella esta hablando con andres, cuya empresa busca un rediseño de su packaging. Jenny ha evaluado las necesidades de Andrew y ahora quiere llegar a un acuerdo..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué preocupaciones tiene Andrew??
2. ¿Qué solución ofrece Jenny??
3. ¿Cuál es la decisión final de Andrew??

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BEP 206 – Feria comercial en inglés 3: Reunión con un cliente potencial

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Esta es la tercera lección de nuestra serie Business English Pod sobre cómo hacer negocios en un Feria.

Las ferias comerciales son excelentes oportunidades para encontrar clientes potenciales. Y si tienes la actitud y las habilidades de comunicación adecuadas, deberías poder hacer algunas ventas.

Ahora, si ha logrado establecer una conexión con un cliente potencial sólido y la persona regresa para una segunda cita, Qué vas a hacer después? ¿Cómo sabe que tiene un comprador real frente a usted y no solo alguien que busca información?? No puedes dejar que un cliente potencial explore tu catálogo y te haga preguntas.. Debe hacerse cargo y averiguar exactamente con qué y con quién está tratando.

Las habilidades de cuestionamiento son clave. Y esto es en lo que nos centraremos hoy. Comenzaremos por ver cómo hacer preguntas abiertas. Luego, comenzaremos a preguntar sobre las necesidades., autoridad de compra, presupuestos, y líneas de tiempo. Si puedes hacer esto bien, estará en una excelente posición para realizar una venta.

Nos uniremos a Jenny, que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. Está sentada con un cliente potencial llamado Andrew que ha regresado para charlar sobre los productos de D-Pack.. Jenny hará muchas preguntas para evaluar qué necesita Andrew y cómo puede ayudar D-Pack..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué dice Andrew sobre las necesidades de su empresa??
2. ¿Por qué Jenny le pregunta a Andrew si es gerente de compras??
3. ¿Cuándo necesita la empresa de Andrew que se haga el trabajo??

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BEP 203 – Feria comercial en inglés 2: Prospectos calificados

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Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre cómo hacer negocios en un Feria.

Si puede conectarse con las personas adecuadas en un evento grande como una feria comercial, puede obtener muchas oportunidades de ventas excelentes y tal vez incluso cerrar algunos acuerdos. Hacer estas conexiones tiene que ver con tu actitud y la forma en que te comunicas..

Pero las ferias comerciales conllevan desafíos. Una de estas dificultades es centrar tu tiempo en esos buenos prospectos.. Esto significa que debe poder identificar un mal cliente potencial y hacer que su conversación con él sea breve.. Hacer esto requiere una combinación de sentido común., un enfoque en los negocios, y algo de tacto.

Hoy aprenderemos cómo desvincularnos de una mala perspectiva.. Pero primero, escucharemos cómo entablar una pequeña charla, muestra interés, y hacer que la gente hable, ya que todos estos son pasos esenciales para determinar si vale la pena seguir a un cliente potencial..

Nos reuniremos con Kevin, que trabaja para una empresa de embalaje llamada D-Pack. El esta hablando con Mick, quien representa a ElectroHome Cleaning. Kevin comenzará y terminará una conversación con Mick., quien resulta no ser una gran perspectiva.

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Kevin le pregunta a Mick sobre las 'demostraciones de productos'??
2. ¿Qué dice Mick sobre los productos de limpieza??
3. ¿Cómo termina Kevin la conversación??

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BEP 202 – Feria comercial en inglés 1: Involucrar a clientes potenciales

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Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios. Mi nombre es Atalie, y seré su anfitrión en la lección de hoy sobre cómo trabajar en una feria comercial..

Las ferias comerciales pueden ser oportunidades fantásticas para conocer buenos prospectos, establecer contactos con otros en el negocio, e incluso cerrar ventas. Pero definitivamente hay cosas que se deben y no se deben hacer al trabajar en el circuito de ferias comerciales..

En una feria comercial, hay mucha gente. Eso significa muchos clientes potenciales y clientes potenciales., pero también puede ser fácil perder el tiempo en malas perspectivas. Entonces tienes que ser extrovertido para atraer a la gente., pero también hay que descubrir rápidamente con quién vale realmente la pena hablar. Y para atraer a los buenos prospectos y deshacerse de los malos., necesitas excelentes habilidades de comunicación.

En esta lección, veremos cómo ser accesible, conectarse con los clientes, y hacer un discurso rápido. También aprenderemos cómo pasar un cliente potencial a otro miembro del equipo y cómo programar una cita..

Vamos a escuchar a Kevin y Jenny., que trabajan para una empresa de embalaje china llamada D-Pack. Están trabajando en un stand en una gran feria comercial.. Están lidiando con Andrés., que trabaja para una empresa de fabricación. Andrew ha pasado por el stand de D-Pack, y Kevin y Jenny tienen que hacer su magia..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué quiere hacer la empresa de Andrew??
2. ¿Por qué Kevin habla de sus grandes clientes estadounidenses??
3. ¿Qué van a hacer Jenny y Andrew en 10:00 el día siguiente?

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