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BEP 387 – Desarrollo de negocios 5: Consultoría en un proyecto

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BEP 387 LESSON - Business Development 5: Consulting on a New Project

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre desarrollo de negocios y hablando de un proyecto potencial con un nuevo cliente.

Una vez que haya hecho el trabajo duro en desarrollo de negocios de atraer prospectos y construir relaciones, que viene despues? La última meta, por supuesto, es para hacer una venta. Y los mejores profesionales del desarrollo de negocios saben cómo convertir un prospecto en un cliente..

En el mundo de la consultoría, hacer una venta no se trata simplemente de promocionar los beneficios de un producto. Se trata más de comprender a su cliente y hacer coincidir el soporte y las soluciones con sus necesidades específicas. Entonces, cuando se trata de una conversación inicial, tienes que preguntar por el fondo, objetivos y presupuesto. Eso le ayudará a sugerir el enfoque correcto.. Y como parte de la construcción de una relación, es posible que desee normalizar los problemas del cliente y mostrar comprensión haciendo eco de sus palabras.

En el diálogo de hoy, vamos a escuchar a Nick, un consultor de recursos humanos, mientras habla con un cliente potencial, Andría. Nick conoció a Andria en un evento y poco a poco ha ido construyendo una relación con ella.. Ahora están discutiendo un proyecto específico..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué problema le dice Nick a Andria que es bastante común??
2. ¿Qué palabras usa Andria que Nick le repite mientras confirma su comprensión??
3. ¿Qué expresión usa Nick para plantear diplomáticamente el tema del presupuesto??

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BEP 358 – Inglés para compras 4: Términos de negociación

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Business English BEP 358 - Purchasing 4: Negotiating Price and Terms

Bienvenido de nuevo a Inglés de negocios Pod para la lección de hoy sobre Inglés para comprar y negociar precio y términos.

Hemos hablado mucho sobre lo importante que es encontrar el proveedor adecuado. Pueden hacer o deshacer su negocio. Por eso trabajamos tanto en la reunión, entrevistando, poner en pantalla, y vendedores potenciales calificados. Pero una vez que hayas encontrado al vendedor correcto, todavía necesitas hacer un trato. Específicamente, necesitas acordar precio y términos.

Para prepararte para el éxito, es una buena idea investigar y prepararse. Si sabes lo que deberían costar las cosas, y sabes lo que necesitas de un trato, y puede anticipar lo que necesita el vendedor, entonces estarás en una buena posición para negociar.

En tu discusión, probablemente harás comparaciones de precios en tus esfuerzos por llegar a un acuerdo. Tendrá que proponer términos al vendedor, y mostrar consideración por su posición en la negociación. Porque cosas como la entrega y la calidad son tan importantes, también querrás discutir penalizaciones. Y, como cualquier negociación, en algún momento probablemente sugerirás un compromiso. Con estas habilidades, debería poder obtener un precio y términos que funcionen para usted.

En el de hoy conversación en inglés de negocios, escucharemos a Adam, un gerente de compras que trabaja para una empresa que fabrica equipos de ejercicios llamados XFit. Ha estado hablando con Jenny, un representante de ventas para un fabricante que puede fabricar poleas para el equipo de XFit. XFit ha elegido a la compañía de Jenny como proveedor, entonces Adam ahora tiene que negociar el precio y los términos.

Preguntas de escucha

1. ¿Cuál es el primer problema que Adam plantea en la negociación??
2. ¿Qué propone Adam primero para los plazos de entrega??
3. ¿Qué está dispuesto a aceptar Adam si Jenny acepta su sugerencia sobre sanciones??

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BEP 357 – Inglés para compras 3: Calificación del proveedor

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BEP 357 - Business English for Purchasing 3: Vendor Qualification

Bienvenido de nuevo a Pod de inglés de negocios para la lección de hoy sobre inglés para comprar y calificar proveedores.

Ya sea que esté comprando materias primas, equipo, o servicios, las decisiones de compra son de alto riesgo. Tomar una mala decisión, y te costará tiempo, dinero, y buena voluntad. Toma la decisión correcta, y puedes aumentar tus ingresos, mejorar las operaciones, y ganar más clientes.

Porque las decisiones de compra son muy importantes, las empresas invierten mucha energía en el proceso de selección de proveedores. En lecciones anteriores, hemos examinado proveedores de proveedores y discutimos los criterios de proveedores. Una vez que tenga una idea clara de lo que necesita y haya tenido algunas conversaciones con posibles proveedores, entonces necesitas calificarlos.

Básicamente, la calificación del proveedor se trata de hablar con un proveedor para asegurarse de que sea el adecuado. Y eso se hace mejor durante una visita a sus instalaciones. La calificación del proveedor incluye solicitar documentación y obtener muestras, como prueba de calidad y un historial limpio. Mientras hablas, puede intentar identificar cualquier inconsistencia entre lo que ha escuchado y lo que ve. También es importante garantizar una gestión de calidad integral y buscar pruebas de coherencia.

En el diálogo de hoy, escucharemos a Adam, un gerente de compras que trabaja para xFit, una empresa que fabrica equipos de gimnasia. Adam acaba de hacer un recorrido por la fábrica de un proveedor potencial. Él está hablando con la representante del fabricante Jenny., y haciendo preguntas para ver si su compañía es una buena opción para suministrar piezas para el equipo de ejercicio de xFit.

Preguntas de escucha

1. ¿Por qué Adam quiere muestras de productos??
2. ¿Por qué Adam menciona que no vio el equipo o una configuración para el proceso de "recubrimiento en polvo"?
3. ¿Qué quiere Adam que proporcione Jenny para mostrar prueba de consistencia??

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BEP 349 – Adquisitivo 2: Requisitos de productos y proveedores

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BEP 349 - English for Purchasing 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre Inglés para comprar y discutiendo los requisitos del producto.

Para gerentes de compras, elegir el proveedor adecuado puede ser como elegir un socio comercial. Después de todo, La reputación de su empresa está directamente relacionada con el rendimiento de sus proveedores.. La gente lo juzga por los bienes que utiliza para administrar su negocio o construir sus productos.. Si algo va mal, tus clientes te culpan, no tus vendedores.

Pero, ¿qué hace que el proveedor sea “adecuado”?? Bien, esa discusión comienza con tus necesidades. Si estás en fabricación o desarrollo de productos, hablarás sobre los requisitos de diseño. Estos requisitos de diseño, o especificaciones del producto, te ayudarán a determinar si un proveedor puede hacer el trabajo. Y los ingenieros o comerciantes en la sala tendrán algunos requisitos técnicos estrictos.

Una vez que tenga una idea de lo que necesita, entonces puede discutir los criterios y calificaciones del proveedor. Y porque las relaciones de compra son continuas, también puede establecer indicadores de rendimiento para asegurarse de que todo salga bien una vez que haya seleccionado un proveedor.

En el diálogo de hoy, escucharemos una reunión en una empresa llamada xFit, que hace equipos de gimnasia. Adam es un gerente de compras en Asia que ha estado buscando un nuevo fabricante de un componente importante. Está hablando por teléfono con Crystal, otro gerente que lidera la reunión, y Jason, un ingeniero. El equipo habla sobre los requisitos del producto y los criterios del proveedor..

Preguntas de escucha

1. ¿Qué enfatiza Jason como “imprescindible” en términos de requisitos de diseño??
2. ¿Qué dice Crystal es el criterio más importante para evaluar a los posibles proveedores??
3. ¿Qué otros criterios quiere discutir Adam??

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BEP 348 – Inglés para compras 1: Abastecimiento de proveedores

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BEP 348 - English for Purchasing 1: Sourcing Suppliers

Bienvenido de nuevo a Business English Pod para la lección de hoy sobre Inglés para comprar y proveedores de abastecimiento.

Cada empresa está en el negocio de vender algo. Pero no puede ser vendedor de bienes o servicios sin ser también un comprador de bienes y servicios. Todas las empresas requieren servicios profesionales., equipo, y suministros para funcionar. Y si venden bienes, también necesitan las materias primas y partes para construir esos bienes.

Comprar todos estos bienes y servicios se llama comprar. Los gerentes de compras trabajan duro para encontrar los productos y proveedores correctos, y negociar buenos precios. Las malas decisiones de compra pueden afectar los márgenes de ganancia, eficiencia, y calidad. Las buenas decisiones pueden hacer que una empresa sea mucho más competitiva y rentable. Mientras que los gerentes de compras pueden encontrar proveedores en una variedad de formas, Una forma común es buscar proveedores en ferias comerciales.

¿Y qué tipo de preguntas deben hacer los gerentes de compras al hablar con proveedores potenciales en una feria?? Bien, para principiantes, puede comenzar la conversación comentando en productos de exhibición. Próximo, puedes preguntar sobre su experiencia, sus capacidades, y su tiempo de respuesta. Y finalmente, también querrá preguntar sobre las prioridades comerciales de su empresa. Después de todo, un proveedor habitual funciona un poco como un socio comercial, y quieres un buen partido general.

En el diálogo de hoy, escucharemos a Adam, un gerente de compras que trabaja para xFit, una empresa que fabrica equipos de gimnasia. Adam está en un Feria buscando un nuevo proveedor para una parte importante de una de sus máquinas de ejercicios. El esta hablando con Jenny, quien representa a un fabricante vietnamita. Adam está tratando de averiguar si la compañía de Jenny encaja bien.

Preguntas de escucha

1. ¿Qué comenta Adam para comenzar la conversación??
2. ¿Qué sugiere Adam podría causar desafíos para una empresa en Vietnam??
3. Después de que Jenny habla sobre aranceles, sobre qué tema específico pregunta Adam?

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